首页 > 装修资讯 > 家居卖场促销遇冷场建材家具市场何去何从

家居卖场促销遇冷场建材家具市场何去何从

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:51 家居装修知识网

　　按照惯例，10月已属福州建材家居的旺季。今年，中秋小长假与国庆大长假相隔比较近，因此十一黄金周更被商家视为年底的“收官之战”。经历了数次暖场带来的短暂兴旺之后，今年国庆期间家具建材商家早就憋着一股劲儿，开始2010最后的冲刺，从中秋节前延至十月，各种优惠活动不断涌现。福州喜盈门、新南方等大型卖场凭借其号召力吸引了大量的消费者。

　　不过尽管各卖场与各品牌旗舰店人头攒动，准备下半年装修的消费者开始物色各家具建材，但据数据分析，随着家具建材产品同质化日益激烈，商家促销模式的单一化，以及楼市调控政策对家具建材业的影响，此次商家的“收官之战”并不顺利。

　　建材家具促销旺季遇“冷场”

　　据了解，国庆期间，各大卖场都推出了形式各异的活动。但一位业内人士披露，虽然各个卖场的场面热闹，订单率却呈现下滑趋势。很多前来卖场的消费者，只是趁着假期时间逛逛卖场，了解下市场行情，因此并不急着下单。一部分消费者拿走卖场的免费礼品以后就走了，根本没有下单的意愿。

　　福州建材市场的一位有关负责人向记者表示：“这段时间以来，喜盈门家具建材市场、新南方建材市场、上渡建材市场等地，生意普遍较为平淡，很多入驻卖场的商家花钱买吆喝，实际订单量较往年有所下滑，与商家的期望值存在较大的偏差。”

　　商家促销手段雷同

　　中秋国庆期间，很多商家推出了类似“成交后满2000元就返现金660元再送200元抵用券”、“100%中奖的“连环大抽奖”、“一元秒杀”等众多促销方式，试图通过这些促销方式促成订单。但是，随着对家具建材市场的了解，消费者逐渐趋于理性。商家雷同的促销方式增强了消费者抗诱能力。有些消费者认为，“一元买建材”等促销口号只是商家吸引人流量的一个噱头，甚至是一个陷阱。一些商家拿一至两款来低价销售，进行炒作宣传，而把同类型的价格标高，以此来牟利，或者“一元秒杀”的产品有数量限制，超过这个数量就按正常价格销售，最后面算起来其实可能只有9折优惠。长期雷同的促销手段，让部分消费者知悉商家促销战中所隐含的“猫腻”，纷纷呈现出持续观望的态度。

　　新营销模式抢占市场份额

　　全新的营销模式---“团购砍价”异军突起，这种植根于网络的人气营销模式被商家广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。一位业主告诉记者，国庆期间她参加过一次团购活动，团购活动中不但有卫浴、地板、橱柜、门窗、吊顶、净水器等众多领域的知名品牌参与，而且经过团购模式中特有的PK环节确立的价格更是低廉。
有关负责人表示，随着网络的延伸，广大装修业主对家具建材市场的了解程度逐渐提高，对家庭装修的需求也日益理性化，促使行业向着更加稳健成熟的方向发展，而团购模式中的“集体砍价”、“拍卖环节”也受到了广大业主的追捧。因此，福州的一些团购会活动吸引了众多理性业主，抢占了部分市场份额，让一些家具建材大型卖场的人气不如往年。

　　“限购令”影响销售预期

　　2010年10月10日，福州市颁布了楼市“限购令”，从即日起至2010年12月31日，福州市居民同一家庭只能在本市五城区新购一套商品住房。此举动摇了购房者信心一手房将受挫。专家表示，建材家居与房地产息息相关，此次颁布的“限购令”可能会给家居建材领域带来一次考验，建材家居在今年未来几个月里的销售预期不容乐观。也有专家声称，“限购令”会积累大量的刚性需求，在明天初期，有可能迎来一次新的购房热，即时建材家居行业的市场也将火爆。