泰禾的标签更迭：由激进到品质开发商？

泰禾集团董事长黄其森，一直钟情金融。就在两个月前，泰禾集团公布“一核两翼（房地产为核心，金融和投资为两翼）”战略。

福建海峡银行、福州农商银行，都被纳入到泰禾集团的金融版图。在福建平潭自贸区设立金控公司，入股房地产电商深圳吉屋后，近日泰禾又联合福建能源集团等十几家企业，发起成立海峡人寿。

核心业务房地产，在整体升温的大势里，表现尤为抢眼。究其原因主要是，从拿地到开盘，上海项目泰禾集团要求一年内完成，北京项目则基本控制在9个月内；花更多精力在产品和客户研究上，笃定一线城市拿地不易，爱惜每寸土地的信念。

曾因大举拿地，泰禾集团被贴上激进标签。如今泰禾集团负债率也逐渐下降。泰禾集团总裁助理、集团品牌总经理沈力男说，如今更想让大家记得，泰禾是一家品质开发商。

多项目热销

在北京，泰禾一号街区商住公寓已经售罄，自2013年年底首次开盘至售罄，销售额达到35亿。泰禾北京院子5月份单月销售达5亿元，目前独院已基本售罄。而位于东五环泰禾拾景园洋房4月首期开盘即销售3亿。

视线转移到其他地方。上海泰禾红御项目以成交211套、成交面积2.1万平的成绩，在中原地产“前4月上海中高端楼盘成交面积TOP10”中，夺得全市中高端楼盘销冠；在厦门，泰禾厦门院子瞰海高层“泰禾首玺”凭借4月的不俗表现获得厦门楼盘销售面积、销售额、套数冠军。

2013年，泰禾集团耗资近200亿元拿地；2014年上半年更花费146亿元拿下11个优质地块，预估新增货值超过400亿元。因为快速拿地，泰禾集团曾被贴上“激进”标签。这些项目集中于北京、上海等一线市场及福建大本营的经济发达地区，充足土地储备也为后续快速发展打下良好基础。

“如果不是前两年集团领导高瞻远瞩抓住机遇，赶上了现在的改善性需求释放，泰禾很难获得现在的发展。”沈力男表示，现在的规模增长，提前布局是关键。

引领与创造

高周转是泰禾集团的要求。进一步讲，是高质量的高周转。以上海项目为例，一般控制在一年内开盘。北京项目基本做到9个月内开盘。同时，泰禾集团对清盘时间也有一定要求。

泰禾集团内部亦流传着一句话：一切为项目，项目为营销。不仅营销板块前置，参与前期市场定位和产品定位环节，而且话语权颇重。当然，产品品质才是营销根本。

以北京石景山区办公项目泰禾长安中心为例，在设计阶段设计院就更换了三四家，花费不菲。最终，长安中心层高4.35米，配置9部高速电梯。当然，这种苛求在内部亦有争议，譬如泰禾拾景园是做纯刚需，还是在配套和品质上做加法，成为优秀改善型项目。

“要对得起客户有限的房票。不单单是面积改善，而是追求舒适度和居住品质提升。”沈力男说，泰禾的刚改产品甚至都配套新风恒氧系统。

泰禾销售的，是土地上的创造力。这种创造力在泰禾的产品中并不鲜见。譬如LOFT产品，市场中多是狭长户型。沈力男说，泰禾1号街区LOFT产品则是四四方方，采光条件好。“做LOFT产品的，很多都去1号街区取过经。泰禾在引领着这类产品提升和改变。”

高端物业领域，泰禾集团创新和引领者的角色更加明显。黄其森个人颇有中式院子情结，并在北京主推院子产品系列。推盘过程中才发现，喜欢院子风格客户大有人在，北京市场中主打院子招牌的项目也陆续出现。

“泰禾影响了一大批的开发商和客户。”沈力男说。

一核两翼

6月9日，东兴证券公告称，拟不低于33.22元/股价格，非公开发行不超过4亿股，募集资金不超过150亿元。

东兴证券也是泰禾集团在金融投资领域的重要落子。黄其森，也留下过“不懂得金融就做不好房地产”的话。他说，和金融结合有两种模式，一是本身对房地产有促进帮助，另一个是做财务和战略投资。

这种布局仍在继续。今年4月，泰禾集团宣布在福建自贸区平潭片区拟投资10亿设立金控平台。5月泰禾集团先是入股房地产交易导向型电商——深圳吉屋，成为首家投资房产电商的房地产开发商，后又拟与福建能源集团等多家企业共同发起设立海峡人寿保险股份有限公司。

这与泰禾集团内部确立的“一核两翼”的发展战略极为贴合：在继续深耕房地产核心产业的同时，也积极探索金融和投资领域。拿地一定是高价举牌吗？泰禾正通过强强联合的方式，积极布局京津冀地区。5月15日，泰禾集团旗下北京公司与廊坊的“最大地主”——廊坊控股旗下的凯创房地产开发有限公司合作签约，成立合资公司。合资公司以万庄新城为起点，全面介入京津冀城市开发中。

据沈力男介绍，和廊坊凯创合作的合资公司，股份一人一半，但项目是由泰禾集团操盘。从宏观来看，京津冀的大势头很好，取地开发会有阶段性过程，强强联合是重要途径。

泰禾集团布局主要聚焦三大区域：福建大本营，上海为主的长三角地区，北京为主的京津冀地区。沈力男介绍，目前北京布局10个项目，长三角5个项目，不管做规模、利润，还是品牌，房企如果不在一线城市布局就很难有所突破。当然，福建作为一带一路核心区，是泰禾集团的大本营，泰禾深耕到经济较为发达的地市，“甚至到了乡镇一级，那里很多乡镇价格都破万元，民间资本充沛。”

前瞻性的布局，这也是泰禾集团2015年房地产销售持续高速增长的有力支撑。而随着不少项目接近收尾阶段，泰禾集团也将有序补充土地储备。据了解，黄其森贯彻下的指示是，拿地越容易，可能卖房很难。拍地难，但操作空间会大，北京上海地贵没问题。而下半年，泰禾集团可能会在土地市场有动作，但依然会坚持既定的布局战略，而且会十分审慎。最近，各地开发部门都在积极看项目。

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