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首期《卫浴名家讲堂》开讲王永奇解卫企难题

https://www.biud.com.cn 2015年06月18日23:58 家居装修知识网

网易家居报道：6月17日，由佛山卫浴洁具协会主办的首届卫浴名家大讲堂在中国陶瓷总部基地举行。中国卫浴营销专家、苏泊尔卫浴总裁王永奇受邀作为首届卫浴大讲堂的主讲分享了自己在卫浴营销方面的见解。佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵、佛山浴室柜（浴室柜装修效果图）联盟会长张爱民、佛山卫浴协会培训部总监涂耀灿、中洁网副总经理李天燕等行业领导、家居建材行业企业代表等200多名嘉宾亲临现场。

王永奇在首期卫浴大讲堂上揭示了卫浴企业管理难题和营销误区，并指出了危机下民族卫浴品牌破局之路

据了解，首届《卫浴名家讲堂》是佛山卫浴协会早有的计划。涂耀灿告诉记者，协会组织此类培训主要是为会员单位服务，“旨在通过培训，为会员单位在管理、营销方面提供帮助。”

行业现状：行业大企业小，品牌杂乱市场占比微弱

围绕“卫浴营销精髓”的主题，王永奇从管理难题、营销误区、卫浴展盘点、品牌破局之路等方面分享了自己的观点，并谈论对中国卫浴行业未来的发展趋势的看法。

卫浴行业品牌众多，是制造业的大行业，但是知名的大企业却寥寥无几。“整个中国陶瓷卫浴市场份额两千多亿，卫浴行业里的大企业去年连超过50亿的都没有。”王永奇在讲堂上告诉大家，卫浴行业里面最大企业的市场份额占比甚至不超过2.5%。在这个关注度本来就低的制造大行业里，品牌杂乱成为卫浴行业的最大特点。

对于以店面销售为主要渠道的行业而言，卫浴行业还面临着利润持续下降、产品同质化严重等问题，与此同时，人才流失快、缺乏主动创新精神、喜欢跟着网络热点一哄而上等也成为卫浴企业在管理上最常遇到的难题。

王永奇还指出了卫浴企业最容易在营销方面走进误区。他指出，当下卫浴企业大多过于强调品牌而忽视产品本身，“而卫浴企业本身就是以产品制造为主的大行业。”

互联网催生出来的许多产品都以“性价比”来吸引消费者，卫浴企业在生产“性价比产品”的过程中，往往将性价比和低价格划上等号，“忽视了消费者的需求，总以为消费者想要的是低价格，其实他们追求的是高质量。”针对现在大热的智能卫浴产品，王永奇提到，现在的卫浴产品其实距离智能化还是很早，“智能化是要满足人文人性需求的，现在说的‘智能卫浴产品’其实还在电器化的过渡阶段。”

王永奇直接指出当先卫浴企业存在的大问题

未来发展：卫浴行业服务终生化

过去一年，卖场凋零、零售商罢市、建材市场倒闭潮等现象的频繁出现反映着卫浴市场进入了洗牌阶段。王永奇认为未来卫浴品牌会越来越集中，企业管理会更加规范，卫浴行业未来会向制造本土化、产品智能化、渠道多元化、服务终生化的方向发展。

首期卫浴名家讲堂同时也为前来听课的企业代表提供了学习交流的平台，现场不少企业代表针对消费者利益、终端销售、服务卖点等问题向王永奇发出提问。涂耀灿一直认为，当下行业产区间的交流互动不够密切，但这期名家大讲堂的开讲让大家都看见了“名师分享”给行业带来的积极的意义。活动信息发布后，协会方已经收到全国各产区很多行业人士的申请，“要来佛山互动”。

据了解，卫浴名家大讲堂将不定期组织名师开讲，“我相信我们有能力将它打造成具有广泛影响力、能切切实实帮助到企业进步、促进行业发展的行业精品栏目。”涂耀灿说。