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首开·琅樾的豪宅大考

https://www.biud.com.cn 2015年06月17日16:41 家居装修知识网

2014年11月，首开高调在鸟巢推出了其最高端的产品线——樾系品牌。作为樾系品牌的代表作，落子孙河的首开·琅樾承担着“一鸣惊人”的重任。作为首开第一个高端产品的操盘手，胡静跟记者表示，压力和挑战并存是目前的一个状态。而在整个访谈过程中，记者感受到的还有另外两个词语：谦逊与自信。

尽管缺乏豪宅开发经验，但我们依然有理由相信，抱持着向其他开发商学习的谦逊态度和前期精细化筹谋的战略部署，再加上首开30多年的城市房地产开发经验、多年的客户沉淀、长期积累的品牌声誉以及产品本身的精细打造，这些无疑都是助力其脱颖而出的因素。

关于市场

安家：您认为未来几年，北京房地产市场的发展趋势是怎样的？

胡静：首开作为深耕京城30多年的国企背景的房地产开发商，一直非常关注政策面和市场面的各项变化。我们在全国布局20多个城市、30多个项目，也感受着不同市场的声音。针对北京市场，我们能看到，最近的市场有一些回暖的迹象，有一些刚需盘回暖迹象还比较明显，包括我们公司开发的常青藤、国风美唐等首开的代表项目都取得了不错的市场业绩。

未来几年，整个房地产市场，长期还会受到各个方面的，包括财经、政策、客户、项目自身所在区域等的影响，针对不同市场阶段，我们只能把握好近期一个阶段的市场。总的来说，还是一个比较谨慎乐观的态度，我们也会把握好当前的时机。

安家：现在北京房地产市场有一种渐趋高端化的趋势，那么，您对未来几年北京豪宅市场的发展怎么看？

胡静：从供应量来说，满足了市场的一部分需求，因为产品的不断推陈出新和规模的扩大，包括近城区的特色，高端项目不断涌现，高端买家一定会关注；从需求来说，也会引导和引领一部分的需求，包括置换类的买家或投资类的买家都会关注。从近期市场表现来看，应该会比前两年更好。但具体怎么样，也要看每个项目的具体情况和大环境的影响。

安家：安家曾经做过一个预测，北京市场均价7万元以上的豪宅是不具备投资价值的，你认同这个观点吗？

胡静：看7万块线放在一个什么样的价值体系上，比如针对均价十万元以上的高端豪宅，这个价格并不贵，但如果跟均价五万元的项目相比，肯定有7万块钱的价值所在，尤其像在北京这样的一线城市。

像琅樾项目，因为距离城市核心生活区特别近，配套能够完全享受，完全具备第一居所这种需求，从产品设计层面上说，都是按照纯粹居住产品来打造的，所以说，投资的属性不是特别的明显。

安家：相对于东坝、亦庄、西局等豪宅热点板块，您认为孙河区域的竞争力主要体现在什么地方？

胡静：的确，北京今年整个豪宅市场关注度会比较高，市场竞争会比较激烈，而且不同板块呈现不同特点，各具特色，会有不同的客户关注度。

针对孙河，从我们当初拿地就非常看好这一区域，一方面它属于城市近郊，距离城市核心区比较近，有比较好的城市各方面的便利，包括城市配套、交通、很好的涉外资源等，另外，最近入住这个板块的4个开发商，都是很有品牌开发力的开发商，比如龙湖、泰禾都是做别墅起家的高端品牌开发商，我们和中粮，都是北京比较有代表性的城市低密开发商。

安家：数据显示，一季度豪宅销量是暴涨的，您认为背后的原因是什么？

胡静：市场上有很多好的不同的项目涌现，可以带动一定的客户需求。另外，也因为有好的创新性项目出现，能保证市场的热度，包括孙河这个板块，我们之前也看到，前年和去年，龙湖和泰禾的产品也是别墅市场年度销售前三名的项目，一方面是因为孙河板块区域价值的体现，另一方面也是这两个品牌开发商的产品得到了客户的认可。

