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牟海峰：管材好水才好以不锈钢管材实现分质供水

https://www.biud.com.cn 2015年06月24日15:36 家居装修知识网

　　2015年6月10日-12日，2015上海国际水展(AQUATECHCHINA）在国家会展中心盛大开幕。AQUATECH CHINA上海国际水展作为全球规模最大、专业性最强的国际顶级水处理展会，现已成功举办至第八届，现场汇聚了超过30个国家的2千多家优质展商。搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满无限可能的净水行业。　　

　　【采访对象】：浙江福兰特有限公司副总经理牟海峰

　　【采访者】：搜狐焦点家居万小雯

　　【采访时间】：2015年6月11日

　　【搜狐焦点家居】：牟总您好，很高兴您能接受我们搜狐焦点家居的采访，在本次水展上，我们看到福兰特的展位非常大，人气也非常旺，能不能请您简单的谈一谈，对于本次的水展，福兰特有怎样的预期？

　　【牟海峰】：我们这是第一次参加上海水展，当然这几年整个净水行业的发展非常快，应该是在30%甚至40%以上的增长，由此可以看到，国内消费者对健康的追求也是越来越高，所以我们这次来参加这个展会，最主要希望能够通过这样一个水展来拓展我们销售的网络，希望配合整个水健康产业的发展做一些联盟，做一些合作。

　　【搜狐焦点家居】：其实这次水展与其说是面向消费者的不如说是面向行业的，那福兰特想通过这次展会向同行转递什么样的信息？

　　【牟海峰】：净水行业的发展之前主要体现在设备的发展上面，这两年各种各样的净水设备，中央净水机、中央软水机，包括末端的直饮水机等产品现在都非常丰富。当然，对于家庭用户来说，这些产品不能买回去马上就可以使用，它必须要跟管路连在一起，才能使家庭实现分质供水，如果缺失了这种管路的设计系统，那么很多的净水设备也就无用武之地。我们这次带来的产品，最主要是把在国外比较成熟的产品，也是我们公司做了十多年的工程性的产品，带来和净水行业连接。我们以前这些产品最主要是在五星级酒店、国家一些重点项目中使用的高端产品，如今将它们放到民用的领域来，也是给我们的消费者包括很多的经销商进行一个行业教育，也就是说设备好了，管道不好，可能也会造成二次污染。这次与会也是有经营各大品牌的经销商到我们展位参观，对我们的管材非常看好，认为跟他们的产品结合在一起，在未来实现安全用水是一个如虎添翼的产品。

　　【搜狐焦点家居】：那当这种比较高端的商用建筑的项目产品走入到我们现在的民用市场，它的价格和品牌定位是怎么样的？

　　【牟海峰】：这个产品当然对于目前在使用传统的PPR管来讲，价格还是比较高的，但是对于我们目前的居民家庭，还是设计了比较适合家庭使用的一些管路管材，这样的产品基本上在家庭使用，像一般的普通家庭使用管材不会超过1万元的投入，但这个管材是终生受用的，从性价比来讲是非常值得的。那么一些别墅或者是一些大型的住宅，它的使用也是在两三万元的消费左右，按照目前国内的消费水平来讲，还是能够完全能接受的。所以我们认为带到民用领域来，我们的产品还是有非常大的市场的。

　　【搜狐焦点家居】：我知道福兰特主打的理念就是全屋定制安全水系统，不管是全屋定制还是水系统这样的概念，目前在行业内都不仅仅是福兰特一家在做，我想知道福兰特的核心优势在哪里？

　　【牟海峰】：全屋定制这个概念提出之后，很大程度上我们立足于管道为基础，这是首要的，它将连通所有的设备。虽然很多的企业也提出了全屋定制，但这种概念泛泛而指可能还是在设备的领域里面，我们更多的还是整合了这个市场，整合一些经销商，让他们拿更多的产品线去做这样一个产品，我们最主要未来是服务理念，福兰特也是不锈钢管件国家标准的参编单位，包括我们最近也跟国家一起在起草直饮水管道的国家标准。在这样的基础上，我们也制定了详尽的管道施工、安装包括日常服务的规范和标准，这样来杜绝了我们未来在安装、使用过程中的一些弊端，能够让不锈钢管发挥它更大的作用，我们在服务的理念上提出优于更多的企业，而不仅仅把眼光放在产品上，我们还提出了系统服务商的概念，这可能是我们目前核心的一个东西。

　　【搜狐焦点家居】：目前福兰特选择合作对象的标准是怎么样的？

　　【牟海峰】：因为我们这个产品的目标客户还是一些高端的用户，我们希望净水这一块也是高端的产品。

　　【搜狐焦点家居】：未来会不会推出一些中低端、更适合老百姓的产品？

　　【牟海峰】：我想这也是一个推广期，随着高端市场的成熟，我们也会逐步低端化的。其实这个产品走到寻常老百姓家里，不一定是一个非常贵的产品，一定是性价比非常高的产品。所以我觉得未来结合一些简单的净水设备也可以进入到普通家庭里面去使用。　　

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。