首页 > 装修资讯 > 省域化战略难行河南建业降价调整谋转型

省域化战略难行河南建业降价调整谋转型

https://www.biud.com.cn 2015年06月14日05:11 家居装修知识网

随着房企阵营集约化加速，越来越多的中小型房企面临着淘汰出局的危机，即便是区域性龙头也在寻求突围之路。6月8日，河南房企龙头建业地产宣布启用新的业务战略：重塑平台化企业，向公司内外开放服务平台，打造“大建业”商业生态圈，让优质服务快速连接客户。
    “未来的建业会以轻资产为主要模式进行扩张，用三到五年时间，实现由房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。”河南建业董事长胡葆森如此解释建业的新蓝海战略。
    作为雄霸河南多年的本土龙头房企，建业地产一直以其“省域化”的特色发展模式在行业中独树一帜。但随着行业寡头时代的到来，河南建业近年来的发展优势已经不复存在。2014年，建业地产首次未能完成年度增长目标，今年不得不采取大幅降价的方式求生存，服务商角色的转型能否帮助其完成自我救赎？
　　“建业+”转型
    2015 年6月6日，在郑州召开的新战略发布会上，胡葆森首次对建业的新战略蓝图进行了阐述：未来将更多与多方分享建业的品牌，打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台，意在发挥企业战略优势、品牌优势和资源叠加优势，以分享为指导思想，以轻资产为主要模式，用三到五年，实现企业从房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。
    根据建业地产的规划，未来建业的整体转型主要有三大方向：企业平台化、产品创新以及服务个性化。其中，企业平台化包括向客户开放产品制造流程，打造个性化产品；产品创新则主要是建立住宅产业化基地，联手业内顶尖品牌，一站式解决客户家装痛点；服务个性化指的是借助社区线上对应线下实体(O2O)平台及“E+家”社区服务站，为客户提供居家所需全面服务。
    建业转型首先有望突破的领域是产品创新。在当天的新闻发布会上，建业地产宣布，将联合一德集团作为天使投资人，共同投资艾佳家居，由艾佳家居提供“毛坯房+硬装+软装”的一站式解决方案，该方案最终将在建业地产旗下近60个楼盘中推行。
    “住宅产业化只是‘建业+’战略转型的一部分，未来‘建业+’的产品还包括文化旅游产业项目以及建业+U站系列产品。”建业地产相关人士透露，建业转型不只是住宅产品的转型，还包括产品类型的更新，未来建业旗下的洛阳正平坊、艾米1895、东京梦华·七盛角项目等文化旅游项目将逐渐亮相。而联手华谊兄弟打造的 “电影文化小镇”项目也将落户郑州国际文化创意产业园，文化旅游产业会是未来建业转型的重要产品。
    而所谓的建业+U站，按照建业地产的官方解释，指的是建业基于互联网技术，以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源，为用户提供会员、管家、定制式服务的互联网服务平台，包括U+社区（建业云端社区APP）、U+足球（河南建业足球APP）、U+线下体验、“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财等一系列产品。
    在建业地产的产品规划中，未来建业旗下的新项目主要包括三大系列：基于“新型生活体验”的商业中心、星级酒店以及文化旅游项目。
    其中商业中心项目除已开放的三门峡建业步行街、济源建业新天地、洛阳建业凯旋广场外，还有在建中的郑州建业凯旋广场、南阳建业凯旋广场；星级酒店产品方面则已与“洲际”“喜达屋”“雅高”等多个知名国际酒店管理集团建立战略合作关系，目前已开业及即将开业的豪华酒店已增至五家；文化旅游项目重点是洛阳正平坊、艾米1895以及华谊电影文化项目。
    “未来三五年，有一半的地产开发商会转行或者进入‘冬眠’状态，因为没有项目可以再开发了，只能被大企业并购或者转为依赖收租生存。”胡葆森认为，建业地产同样需要以开放的姿态，实现整体转型。
　　省域化短板
    在行业全国化规模扩张的黄金时代里，建业地产在行业中一直以其省域化的特色发展战略而著称。“不出河南、深耕河南”是胡葆森多年来坚持的策略。时至今日，建业已经进入了河南的18个地级市和19个县级城市，截至2014年12月31日，其开发项目累计竣工建筑面积约1380万平方米，拥有在建项目共43个，在建总建筑面积约446万平方米，土地储备建筑面积约1996万平方米，其中权益建筑面积约1695万平方米，成为了河南省内当之无愧的龙头企业。
    然而当大部分房企选择全国扩张，尤其是回归一二线城市时，建业地产偏安于一隅的发展模式逐渐成为了它的短板，不仅导致其销售规模增长缓慢，也令其竞争力快速下滑。在当前大约50家在港上市内房企中，建业地产的规模排名已经从6年前上市时的20名左右跌到了今天几乎垫底的位置。
    “我们的开发规模其实不算小，但我们的销售均价在全国只能算第三档次，导致销售规模一直上不去，在全国要排到50名开外。这是一个很严重的问题，因为这意味着投资机构会逐渐降低对我们的关注度。”在2014年的建业地产管理年会上，胡葆森如此表达了他的忧虑。
    而随着万科、绿地、恒大、保利等全国性龙头房企近年来纷纷进入河南市场，建业本土化的生存空间也被一再挤压。面对激烈的竞争，2014年，上市已有六年时间的建业地产只完成了155.58亿元的销售业绩。虽然同比有所增长，但却未能完成当年预定的170亿元销售目标。与此同时，净利润率及毛利率两个核心指标也出现大幅下滑，分别降至10.4%(2013年为15.6%)和33.6%(2013年为34.1%)。
    “开发商阵营集约化速度在加快，百强企业市场份额已近40%；中小型开发商被淘汰出局或变为无新项目开发的‘植物人’状态数量剧增；几家新的千亿级企业的出现，没有为行业带来利好消息，更多的房企将会因为行业整合而倒闭。”在2014年的建业地产年报上，作为董事长的胡葆森作出了他的基本判断：虽然行业未至拐点，但河南建业已经到了需要改变的时候。
    进入2015年之后，建业地产的销售依然未有起色。前两个月只录得8.51亿元的销售额，按年减少了60%。为了给转型腾挪空间，胡葆森拿出了行业最传统的刺激销售的手段：降价。从今年3月份开始，建业地产联合电商平台针对集团旗下所有项目进行降价销售，共涵盖18个地市 57个项目，优惠总额高达10亿元。
    尽管建业地产方面对这次大规模的价格调整保持低调，认为这只是正常的电商优惠，但实际上，其价格调整幅度可谓行业空前。根据其最新公布的销售月报表显示，今年5月份，建业地产的销售均价已经低至4107元，同比去年足足减少了40%！前五个月的销售均价也只有4704元，同比减少达28.8%。
    价格的深度调整刺激了业绩的回暖，今年前五个月建业地产的销售额达到了43.81亿元，合同销售面积为93.14万平方米，分别同比增长8%和51.8%。但一年已快过半，今年建业地产业绩将继续下滑显然已是大概率事件，坐拥300万球迷、40万业主的河南建业，能否在互联网平台化转型的道路上完成救赎依然有待时间的考验。

    资料链接
    2015年上半年全国房价最贵十城市出炉

    2015年是房地产救市政策出台较为密集的一年，虽然说这一年多来，中国的房地产市场有点冷，但是有些城市的房价还是令人咋舌。中国房价最贵的十大城市中，房价均价都是每平方米万元以上。2015年中国的房价走势如何？中国许许多多的老百姓都关注着这个热点。