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谢岳荣:下调价格适应市场加大个性化设计满足80后

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:50 家居装修知识网

乐华集团谢岳荣先生

　　在亚太设计展上，再一次见到谢岳荣，还是那么低调朴实，因为现场混乱，没有聊太多，但短短几个小问题，还是能看出谢总的观点精炼坦荡，来不得半点含糊。

　　谢岳荣表示，在楼市新政冲击陶瓷卫浴行业的背景下，行业本身产能过剩，竞争越发激烈，下调价格、陶瓷卫浴搭配等措施来更好的适应市场。

　　而对于未来市场，谢总更把握准了它跳动的脉搏……

　　嘉宾：乐华集团谢岳荣先生

　　时间：10月9 日

　　地点：北京国家会议中心

　　【主持人】：政府出台了一系列楼市新政的组合拳，您认为对陶瓷卫浴行业有着怎样的影响？

　　楼市新政对陶瓷卫浴品牌影响比较大

　　【谢岳荣】：今年房地产的调控政策确实对建材行业影响是比较大的，特别是低端的品牌影响比较大。从全国各个城市的情况来说，受到的影响也很不一样，北京、上海影响比较大，在一些二三线城市原来房价还是比较低的，影响不大。

　　【主持人】：整体来看我们和去年同期相比，它的销售方面是怎样的变化？

　　【谢岳荣】：跟去年同期相比有一点点影响，但是不是非常大。

　　【主持人】：工程类和零售类的还是不一样的吧，影响的幅度也不太一样？

　　【谢岳荣】：工程稍微少一点，零售还是差不多，搞一些促销活动又把它弥补过来。

　　【主持人】：一谈到促销，不得不提金九银十，这个十一长假的销售是否超过您的预期？

　　【谢岳荣】：今年九月份的销售业绩还是不错的，还是今年最高的一个月，没有往年那么明显，但是还是有这么一个小高潮。

　　行业产能过剩竞争比较激烈

　　【主持人】：对于下半年的市场情况怎么预测的？

　　【谢岳荣】：总的来说还是不错的，但是你说要很火爆也不太可能，因为现在大家都产能过剩，竞争是比较激烈的。市场大环境是一个方面，更主要是看企业本身的竞争力，如果你的竞争力强的话那么可以抢别人的份额，影响还是会小一些。

　　【主持人】：在08年金融危机法恩莎逆势而上做了很多市场大动作，包括我们的业绩有所增长，不知道今年对于楼市新政的调控法恩莎有哪些策略？

　　下调产品价格应对楼市新政影响

　　【谢岳荣】：市场的开拓是一个永恒的工作，不管是环境好还是环境差，环境差的时候更应该开拓市场，我们今年针对楼市低迷营销的政策更加积极一些，包括把终端的价格下调，搞一些促销活动这些来弥补。

　　【主持人】：还有其它市场策略吗？

　　【谢岳荣】：包括把每个品类的产品都做得更加有竞争力。

　　【主持人】：今年集团的发展在您的预期之中吗？

　　【谢岳荣】：离预期目的稍微差一点。

　　【主持人】：预期目的是什么样的？

　　【谢岳荣】：还是比较高的目标，跟同行相比还是不错的。

　　迎合80后消费群需求加大个性化设计

　　【主持人】：现在卫浴行业竞争这么激烈，产品、渠道、营销等方面，那么未来咱们集团的战略走向是怎样的？

　　【谢岳荣】：竞争肯定是越来越激烈，如何提高自己企业的竞争力，首先一个是产品的性价比，性价比是最重要的竞争力。第二，产品的档次不断往上提，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样的话你才不会沦为二三线品牌，才能引领潮流。第三，针对现在80后逐渐成为市场的主要购买主流群体的现象，对于产品的创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大，迎合这帮人的审美需求。

　　【主持人】：感谢您。 (责任编辑：JN104)