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“建材下乡”大蛋糕开切品牌橱柜能否分一大块？

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:48 家居装修知识网

　　近日，住建部、财政部、发改委、工信部、国土部和商务部等六部委发布《关于开展推动建材下乡试点的通知》(以下简称《通知》)，山东省、宁夏回族自治区将作为试点，开展建材下乡工作，试点实施方案10月底以前报六部委。

　　“建材下乡”终于千呼万唤始出来，在城市市场竞争惨烈的情况下，众建材企业仿佛看到了营销的方向，业内分析农村市场千亿的市场潜力让企业眼馋不已。从整体橱柜来说，农场市场这块大蛋糕是否能啃得起?农民在选购橱柜时与城市里消费者有哪些需求上的区别?以及农村消费者如何才能选购到品质有保证的优质橱柜呢?橱柜下乡是否能在价格和质量上同等给消费者优惠呢?

　　建材下乡拉动巨大消费潜力

　　建材消费是目前中国农民的支柱性消费行为。据相关资料显示，建材下乡政策将拉动国内消费5500亿~6000亿元。

　　初步预计，假设2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户，平均每户建房总费用以10万元计算，便可直接产生农村建房整体消费约1.99万亿元。即使其中1%的农户数是在建材下乡政策的带动下新建房屋，也将带动农村建房整体消费约500亿元。

　　橱柜下乡能给农民多大的价格优惠?

　　制约农村消费者购买整体橱柜的重要原因就是产品的价格过高。例如一套普通的双饰面板的整体橱柜，每延米都超过千元，大大超过一般农村消费者的承受能力。行业人士表示，除了橱柜产品本身的造价高，整体厨房施工工艺也比原来复杂，人工成本不可避免地要增加。虽然农村消费者的环保意识在逐渐的增强，但迫于价格带来的压力，农村消费者往往还是会选择传统的橱柜产品。

　　因此，如果橱柜以高昂的价格来进军农村市场是必然要碰壁的。想要在农村的橱柜市场中分一杯羹，还有赖于企业在营销思路、推广手段、促销手段等环节的农村化改造。

　　橱柜下乡哪些品牌何等质量?

　　建材下乡 ”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销方向。而其中整体橱柜产品走下乡之路的呼声也很高，也响应了“低碳”口号的生活方式，但是环保橱柜能否立足农村市场还是一个大大的未知数。

　　农民的消费意识与城市消费者有很大差别，他们更加注重产品的实用性与功能性，对于时尚的外观或者智能的科技并不感冒。同时，价格也是非常重要的因素。目前，有哪些橱柜品牌开始准备下乡，这还是个未知，那些大牌的品牌橱柜是否会进驻农村市场?品牌橱柜又会向农民消费者提供怎样档次的橱柜?本站将持续关注行业动态，给网友最及时的资讯。

　　此外，与此前的家电下乡与汽车下乡不同，建材下乡的补贴由地方财政支出，中央财政尚未介入。同时，“建材下乡”何时进入江苏农村市场，都在拭目以待。

　　橱柜下乡还需“三步走”的战略

　　橱柜用品不同于别的消费品，更新、淘汰频率慢，特别在农村，用户一旦选购了，就会几十年，甚至一辈子都要伴随左右。所以在购买前，许多农民朋友总要反复考虑，不但要到街坊邻居家里去咨询，还要到多家橱柜市场去比较。特别是一些边远地区刚刚摆脱贫困的农民，由于文化层次较低，橱柜信息又非常少，缺乏必要的专业知识，不知道哪种橱柜更适合自己，盲目从众心理比较普遍。因此，开发农村橱柜市场的同时，要有针对性地做些导购工作。

　　一是主动介绍。比如可以利用农村赶集，庙会等机会开展咨询活动。利用媒体向农民朋友传授一些浅显易懂的橱柜选购知识，介绍各种品牌的价格、产地、性能、规格，以及保养知识等。要帮助农民朋友在县、市或集镇范围内建立具有当地民族风格的橱柜市场，使农民尽量多得到一些有关橱柜的知识与信息。

　　二是热情推荐。就是把价格低、质量好、性能优、适应性强、保养简单的橱柜产品推荐给农民朋友。推荐当然不能是强加于人，而应该在深入调查研究的基础上，根据农民朋友本身的经济条件、文化层次、居室大小、人口多少、民风民俗、也就是站在农民需求的角度去推荐。必要时，可以根据农民的具体情况与要求，专门设计，生产，定做。总之，城里有城里的特点，农村有农村的情况，只有适合了农民心理，农民才会喜欢接受。

　　三是协助选择。就是具体地帮助农民选择好他们所需要的橱柜产品。客观地说，农民在购买橱柜产品的目的各有不同，有的是自己使用，有的是为儿女的装修新房，也有的是为老年人购买......所以，要真心实意地为农民选择好适合他们的橱柜产品。也得下一番功夫，不但要了解农民购买的目的与用途，还要了解他们的欣赏习惯，经济条件，以帮助他们选择出价格上适中，使用起来方便，最符合使用需求的橱柜产品来。

　　农村不比城市，居住分散、经济条件相对较差，文化水平较低，所以，要开发有3亿户家庭的农村橱柜产品市场，是一个长期的、艰巨的，且具有商机的事业。所以，有针对性地做好农民购买橱柜产品的引导工作，并能经常深入农村、深入农户、深入调查研究、从多方面、多层次地为农民提供服务。那样，农村与城市的橱柜产品市场就会遥相呼应，同放异彩。