入粤五载异军突起 绿地企业平台助力广东产业大升级
掌门人张玉良勾勒中的绿地未来蓝图，是这样一幅景象：未来5年，绿地业务集群为“房地产+大消费+大金融+大基建+X”，其中“X”代表诸如互联网这类的新兴产业。绿地经营收入要达到8000亿元，成为全球100强企业。迎接这一辉煌时刻，张玉良给出的时间节点是2020年。
如何实现这一恢弘理想？在移动互联网时代，绿地找到的商业密码，是信息对称和激烈相容，在工具和思维层面结合实现其“利他、协同、共赢”的价值观。
2015年6月12日，广东绿地5周年品牌庆典之际，广东绿地企业服务平台战略暨企业家俱乐部成立。在千名政、商、学名流的注视下，绿地广东营销管理部总经理吕永光接受了时代周报记者的专访，阐述了绿地集团打造该平台的缘起，及恢弘手笔下的平台巨大战略意义。
在吕永光等绿地管理层看来，绿地企业服务平台，是移动互联时代利他共赢的生态型平台。这个运作是以企业家俱乐部为核心，实现平台会员间的一个互利共盈，“绿地的办公不仅仅是买钢筋水泥，而是买企业未来发展的盟友”。
服务平台非盈利目的
时代周报：在产品设计、卖点难以拉开差距的情况下，客户满意度、品牌附加值、企业服务力正逐渐成为重要“得分点”，很多房企都在打服务这张功能牌。绿地的企业服务平台和其他房企的服务模式有趋同效应吗？绿地的优势和亮点主要有哪些？
吕永光： 2015年全国两会之后，“一带一路”战略，筹建亚投行，互联网+，大众创业等新常态下的新思维相继提出，绿地集团顺应历史潮流，正式推出“企业服务平台”— 一个依托绿地集团全球资源优势，汇集商业资源，构建连接企业、政府、金融机构、科研机构等利益共同体的“互利、共赢、生态型平台”。
这个平台能为企业提供全价值链服务：一是基础价值。利用绿地甲级写字楼的智能设施，为企业提供公共的、集成化的智慧办公服务，降低企业运营成本；二是提升价值。利用绿地集团以及战略合作伙伴的资源，为入驻企业提供招商招租、合作商资源、企业宣传及培训、融资理财、海外不动产配置等服务；三是高端价值。成立企业家俱乐部，为企业间的供需配对、交流协作牵桥搭线，实现“企业社交”平台功能。
绿地是多元化发展的企业，不光有房地产开发优势，还有其他产业的辅助，能够从内部形成支持。绿地企业服务平台，能与绿地“大基建+大消费+大金融”的新格局体系互动融通。
以金融支持为例，2014年7月，绿地金融成功加入联合国全球契约组织及“负责任投资组织”（PRI），成为国内继国家开发银行、中国工商银行之后唯一加入该组织的金融控股集团，能为企业提供金融投资、房地产基金、小额贷款、融资担保、金融资产交易和典当等服务，从资金和服务上扶持企业发展遇到的难题。
这次，中信银行为绿地广东企业服平台授信100亿元，而绿地金服也为平台授信100亿元。这200亿元作为绿地广东企业服务平台的启动资金，能衍生出众多生态发展和消费生态圈。
时代周报：在绿地集团的大棋盘里，企业服务平台是什么样的角色设定？由集团层面牵头负责？绿地集团内部，对这块的资源支撑，人才队伍和管理团队搭建，是如何做的？
吕永光：企业服务平台这个概念是从去年底开始规划提炼，现在由集团层面统一规划统筹，各个事业部分步实施。在具体实施过程中，如果有新的、出色的探索，可以随时随地加入到这个平台。
你可以看到，在原有的营销部基础上，有专职团队来做这件事，形成跨部门合作的机制。除了房地产业务板块，涉及的酒店、金融等资源，由集团进行统筹协调。
时代周报：绿地内部对企业服务平台有没有考核指标？
吕永光：有考核，但目前还属于搭建阶段。在集团大框架下，各地事业部要分步实施，并落实三大层级，六大板块，十九大服务功能的逐一落地。
时代周报：该企业服务平台目前在国内的试点范围多大，效果如何？
吕永光：全国所有的城市都在做，反馈过来的效果挺好。我们的宗旨是搭建企业之间商机共享、生意配对、互利共赢的服务平台。我们注意开拓渠道，把这些渠道变成一个大服务平台，在企业俱乐部的范畴内去开展工作。
结合广东市场，目前企业需求量比较大的，除了金融融资便利之外，企业还希望更多地获取政策支持，包括登记注册方面的绿色通道和服务。小到企业的商旅、会议需求，达到企业间的生意撮合和生意配对，这些需求在绿地企业平台都可以轻松实现。
时代周报：有看到直接的效果吗，比如直接或间接带动绿地商办产品销售？
吕永光：效果很明显。比方说，在广州萝岗的绿地中央广场，这是一个大型综合体的项目，我们在这里率先落实了企业商学院，包括互联网金融产业基地的导入，聚拢了大量互联网金融产业，同时还引入政府职能部门在此开设绿色通道，为企业提供经营方面的一站式窗口服务，为企业带来了实实在在的好处。
时代周报：它为绿地集团实现2020年8000亿元的中期目标中，要贡献多少力量，有量化指标吗？绿地内部如何归纳企业服务平台的商业模式和盈利模式？
吕永光：这个平台是非盈利的，我们帮企业做关系搭建或者生意撮合是不收取中介费用的，完全是由绿地出资、出人在做这个事情。我们现在有专门的团队来做，比如在广东总部有一个大团队，在具体项目上有小团队。目前来看，并未占据过多人力物力，也没有影响其他层面的工作效率。
时代周报：长远来看，绿地为企业提供的增值服务的衍生范围和提升空间还会在哪些层面？
吕永光：金融租赁、政策扶持等方面的服务，都是我们的中长期服务内容，而利用绿地海外资源进行资产配置和生意配对，组织企业之间的高峰论坛等，是比较终极的一些目标。
广东绿地力争2-3年达到200亿元规模
时代周报：该如何判断下半年广州楼市的机会？会否有一个反弹或迅猛回升？
吕永光：在一线城市中，广州房价最低，市场和客户也一直比较理性，没有出现大起大落。不过，今年上半年以来，广州土地成交非常火热，房价也是一路上涨，下半年我还是看涨。如果广州市政府有条件，作出部分政策调整的话，广州市场还会稳健增长。
时代周报：如何评价绿地进入广东这几年的市场表现？
吕永光：绿地在广东的发展规模和发展速度是史无前例的。今年是绿地进入广东的第五个年头，5年来，我们已在广州、佛山、东莞等地开发布局了以城市地标、大型城市综合体为主的17个高端项目，销售规模从2011年的7亿元壮大至2014年的120亿元。
未来，我们将继续围绕城市发展需要，力争通过2-3年的时间达到200亿元规模，为区域发展与产业升级贡献更大力量。
时代周报：如何看待广州商办市场竞争态势？绿地产品处于什么样的地位？
吕永光：广州整个商办市场原来可能仅限于天河区珠江新城，但随着珠江新城逐步开发，其可售商办物业的库存量减少，整个商办市场有往天河区以外区域扩展的趋势。
绿地目前所开发的商办项目基本在萝岗区为主，南沙区也有一些投资。我们研究过，整个广州是在向东前进，今年1月份，李克强总理来广州视察的两个区，就是萝岗和南沙。我们相信，这两个区域代表着未来广州经济的潜力，接下来，我们也考虑在这两个区加大投资。
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