关于产品

安家：近期出了一个中国十大超级豪宅的排行榜，评价标准遭到很多质疑，您认为对于豪宅而言，什么样的评价标准是您认可的？

胡静：对于不同的豪宅，有不同的评价指标，像北京这种一线国际化的大都市，可能至少从产品线上应该有所区别，比如城市高端公寓、近郊城市别墅、远郊资源型别墅等，可能每一类的标准都有不同的评价体系，不能一概而论。近期出现的均价10万元以上的豪宅项目，都是城市近核心的地方，三四五环的城市核心用地，又能打造出好的城市高端公寓类产品，包括产品的创新和产品的附加值，也能带动产品的价值。从产品系和产品线来说，评价体系也不太一样。首开·琅樾实际上是城市别墅的定位，城市的区域价值、产品价值、服务体系包括其他方面的价值会更重一些。

安家：在激烈的豪宅市场竞争中，您认为，首开·琅樾的竞争力何在？

胡静：当初看中这个地方，做这个项目，一方面是首开品牌战略布局的考虑，去年11月份我们推了一个首开品牌亮相的活动，取名樾系。作为首开最高端产品线樾系品牌的代表作，我们想将之作为一个标杆的项目，之所以选择孙河这个区域，是因为它和樾系产品的价值维度是一致的，比如说择址是一个低密度、近城市的核心板块，从产品上看，首开集各家有优势的资源来重点打造这样一个项目，包括有30多年的城市房地产开发经验，这些都是能够保证我们项目完美呈现的因素。另外，我们也聘请了很好的相关公司，比如建筑设计、景观设计、物业公司等，他们都有曾经很好的为品牌开发商做低密度产品的案例项目，来帮助我们完成这样一个作品。从我们的客户角度来看，我们有30多年的地产经验，有很好的客户沉淀，尤其在北京区域，他们对首开品牌有着非常好的认知度。

安家：那么，首开·琅樾计划何时入市？项目售价大概会在一个怎样的水平呢？

胡静：计划在6月份开始销售，现在是客户积累的阶段。我们有三种产品类型，类独栋、叠拼和洋房，其中类独栋和洋房是与孙河区域内已经面世的项目基本差不多的产品类型，叠拼是这个区域里目前来看最先亮相的产品形态。价格方面，一方面参考市场的接受程度，一方面考虑产品创新和面积的情况，应该是接近区域的最高水平，也往这个方面去努力。

安家：我们的目标客户定位于哪类人群？

胡静：从客户定位来说，一个是中央别墅区的外溢客户，还有就是城市核心区，例如望京、亚奥、国贸CBD等区域愿意升级居住在别墅物业形态里的客户。

关于营销

安家：您认为高端产品营销应该更注重什么？

胡静：首开地产从来没有做过这么高端的项目，我们也是任重道远，压力与挑战并存。我们营销团队是一个非常有战斗力的团队，包括我们有两家顾问公司来辅助我们做这个工作。另外，基于我们之前的开发经验，以及整个客户的价值取向特色，从产品角度来满足客户的体验式居住的需求，包括产品功能的打造，也是尽量升级区域板块产品的优势，属于集大成者。尤其在客户比较关注的价值点的打造上，比如庭院、院墙、地下空间、附属面积、露台平台功能的使用上，我们还是花了一些心思的，希望得到市场和客户的认可。

安家：针对目前一些企业争相造噱头博头条的做法，您如何看？

胡静：挺好的一个现象，还是要接地气，无论是国企央企还是更市场化的民企和私企，我们真正要解决的是客户喜欢、市场喜欢，而不是我们自己喜欢，不管是发微博也好，还是在微信上拼得你死我活，都是为了吸引眼球，都是客户买单的方式，都挺好的。

关于生活

安家：业内您最钦佩的企业家是谁？

胡静：王石、冯仑。

安家：在工作之余，您会选择做些什么事？

胡静：阅读、旅游、音乐、健走。

安家：您平常喜欢看哪些类型的书？

胡静：比较杂，有一些专业类的、市场信息类的、营销类的、资讯类的和项目有关的收藏类的。最近在看《大数据时代》和《远行遇见最美的时光》。

安家：如果来一次说走就走的旅行，您会选择去哪？

胡静：新疆、西藏。

安家：如果进行海外投资置业，您会选择哪些国家？