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进入渠道多元化时代地板企业需寻求最佳通道

https://www.biud.com.cn 2015年06月25日15:29 家居装修知识网

　　近年来，关于渠道方面的建设成为地板行业中的热点。在传统模式和新兴模式的交织下，地板企业也在时代的发展中迎来了变革。与此同时，市场竞争的激烈也使得企业不得不拓宽渠道来谋取商机。

　　传统卖场模式中逐渐呈现出一些问题

　　近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到大自然、圣象等地板品牌门店的身影。有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力；另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

　　但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。某地板品牌董事长曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

　　独立店和电商模式成为市场销售主流

　　在这种环境下，地板专卖店成为不少人看中的方向。机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

　　除了独立店的开展，在互联网时代，电商渠道也成为主流模式之一。在对待新兴电商渠道的问题上，地板企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为地板现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

　　无论电商是否是最终适合企业发展的模式，在多元化的销售渠道中，地板企业都需要结合自身实际条件来找到符合自己发展定位的模式，唯有从实际出发，地板企业的发展才能得到理想的发展。