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顶豪元年依然“西贵”　豪宅成交十强京西占六席

https://www.biud.com.cn 2015年06月17日07:42 家居装修知识网

　　据不完全统计，今年将有超过10个单价10万元以上的顶级豪宅入市，加上10个在售的存量项目，2015年已经成为当之无愧的顶豪元年。无论从供应角度还是销售角度看，东部豪宅压倒性的局面正在被改变，京西豪宅正在重新夺回北京豪宅主场地位。

　　据亚豪机构发布的“北京豪宅市场2015年1-5月销售排行榜”显示，成交套数前10位的项目，有6个项目都位于京西板块。另据北京市住建委信息显示，曾经夺得2014年下半年商品住宅套数销冠的琨御府和今年最引人瞩目的西宸原著均已取得预售许可证，定价均已上10万元，后者最高单价更达到25万元/平方米。业内人士认为，在景观、配套、交通等方面，京西豪宅更具优势，在已经展开的顶豪争霸战中，京西豪宅将有更加优异的表现。

　　豪宅成交十强京西占据六席

　　6月12日，位于西三环的别墅项目西宸原著拿得预售许可证，其中最贵一套房源的单价超过25万元/平方米，刷新北京豪宅单价纪录的同时，也将市场的目光聚焦在京西豪宅市场。

　　预售单价创纪录的同时，京西豪宅的销售情况也异军突起。

　　据6月11日发布的“北京豪宅市场2015年1-5月销售排行榜”显示，前5个月，北京楼市总价在5000万的项目累计成交108套，成交量之高为2006年来的十年之最，其中多个项目销售额超过5亿元。1-5月，北京共有39个售价在6万元以上的豪宅实现成交，其中位于成交套数前5名的紫辰院、中海枫丹公馆、泛海国际、琨御府、保利海德公园销售套数均超过30套；成交套数前10位的项目，有6个项目都位于京西板块。

　　供应方面，京西板块同样走在了前面。

　　据不完全统计，截至6月14日，共有11个单价上6万元的项目获得预售许可证，6个位于京西板块；其中4个项目单价超过10万元，分别是位于西三环的琨御府和西宸原著、位于朝阳孙河的中粮瑞府和位于亦庄的紫禁壹号院。

　　10万+时代也得找潜力股

　　据不完全统计，今明两年北京预期上市能够销售的项目中，10万元/平方米以上的豪宅项目接近15个，再加上目前正在销售的存量老项目约为10个，单价10万元以上的豪宅项目总量达25个。亚豪机构数据也显示，今年前5个月，已经取得预售资格的单价10万元/平方米以上的豪宅产品已达482套，年内总供应量将在2000套左右。相对于去年仅26套单价10万元以上豪宅的成交数据，顶豪市场竞争之激烈，可见一斑。

　　拿什么来争取位于财富金字塔顶尖的置业人群？这成为各大顶豪项目销售总监们最大的难题。同样，如何选择顶豪产品中的潜力股，也成为置业者们的难题。

　　业内人士认为，地段、产品，依然是公认的核心竞争力。显然，综合各项条件，西三环成为今年最被看好的顶豪板块，在售的项目有琨御府、西宸原著，未来还将有华润的昆仑域和泰禾西局项目。

　　此外，除了极少数身家数十亿绝对不差钱的顶级富豪外，产品适用性和性价比也是顶豪置业者权衡的重点。同样的三环沿线，位于东三环的北京壹号院单价16.5万元起，主打别墅的西宸原著单价从11.9万元到25万元不等，作为老项目的琨御府只批出10.5万元的单价来，性价比优势不言而喻。

　　琨御府加推18号楼王

　　竞争如此激烈，谁将是今年顶豪市场的赢家？

　　曾以32.16亿元的业绩夺得2014年下半年商品住宅套数销冠的琨御府，今年依然最有可能冲击顶豪套数销冠。据了解，这个昆玉河畔的项目将于近期推出其楼王产品——琨御府18号，仅144套房源，不仅可以俯瞰昆玉河，远眺玲珑塔，而且距离地铁6号线与10号线交汇的慈寿寺站仅数十米之隔。

　　琨御府销售部负责人告诉记者，他们的销售秘诀在于针对目标客群，精准打造产品。据其介绍，琨御府经过严密的市场调研，发现京西豪宅置业群体与京东豪宅置业群体对户型的认识上有很大差异性。“京西置业人群更注重实用性，面积、尺度适中即可，不单纯追求奢华、超尺度。”因此，他们采取了与市场上主流豪宅大相径庭的做法，把面积降下来，把房间加上去，推出了140—180平方米的三居及少量的两居和四居，并且低开入市，一炮打响，前两期住宅产品迅速售罄，连后推的商住产品玲珑阁也销售大半。琨御府18号继续延续了去年的思路，主推156平方米的三居、183平方米的四居、205平方米的五居，这在10万元以上的项目中简直就是另类。

　　对此，琨御府销售部负责人认为，真正好的住宅是能打动置业者需求的，而不是开发商自己认为的。“我们有不止一个客户卖了自己现在住的二百多、三百多平方米的平层、复式，来我们这里买156的三居、183的四居，住过大房子的他们现在都觉得‘面积够住就行’。对我们的目标客群来说，尺度和奢华程度都不是最重要的，适中、合用才是最好的。”