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淡季如期而至，陶瓷企业如何应对？

https://www.biud.com.cn 2015年06月30日17:21 家居装修知识网

　　不知觉2015年上半季就要走完，陶瓷行业也将迎来七八月两个超级淡季，行业本来就为有多少回温，现在更是寒气袭人，终端市场不如人意的表现直接影响到陶瓷企业，现在企业多数供过于求，库存挤压不少，其实陶瓷企业在淡季面前不应该畏难止步，想方设法的激活市场也会得到意想不到的收获。

　　淡季营销说白了也就是内部管理和外部营销，内部管理也就是修炼企业的内功，加强员工的工作技能水平，提升员工对企业的归属感、荣誉感。而外部营销也是举办各种营销活动吸引眼球，同时推出新产品激活市场需求。在市场低迷的时候，这些动作和活动显得非常有必要。

　　据了解，市场这块蛋糕在需求量持续下降的过程中不断缩水，这就意味着部分企业能够分到蛋糕，但部分企业会失去蛋糕，因此陶瓷企业的竞争将变得越来越白热化，营销活动就是为企业在市场上能争夺更多的蛋糕。冠星企业市场总监张钢表示，今年的陶瓷行业已经是风声鹤唳，陶瓷企业纷纷倒闭的传言在行业里不绝于耳，现在许多陶瓷企业都在激烈争夺市场份额以保生存，部分企业为了抢一单生意使出浑身解数，市场的低迷程度可见一斑。

　　消费者越来越难缠

　　淡季相对旺季，最明显的差别就是消费者的消费观念。在旺季，消费者出手爽快;而在淡季，消费者一般都是处于观望的态度。因此，淡季营销比起旺季营销对于企业来说更加吃力。

　　几乎每家企业都加入淡季营销

　　从严格的意义上说，因为市场上几乎所有的陶瓷商铺都在搞促销活动，所以基本上每家陶瓷企业都在策划着淡季的营销。但从活动的规模来看，只有部分陶瓷企业在淡季营销上狠下功夫。团购、总裁签售、明星签售、小区推广、工程公关等淡季营销方式成为陶瓷企业的香饽饽。

　　与其坐以待毙不如主动出击，淡季营销成为陶瓷企业抗击淡季的有效方式，但目前，淡季营销手法同质化严重，却让淡季营销活动的效果大打折扣。陶瓷行业到处充斥着浓烈的价格战味道，价格战不但伤害了消费者的信心，同样也伤害了企业的效益。