专访宋卫平：融绿所得，自我评价与自媒体
“有这次风浪，应该也是命中注定。”
乐居深度：中交本身有海外资源，他们进驻后，绿城出海是否更便利？现在有没有圈定一些意向目的地？
宋卫平：海外是一个有挑战的事情，我现在最担心的是我们的人不愿意离开。因为杭州企业都不愿意去外面，但是最近几年知道谋生艰难了，出去的概率比以前高很多。现在我们的80后愿意，就没有问题了。有个别的50后、70后也愿意。
绿城出海就是买地盖房子。我们把当地产品、市场定位搞清楚，然后再雇佣一批当地人。去东南亚，即便是到新加坡去，我们的房子也不会很差，也是有竞争力的。跑到日本就很难说。
很快我们印尼雅加达的项目就要启动了。关键要中交有地。可能过两天会派几个人去澳大利亚，因为中交收购了澳大利亚一个做基建的公司，在好几个地方有项目。但是在那里我们的能力发挥有限，发达国家的营造体系、法规体系都很严密。
客户方面我们是面对当地的中产阶级。去东南亚一些国家，包括非洲国家，华人在当地都是比较富裕的阶层。在澳洲，华人也是比较富裕的。
乐居深度：绿城出海已有路径，在国内更多局限在长三角一带，从项目层面看，在北京、上海等一线城市，绿城并没有太多存在感。
宋卫平：早些年北京、上海拿地都是协议出让用地，一定要跟政府有千丝万缕的联系，这方面恰恰是绿城最弱的一个地方，我自己肯定不热衷于去见那些领导。
其实我们去北京挺早的，2001年前后做到现在才四、五个项目。上海是2000年进去，2003年卖房。上海项目是从别人手上把股权拿过来的。
当时一线城市协议出让土地，而我们的能力比较弱，绿城上市之前更没有钱，上市以后钱稍微多一点，很快就用完了。比如上海最近几年的楼面地价都非常恐怖。
乐居深度：融绿交割后，绿城面临如何重返上海市场的问题。这是一个问题么？
宋卫平：这不是一个问题。从我们公司战略里，可能会偏重于所谓的一线城市。但是具体实施过程中，还是要看土地机会。绿城义乌项目也卖的很好，也不是什么一线城市。
其实上海最近推出了两块地，我们可以跟平安一起，可能还会跟更多的人合作，这个战略是不动摇的。这是一个均衡的发展，有机会的时候可能就会去。
乐居深度：融绿成了往事，如果仅仅从正面角度看，双方得到了什么？融创方告诉我，他们受益于绿城的产品力。那绿城得到了什么？
宋卫平：经过这一次，可能会更坚定，还是要老老实实做你的产品和服务，对客户更好。另外，我们自己的队伍里，我也在抱怨，很多人没有这方面的是非观念，他们对大幅度的降价，客户关系损害的敏感度和妥善、巧妙的处理，这方面都是有问题的。
有这次风浪，应该也是命中注定。另外有这种风浪以后，转化成正面的可能性还是很多的。有所损失，但具体没有什么所得，真的没有什么所得。
我们现在还有一些项目在合作，像天津全运村项目，以后各走各的路，尽量少交集。他想改变我也不可能，我想改变他也很难。
因为我学习历史，历史上的灾难、冤屈大了去了，所以我看看历史，就觉得我们现在经受到的东西都是小菜一碟。我们现在的痛苦跟过去比算什么？虽然当时我很投入，也感受到很多压力和无奈，但是想想也就那些事情。历史是我们的上帝。
乐居深度：这是历史观照。你怎么评价自己，希望外界怎么评价你？
宋卫平：我是个对人性了解的人。我知道人永远是群体动物。我最近能够悟到，商人的本质是利他。在价值观里面又想利己，而你自己先利他才能利己，是这种价值系统。
