真行动见证好品牌——森歌集成灶以旧换新惠民季引爆厦门
本网讯 伴随着森歌集成灶大牌崛起战略的不断推进，决胜终端策略得以不断深化执行,一场场高端集成灶产品的普及活动在全国各区域得以不断上演。6月21日，森歌集成灶“真行动见证好品牌---森歌以旧换新惠民季” 首战厦门站正式启动。
（启动仪式现场）
据了解，本次活动以“淘汰”、“升级”、“托孤”三个关键词为核心展开，森歌再一次站在行业的制高点，用全新的营销创新思维来全面审视整个集成灶行业的“以旧换新”活动。森歌集成灶本次的活动不仅要全面淘汰油烟机产品，全面升级第一、第二代集成灶，还要开行业之先全面托管无人接管的“孤儿”集成灶。
田运来，森歌集成灶厦门总代理，从08年开始代理森歌集成灶，转眼间已有7个年头了。这7年即是田总凭借其务实、认真的态度，逐步打开厦门集成灶市场的7年，更是森歌品牌在厦门从无到有，从小到大迅猛发展的7年。7年的时间，在厦门这样一个厨房电器品牌竞争激烈市场，把一个新事物推广到市场并让众多的消费者认可，是一个艰难的过程，田总做到了，而且还做的非常突出！今天笔者有幸采访森歌集成灶厦门总代理田总，请田总为广大网友及业主分享下他是如何把森歌集成灶打造成厦门集成灶行业第一品牌。
厦门甜运来家居董事长田总现场接受采访
【新浪家居】：田总，您好！请问您什么时候开始代理森歌集成灶？是什么机缘巧合让您选择了森歌？
【田总】：当时看好这个产品是基于三点考虑：第一，现如今人们的生活水平不断提高，大家对环保健康越来越注重；第二，集成灶对厨房空间的使用率，比起传统灶具要高很多；第三，从经济角度来考虑，乍一看集成灶的价格比较贵，但是由于集成灶包含了抽油烟机、炉盘、消毒柜，再加省去部分橱柜的费用，和做开放式不用推拉门的费用，算下来比起传统灶具基本是持平或者略低。
后来在考察市场的过程中发现，森歌比起其他品牌有着非常明显的优势，首先它的研发能力比较强，新款产品的推出速度非常快，每年都会有2-3款新产品推出，这样市场占有率也会更高一些，这是集成灶行业其他品牌所达不到的；第二，它的性价比非常高，价格也是寻常百姓都可以接受的；第三，它的售后服务做的非常好，厂家常年都会安排售后人员在本地随时为用户提供服务，作为销售商来说，我们也就卖的更加放心了。同时，厂家的大区经理，给我们经销商在销售过程中做的建议和指导也非常多，所以最终我选择了森歌。
【新浪家居】：今天咱们门店有个自己的活动，能给我们介绍下具体的细节吗？
【田总】：本次活动，森歌集成灶推出3大惠民措施：(1)全面淘汰传统油烟机，体验森歌飓风A3集成灶吸烟的魔力。现凭旧机器换购森歌飓风A3集成灶，直接抵扣3000元；(2)全面升级第一、第二代集成灶产品，体验森歌飓风A3集成灶易清洁、大吸力的魅力。森歌集成灶斥5000万专项基金为您全面升级第一、第二代集成灶产品。现在客户可凭使用多年的第一、第二代集成灶直接抵扣5000元人民币，换购森歌飓风A3集成灶；(3)全面接管无人问津的“孤儿”集成灶，体验一线集成灶品牌森歌的高质量产品和品牌服务能力。这些“孤儿”集成灶质量一般都不高，三天两头出现售后服务问题，出现了售后服务问题又找不到原来买过的专卖店和厂家。 作为集成灶行业领军品牌的森歌集成灶，勇担行业的使命和责任，斥5000万专项基金全面接管无人问津的“孤儿”集成灶。现用家中的“孤儿”集成灶换购森歌飓风A3集成灶可以抵扣现金5000元。换购森歌飓风A3集成灶体验一线集成灶品牌森歌高质量的产品质量和全程无忧的品牌服务。
【新浪家居】：在开拓市场渠道方面有没有一些经验可以跟大家分享的？
【田总】：从前人们都说酒香不怕巷子深，但在如今这个媒介信息大爆炸的时代，一个产品要想卖得好，首先质量要过关，同时营销和推广也是非常重要的的，酒香也怕巷子深。在营销方面，首先，我们主推小区活动，走进小区，让更多的老百姓了解集成灶，让人们近距离了解和感受集成灶，了解它的好处，可能很多人他们住的是老房子，现在还不需要，但他们都是潜在客户，未来换房子或者更换厨房灶具时就能想到森歌；第二步，就是在分销上下功夫，快速增加销售网点，销售量的提升也就代表了品牌影响力的提升；第三，就是积极的参加卖场的促销活动，比如说吉家家卖场，每月都有四五次的促销活动，还有就是外围的团购、集采活动，当然在媒体上的广告也是必不可少的。
【新浪家居】：森歌给自己的用户提供怎样的市场服务？
【田总】：为了把森歌集成灶打造成厦门集成灶行业第一品牌，田总和他的森歌对于产品的售前也付出了努力，从客户订购产品开始，客服人员就有开始跟单，第一步和客户联系通知客户预留集成灶位置，从水路、电路，再到烟道的走向都要记录清楚，第二步安装时由专业人员免费安装并调试，还会给用户一个简单的操作指导。待客户开始正式使用后，技术人员会再次上门为客户调整火焰，并询问使用情况。之后在更长的使用过程中，顾客有任何问题，森歌都会在24小时内解决。说到森歌产品的在厦门市场的亮点时，田总谈到了用户体验，森歌产品在设计上力求的是实用、简洁，产品的设计都是从日常生活中的使用习惯出发的，不管是储物、消毒还是照明、吸风都是考虑到了用户的实际使用习惯，而不是附加一些华而不实的功能。
短短半个小时的采访，在轻松愉快的氛围中结束了。通过田总的介绍，笔者对森歌的产品和理念有了全面的了解，在笔者看来，森歌在厦门的成功绝不是偶然的，这其中不仅有着产品过硬的质量和企业对用户的一份承诺，更多的是像田总这样，拥有务实、认真态度的经销商和森歌之间的相互信任和激励，在此祝愿田总的生意越做越大，森歌品牌越来越强。 （文/新浪家居）
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