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“敢问路在何方” 衣柜企业发展遭遇低迷困境

https://www.biud.com.cn 2015年07月01日14:42 家居装修知识网

　　在低迷的大环境下，近年来衣柜行业也陷入了发展不景气的困境。但与此同时，仍有不少投资者争先恐后地加入到该行业，这无疑不显示出衣柜行业拥有广阔的发展前景。那么，在市场形势不佳的背景下，衣柜企业的出路到底在何方？

　　完善品牌营销策略

　　随着衣柜行业的不断发展提升，越来越多的消费者在选择衣柜产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。因此衣柜企业要坚持运用品牌营销的各种手段和方式，不断提升用户体验，扩大自己的品牌知名度和消费者信任度。也就是说，衣柜企业想要长久地在市场上生存、发展下去，不仅仅需要考虑卖产品的问题，还必须正视如何塑造好的品牌形象，并将自己的品牌形象深深植入市场和消费者心中，这就需要完善的品牌营销策略。

　　积极发展定制模式

　　定制模式填补了衣柜市场单一性选择的缺陷，更加注重消费者的需求和使用体验，所以在发展中更加受到消费者的青睐。同时，以消费者需求出发，改变传统的生产模式，以消费者需要什么，生产什么为依据，避免了像传统衣柜模式所出现的产能过剩等问题。衣柜企业应坚持定制化的发展之路，在定制时要做到未雨绸缪，将所有问题全盘考虑，统筹部署，并加强与消费者间的沟通，把可能遇到及发生的问题进行分析，并结合消费者的实际情况，让企业与消费者一起商讨出解决办法；在后续维护也要加强跟进，以消费者的需求为根本，有始有终地将定制化进行到底，这样企业才能在受到消费者的认可，才能在定制化的发展之路上走得更远。

　　融合线上线下营销渠道

　　互联网电子商务的兴起是时代发展的产物，衣柜企业需与时俱进，只有紧跟时代的步伐才能牢牢把握住行业的发展方向。在互联网+的作用下，衣柜业不少相关企业也都先后搭建自己的电商平台。然而，渠道商的互联网模式都是平台类的模式，不是单品牌的垂直运作，因此，需要有一个专业团队去支撑。此外，电商运营应该遵循线上线下资源无缝衔接、全面打通的策略，要把握好落地资源，如充分利用店面客户引流资源，将客户引回线上。另外，加强与天猫等主流第三方电商平台合作，吸引客户。

　　聚焦和整合资源

　　企业的资源总是有限的，只有将资源聚焦，才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重点培植衣柜企业自身的核心竞争力。另外就是资源整合，对供应链、新技术、新知识，以开放的心态构建战略层面的合作伙伴关系。资源聚焦与整合的目的是做强长板、修补短板，以构建平台化的商业模式，有弹性地应对客户不断变化的需求与市场动态化的竞争。