一个人要跟很多人打交道，你利他，对别人来说，你就是他，当人人都利他，都为你考虑的时候，你得的利益肯定是大于你付出的利益。其实你说老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，道理是一样的。张维迎说成功的领导者一定都是人性专家，我认为他讲的道理挺靠谱。
“少了我去做手表或古玩专家，也没什么关系。”
乐居深度：回归绿城后，你的工作强度有多大？事业愿景是什么？
宋卫平：真正工作时间每天也就8—10个小时，但是比较糟糕的是，我已经完全没有礼拜几的概念了，不可能有双休日。只要身体状态还行，脑子没有发浑，没有感到无精打采，能做多少就做吧，工作永远做不完。对我们快六十岁的人来讲，现在的心态平和一点，尽力去做。这就是所谓的五十知天命，六十而顺。凭我有限的工作时间要想改变很多人是极难的，最大的愿景就是以后有可能服务一千万人。
还有就是农业。希望有可能为中国江南的农民、农业做出一些样板和示范。农民也有好几亿人。养老领域，老人家也有两亿人。我认为对于我们的社会价值系统，能做这些事已经很难得了。比自己在那发愁，看这个社会永看不到尽头好很多，至于靠谱不靠谱，最起码我还有机会改变一丁点儿。
乐居深度：今天你穿得衣服很普通，没有戴名贵手表，抽的是万宝路。你说你平时顶多喝点五粮液。你似乎是个物欲很低的人？
宋卫平：我已经过了那个阶段。你说的那些东西会分散你的注意力和精力。一个是累赘，另外你说一块好表，还有一个更好的表，永远没有一个尽头。表的本质就是看时间对不对？
我以前爱玩的东西挺多。打牌，打麻将，玩字画，那都是要有高度知识的。你把时间放在那里，也有它的价值。但是社会现实也有很多问题，有人没房子住，房子的品质不好，人的健康、教育，这些东西更加现实、更加直接一点。少了我去做手表或古玩专家，也没什么关系。
乐居深度：之前你带人去万科参观学习，你似乎在增加绿城的开放性，这也是绿城变化之一吗？
宋卫平：向所有的同行学习是我们一贯的传统。你看到了我们向龙湖、星河湾、万科学习，有的我表扬过，有的我奚落过，但是该学的还是要学的。
我自己看过的万科楼盘有二三十个。比如说到一个地方，听说万科有一个楼盘就去看看，拿自己的楼盘跟它比较一下。这是我经常干的事情。要学习，尤其是去楼盘参观学习。偶尔要有敲门砖，要有门票，大部分去售楼处一看就清楚了。
乐居深度：以前我以为你是一个不谙互联网又固执古板的人，其实现在你微信玩得也溜，每天发朋友圈多吗？
宋卫平：互联网是高速公路，它就是一种工具，当然要用，它可以更有效的跟所有人沟通。这种坦率的沟通并非只是认识、知识上的，还可能会在商务关系上加强。
互联网有可能给你带来新的商务模式，比如说手机APP，比如通过互联网支付宝进行订购，挺有意思，它有很多的可能性。
我朋友圈发的不多，但是会看一些靠谱的文章。一天工作下来精疲力尽了，习惯睡觉前把所有的都看一下，强迫自己差不多到疲惫的临界点了。比如说今天还有两个资讯没看完，我就坚持看完再睡。
乐居深度：现在朋友圈内很多自媒体文，你对自媒体怎么看？
宋卫平：自媒体应该是一个很好的形式和工具。但是自媒体从业人员的素质摆在那里，也有好的，也有相当于以前办不了报纸的，现在都可以办报了，自媒体就是自己的言论了。但是我不知道盈利模式怎么样，我搞不清楚。
自媒体的文章里对半分吧，有一半的文章根本没有办法看，也不用功，也不采访，也不思考，不考证，就是一种情绪。自媒体给人的感觉难免鱼龙混杂，以后慢慢的可能会好起来。
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