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【盘点】黄金周“地板促销”大战孰赢孰败？

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:48 家居装修知识网

　　“十一”黄金周已悄然而去，节后，家具建材商家可谓是“几家欢笑几家愁”。为何面对同样的商机，有些企业赢得钵盆盈满，有些企业却颗粒无收？据行业人士分析，这跟企业的促销方式、产品定位以及品牌知名度等有很大的关系，但十一期间的业绩差距主要还是体现在促销方式的效果上。面对商家眼花缭乱的促销方式，消费者该如何选择，最终消费者是赚了还是亏了？

　　拿地板为例，地板作为家居产业链中的一环，随着行业的发展，已经培养了越来越多的消费群体。如何抢占更多的市场份额，让不少商家伤透了脑筋。在今年大环境不好的形势下，且看今年地板行业创意无限的促销方式。

　　商家：创新式促销赢得头筹后进者吃亏

　　十一期间不管走入哪个卖场，都会被名目繁多的促销方式冲昏了头脑。记者在龙华民治国安居看到，生活家地板打出了买1平方送1平方的口号，金刚鹦鹉推出99元特价实木，而鸿基地板则推出了29元一平方的地板，安信地板更是推出了买地板送价值4680元的非洲红木家私……据悉，从7月上旬开始，地板企业的促销战就已经打响了。首先是国内地板业巨头圣象率先同长虹彩电展开合作，开启“购圣象地板 60平米送32寸长虹液晶电视”优惠活动;其后不久，大自然携手海尔推出“大自然—海尔绿色惠享”计划。紧接着，德尔地板携手TCL、美的，推出绿色家装联盟……之前送黄金的巴洛克地板更重拳出击，打出买指定地板达60平即赠SONY上网本;不足60平米但足30平米即可获赠APPLE（ipod）Mp3播放器1台的促销广告……相对去年异常热火的总裁签售，今年地板业的买送促销无疑对于消费者有着更为看得见摸得着的实惠诱惑。

　　据安信地板深圳销售经理张杰透露，安信地板在今年十一期间销售额相比去年增加了20%，“买地板送红木家私的活动”为安信地板带来了不错的人流和业绩。而大自然地板推出的“买地板送空调 ”和多款特价商品也为其带来了不错的业绩。据民治国安居大自然店面张经理透露，整个十一期间，大自然销售业绩为上千平方。而金钢鹦鹉、金钢铂林、美家乐这种仍然靠传统的打折促销来吸引顾客的方式，并没有取得很好的效果。据金钢鹦鹉店面负责人透露，整个十一期间，金钢鹦鹉才下了几个单，成交面积也少的可怜。

　　从商家的战绩来看，品牌大又有促销噱头的地板企业大都赢得了满堂彩，而后进的地板企业就失去了先机。毕竟买地板送彩电，送空调已经有了先驱之势，所以后来者既然在时间上没有掌握优势，那么选择一个更好的突破点或者更有吸引力的产品就成为关键。

　　业主：十一购物全年最佳期美了自己乐了商家

　　话说，“金九银十” 历来是商家卖得欢、业主买到笑的时候。因为一年当中，只有“十一”和“春节”两个黄金周。“春节“对大部分人而言都意味着过年和团圆。所以对家居行业而言“十一”黄金周就显得尤为重要。也因此商家会选择在这个时候推出一年当中优惠幅度最大的活动。所以对消费者而言，十一期间购买建材绝对是一年当中最好的时机。

　　问题是，面对商家推出如此繁多的促销名头，消费者如何选择适合自己的方式才合算。深圳地板专业委员会秘书长韩义文告诉记者：“首先，消费者要明确自己的目标，锁定自己想要购买的品牌，不能因为赠品或者别的优惠，本末倒置，购买了不合适或者质量差的地板。其次，还是考虑折扣力度大的品牌，毕竟省钱才是王道。第三，要看送的赠品是否是自己所需要的，以及查看赠品的质量。毕竟像送彩电或者笔记本这种大件成本不低，商家也不笨，不会做亏本的生意。消费者要慎防里面的陷阱。”

　　正准备购买地板的李小姐告诉记者：“自己一直在犹豫购买哪个品牌的地板，这次比较了安信和大自然，最好还是决定购买安信，因为大自然的赠品并不是自己需要的，而安信赠送的红木家私刚好适合自己家的风格，而且赠品质量确实非常好。”

　　总之，面对市场上零零种种的促销噱头，消费者需要擦亮自己的眼睛，仔细辨别清楚，或者多询问身边的朋友与专家，最终挑选到适合自己的产品。

　　卖场：租赁式卖场稳赚不赔超市型卖场有赚有赔

　　家具建材卖场作为商户的载体，在家居行业的发展中一直扮演着重要的作用。深圳众多的建材卖场，主要有两种盈利模式。一种是“租赁式”，如国安居、乐安居、世纪中心……，另一种是“超市型”，如百安居（查看地图）。“租赁式”，顾名思义，以向商户收取租金为存活条件，而超市型是以终端销售额为盈利模式，各品牌实际上成为了供应商。

　　这个十一对“租赁式”卖场而言，可谓稳赚不赔。因为不管商户生意如何，卖场都照样收取租金，平时可能生意不好，商户会提出免租或者减租的要求，十一期间不可能有这种情况。因为十一期间各大卖场都有大型的促销，肯定会有部分商户业绩不错，这样即使是生意不好的商户也不敢提出减租的要求，因为卖场会以你品牌知名度不行而否定商户提出的要求。如国安居这个十一，八卦岭店和民治店的生意不错，尽管宝安国安居生意稍差，但这这丝毫不影响其整体收入。

　　对于“超市型”的百安居就不一样，这个十一，只有笋岗店生意不错，而南山店和福田店生意都冷冷清清。这就意味着南山店和福田店很有可能赚的费用还不够平时开销。所以对于“超市型”的卖场而言，商户的利益就是自己的利益，也因此“超市型”的卖场在管理和宣传各方面都较为完善。

　　市场竞争“适者生存”，这个十一不管谁赢谁输，都已成为过去。有人说家居行业的下半年会更加艰难，这对家居企业而言又将是一个需要攻克的难关，希望更多的家居企业用创新的方式在市场中脱颖而出！