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亚运装修停工令　广州建材怎样提升销量？

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:52 家居装修知识网

　　好的开始是成功的一半，商家们会用什么的方法方式去吸引消费者，把握这个机会，把亚运对行业的影响降到最低呢？这个假期又有哪些值得大家记住的大事？大家不妨跟着九正建材网小编一起来回顾。

　　2010年的国庆假期，对于广州家居行业来说，注定是不同寻常的一个假期，11月12日即将开幕的广州亚运会，对各商家来说，既带来了众多市政装修工程的机遇，也带来了长近3个月的装修停工令，而停工令就是在国庆黄金周的第一天正式开始。此外，在11月亚运召开期间，人流量较多的活动也很难获得审批，因此，相比于往年，这个黄金周就显得格外的重要。

　　　　场景一：红星美凯龙（查看地图）正式登陆羊城

　　说到这个国庆假期家居行业的第一件大事，当数红星美凯龙正式登陆羊城。这家在全国家居流通行业数一数二的行业大哥在广州的头一家门店———红星美凯龙国际家居博览采购中心，10月3日上午在琶洲正式开幕。

　　而红星美凯龙选择在这个时候开业，很显然是一件很有亚运年特色的事情。

　　关于这家门店的开业时间已经有过数个不同版本的传闻，但却一直只闻雷声不见雨点，但9月30日，红星美凯龙却突然向媒体宣布10月3日门店将开业，联想到今年不少家居卖场赶在10月前开业，很多业界人士都猜测，红星美凯龙的这次抢闸，估计也与11月亚运召开后大型的推广活动很难通过审批有关。

　　新开业的红星美凯龙国际家居博览采购中心毗邻琶洲展馆，与地铁8号线琶洲站衔接，是红星美凯龙在国内开设的首家集国际采购、批发、零售于一体的全新一站式采购中心。该中心面积15万平方米，内有近500家国内外知名的家居品牌，汇聚了家具、建材两大体系，包括实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、陶瓷卫浴、橱柜电器、地板门业等多种产品。

　　首次登陆羊城的红星美凯龙，在营销上早有准备。它一方面将备受全国赞誉的三大服务承诺———“对售出商品负全责”、“30天无理由退货”、“致力倡导绿色环保”等带到广州，让广州市民享受红星美凯龙全程跟踪和贴心售后服务。另一方面，开业期间也以众多优惠吸引消费者，凡亲临现场的消费者均可凭广告到商场指定地点，免费领取精美礼包一份，并可免费参与大抽奖，赢取豪华床垫、高级记忆枕等礼品，还提供近万款名牌家居特惠商品。舒达、芝华仕、爱蒙、百兰、诗维馆等企业还将在现场举行缤纷多彩的互动活动。

　　　　场景二：家具产品成为国庆促销主角

　　往年，国庆假期是建材行业的旺季，大量促销也会以国庆为开始的节点，今年，因为装修禁令从国庆正式启动，建材的促销季节早早在年中就已经开始，如今多数是此前优惠的延续，而家具则成为国庆家居市场上的促销明星。

　　其中，最具代表性的当数高德美居购物中心奥体新城店，这家卖场的建材产品在业界一直很有口碑，然而在10月2日开幕的长达两个多月的高德美居“家居文化节”，家具却成为毫无悬念的主角。

　　此次高德美居家居文化节将从国庆一直持续到年底，涉及8大家居风格、涵盖6大文化主题、30多场活动不间断式地轮番上演，其中，10月9日到10月20日为卧室文化节；之后便是为期两周、主打仿古家具和新古典家具的“古典家具文化周”；接踵而来的是美式、欧式、日式、韩式等9种不同国别风格现代家具组成的“现代家具文化周”。可以看出，这一系列活动的主角就是家具。

　　而在10月2日的文化节启动仪式上，无论是时装家居秀、名车展、还是家居风水讲座，活动现场都舍弃了该卖场一直最常使用的更为开阔的建材馆大堂，而选用了家具馆的各个大堂，现场的主要优惠也集中在家具类产品上。[PAGE]

　　　　场景三：外围卖场出力叫卖

　　由于亚运禁令分区实施，中心六区的监控力度是最大的，而外围区域的监控力度则相对较低，也正是由于如此，外围卖场成为了这个假期最出力叫卖的角色。

　　靓家居提出了“低价决战黄金周”的口号，其间有买3000送3000的活动，黄金周期间在靓家居消费满3000元可获3000元的抵用金，可在10月11日至10月24日在各分店抵用，其外还有大抽奖活动，足见卖场在黄金周的强大促销力度。而该公司位于市桥的清河东分店更是选择在国庆当天开业。

　　值得一提的是位于番禺夏?地铁站旁的五洲城建材中心，趁着新开张的促销趋势，它在黄金周推出“优惠前所未有，一折限时”的活动，不少品牌都特别推出“五洲开业特惠”的优惠，例如，诺贝尔瓷砖在黄金周期间打出7.5折的优惠，而同品牌在其他卖场只能有8.5折的优惠。索思图衣柜更是有买趟门，送柜体的促销，确实能省不少。

　　　　场景四：优惠众多，各出奇招

　　再来细看国庆黄金周各家居卖场的营销策略，大部分促销活动期基本上都是从中秋开始延续到国庆假期结束，也有不少卖场是专门针对国庆推出大的优惠。如祺瑞家居针对国庆市场推出了“金秋十月———分享服务月”的促销活动，新业主前往购物将会得到大礼包一个，消费满不同的金额还有不同的礼品。维家思广场、吉盛伟邦、马会家居（查看地图）内，多个家具品牌都打出全场最低5折左右的优惠，优惠无疑很吸引，然而，这些都不算是最出位的优惠措施。

　　　　招数一：折上折

　　这已经是商家节假日惯用的手法了，可是这个黄金周的折扣打得格外的低，部分产品以低到五折的优惠吸引顾客，甚至有零配件打出1折、1元1件的跳楼价。吸引眼球的有维家思健威店，推出“加一蚊多一件”活动，还有199元的双人床，但需购买指定床垫。

　　　　招数二：全年最低价

　　折扣太多，让人眼花缭乱不敢信服？于是不少家居卖场国庆推出的优惠，都打出“2010年最低价”的口号，这样对于那些尚在犹豫的消费者无疑很有吸引力。

　　　　招数三：限时秒杀

　　网上流行的“限时秒杀”这个黄金周被广泛地运用，类似1折超限时秒杀的活动，以更加刺激的方式来吸引消费者，特别是年轻消费者的眼球。如金海马家居（查看地图）国庆期间推出“秒杀超低价家居，10月1-7日天天限时集结”，原价1080元的产品秒杀价280元。而富林地板推出的61元的“秒杀价”产品，也同样吸引力巨大。