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索颖：尊贵的物业服务是关键做好圈层营销寻找新客户

https://www.biud.com.cn 2015年06月19日13:11 家居装修知识网

究竟什么样的项目才称得上是豪宅？融科智地北京分公司副总经理索颖表达了她自己的看法，她认为，第一，豪宅应该有不可取代的位置；第二，豪宅要占据一些其他项目没有的稀缺资源；第三，豪宅的面积要足够大，这关系到客户的居住舒适度。除了这三点，索颖还提出了她认为最重要的一点，豪宅应该配备尊贵的物业服务。

融科智地北京分公司副总经理索颖

如何找到有效的客户是所有豪宅项目面对的一大难题，索颖认为跟中介机构合作是很重要的方式。当然还要利用广告，因为豪宅项目一定要在市场上有独特、鲜明的身份。但是只依靠这些是不够的，索颖分享了融科的营销经验，她说：“我要把所有的人都变成我们的经纪人，其实就是全民营销。保安人员也可以推荐客户，因为他们可能有一些高端会所的工作经验，能够提供一些客户信息。”

论坛最后各位嘉宾谈到了运营豪宅项目时遇到的最大的困难，索颖认为以较低的成本找到精准的客户是最难的，她表示做好圈层营销十分重要。圈层营销的一种实现方式就是以老带新，在服务好老客户的同时，请老客户带动他们的社交圈中有实力购买豪宅的潜在客户。比如，组织一场私宴，可以迅速和潜在客户建立联系，实践证明这种方式能有效导向成交。

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