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家装O2O市场动作频繁谁将成为最后赢家?

https://www.biud.com.cn 2015年06月23日14:48 家居装修知识网

2015年，家装O2O市场动作频频，互联网家装行业群雄逐鹿，攻城略地之势不可抵挡。传统家装企业在互联网大潮的冲击下，也都逐渐向互联网伸出触角，开始尝试线上线下结合的道路。在这个万亿级市场上攻城略地，谁又将会成为最后赢家呢?

根据中国新经济门户网站艾瑞咨询给出的调查显示，流量、产品和服务是家装电商行业核心竞争要素。哪个家装公司能同时做好这三个点，将是其致胜的法宝，中国家装电商O2O开创者家装e站就是其最好的标榜。

流量是基础

用户流量是基础，大量精准的消费用户，能够帮助家装电商企业快速找到目标用户。家装e站依托日流量达2亿的天猫平台发布产品，而天猫与酷漫居、齐家网、美乐乐等其他家装电商企业相比，最大的优势就在于其超高知名度、超大流量，超多用户、超完善评价体系，这就使得家装e站可以借助天猫平台成为家装电商O2O中最大的用户流量聚集地，从而获取更多的目标用户。

值得一提的是，在2015年天猫618年终大促期间，家装e站天猫旗舰店同样有备而来，力争打造一轮消费狂潮。一方面对产品进行大力度优惠，推出“你拍订，我20倍现金返还+免费上门量房 ”活动，即拍下29.9元特权宝贝订金”，订金核销后即可抵600元工程款;此外购买主材现场签单并付款，即可获赠价值2980元3M净水器一台;每天拍单并签约前6个名额就赠送iwatch等活动，限时特价机会难得，不容错过。

产品是核心

产品是核心，性价比高、性能好、设计独特、环保安全的产品，将更能够吸引用户。家装e站自去年与公装领域最大的上市公司金螳螂联姻后，将金螳螂的品牌优势、供应链优势、设计优势及施工管理优势与自身融会贯通，确保了产品相比仅以设计夺人眼球的酷家乐、爱福窝等家装平台更有质量及环保安全保障。

同时，成军一年的家装e站还是天猫家装一站式解决方案的首批战略合作伙伴，整合家装供应链，联合商家、服务商进行战略合作，为消费者提供从设计、测量、施工、送货入户、上门安装以及售后质保等的一站式“十星服务”解决方案，更是无懈可击。

服务是关键

服务是关键，是影响用户进行最终购买决策的重要因素。因此，家装e站作为家装O2O的先行者，一直倡导服务商品化，践行服务先行的策略，进而为用户提供“家装一站式服务”的解决方案。

家装e站在家装行业内率先推出了设计包、主材包、施工包，实现传统家装中的设计、产品、施工真正分离，颠覆了传统家装的盈利模式，避免设计师吃主材回扣、报价不透明、施工增项等传统家装痼疾，打掉传统装饰行业不合理利润。与此同时，家装e站还在全国首建27个认证基地，让整个施工阶段全部可视、可控、可评;另外，全国中心仓也令中间环节省略，消费者可直接签约主材厂家，实现了F2C 模式(factory to customer)，深度去中心化，真正做到了让利消费者。

相比于齐家网的垂直电商平台、爱空间的极致互联网家装平台等其他所有模式，家装e站O2O一站式服务模式，取消了中介环节，重构了家装产业生态链，以更标准、简单、透明的方式，让消费者直接面对设计师、施工长和生产商，整合了上下游供应链，大大缩减了成本。

目前，家装e站已在全国一二三线城市发展了500余家线下体验及服务中心，为全国上亿消费者提供标准化、全透明、一口价的家装电商O2O一站式服务。家装e站创始人孟德表示：2015年家装e站将在全国覆盖2000家实体店，真正实现线上交易，线下展示、体验的O2O完美闭环，装饰电商透明化、标准化、零增项、一口价、一站式等新型装修方式，将惠及上亿消费者。