直播：红星•欧丽洛雅落户沈阳新闻发布会
背景：“龙腾雅至，星耀盛京”——沈阳红星·欧丽洛雅落户沈阳招商说明暨新闻发布会2015年7月1日隆重开启！
OGLORIA红星·欧丽洛雅是红星美凯龙旗下，高端家居商场品牌。OGLORIA译为，光、神圣、赞美及荣耀。欧丽洛雅将带给消费者高端的欧洲精品家居形象，值得赞美的荣耀、历史的传承。优雅精致、艺术时尚、高品质感，都是欧丽洛雅品牌需要呈现的特质。承载昨日荣耀，红星·欧丽洛雅华彩绽放沈阳，开创以“设计定制”、“开放体验”、“风格主题”、“社群拓展”为四大特色化经营标签的全新模式，实现了对原有模式的超越。
沈阳红星·欧丽洛雅项目地处沈城北部，建筑面积15万平方米左右，以向往年轻、时尚生活的客群为经营导向，是涵盖了近千种一线家居名品，集家具、建材、家装、家饰以及休闲、展览、餐饮、服务等一站式综合家居商场。沈阳红星·欧丽洛雅倾力打造的全新经营模式，势必成为沈阳家具行业新坐标！让购物不再繁忙，而是一次愉快的旅行！
搜狐焦点家居沈阳站将现场直播新闻发布会的盛况。
活动主办方：沈阳红星美凯龙·欧丽洛雅家居
时间：2015年7月1日下午16：00
地点：沈阳市绿地铂瑞酒店会议中心
搜狐焦点家居沈阳站将全程直播此次新闻发布会。
红星·欧丽洛雅全球招商发布会
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，亲爱的朋友们，大家下午好！
欢迎各位光临红星·欧丽洛雅全球招商发布会的现场，我是宫正。非常荣幸今天受邀来和大家共同见证红星美凯龙的又一品牌落户沈城。首先，向大家介绍一下到场的各位领导和嘉宾，他们是：
沈阳市于洪区副区长白纯先生；
辽宁省家具协会会长祖树武先生；
全国工商联全国家居工商联协会段超；
工商银行辽宁省分行副行长宫；
红星美凯龙集团副总裁车建芳女士；
红星美凯龙发展运营中心经理助理刘琼女士；
华北大区总经理张宏杰先生；
红星美凯龙辽宁区域总经理张永滨先生；
同时，今天来到现场的嘉宾还有全国各地的品牌工厂以及运营商代表，30家品牌地产领导代表，设计师代表，沈阳高校企事业代表，以及来自沈阳市的新闻媒体朋友们。在此，让我们一并对各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎各位！
红星美凯龙在港交所挂牌上市，在这一重要的时刻，红星美凯龙宣布将会以此为契机，在全国各大城市开发红星第二大品牌欧丽洛雅，而今天在这里我们将要见证的是红星美凯龙上市之后全国第一个落地的欧丽项目。在这样一个重要的时刻，红星美凯龙集团副总裁车建芳也是莅临现场，来亲自见证我们项目招商。接下来，让我们用热烈的掌声有请车建芳女士致词。有请！
红星美凯龙集团副总裁车建芳女士讲话：
车建芳：尊敬的白区长，祖理事长，各位新老家居行业的朋友，媒体朋友，先生们、女士们，大家晚上好！
首先，请允许我代表红星美凯龙家居集团，向各位的莅临表示衷心的感谢！感谢大家长期以来对红星美凯龙的支持与厚爱！
沈阳欧丽洛雅家居部，是红星美凯龙在香港挂牌上市以后启动的第一个项目，它的意义是完全不一样的，红星在A股上市，迈出了公司资本战略国际化的脚步，我们将进一步提升公司的规范化，此次募集的9.31亿美金，将有40%将用于沈阳欧丽洛雅等九大商业项目的开发，集团不但要倾注资金，还要倾注它更多的支持。
今年1—5月份，内地家居消费市场一枝独秀，超过了15%的增长率，无疑是为广大的工厂和经销商打了一剂强心剂，而家居作为龙头企业，商场的规模、市场的占有率、品牌的影响力等各项指标均处于家居装饰及家居零售市场领先的地位，拥有良好的增长和盈利的记录。
此外，红星的招商体系为工厂和经销商建立了富有吸引力和竞争力的增值服务平台，为企业提供优秀的渠道作战、信息咨询以及营销服务。同时，我们在沈阳已经开业的第四个红星美凯龙，有富有创新精神和丰富经验的专业管理团队为欧丽洛雅的战略型发展保驾护航，也进一步巩固了红星美凯龙在沈阳的市场领导地位。这三项优势的叠加，使得沈阳欧丽洛雅的未来更加值得期待。
作为靠创新致胜的红星，这些年来我们持续打破固有的路径依赖，大胆利用新方法、新工具，而我们对消费者、工厂和经销商创造的价值理念是不变的，我们力争成为沈阳消费者体验最好的卖场，对工厂和经销商来说最赚钱的工厂。在座的各位都是一直支持红星美凯龙的老朋友，也希望大家一如既往地支持我们的欧丽洛雅。我们一起携手，用居家体验来讲述、讲好家的故事。
最后，祝愿大家身体安康、生意兴隆，与欧丽洛雅共享盛事。
主持人：下面，请大家和我一起来揭开欧丽洛雅的神秘面纱。
我们红星美凯龙分别布局东西南北，也正式宣告了我们红星美凯龙大城战略全面启动。一系列的行动，也预示着我们大的品牌大的动作了。下面，有请红星美凯龙辽宁区域总经理张永滨先生来做欧丽洛雅项目介绍，以及我们沈阳同城战略。
红星美凯龙辽宁区域总经理张永滨先生讲话：
张永滨：尊敬的白区长、尊敬的祖会长，各位朋友，大家下午好！
因为各位的光临，今天的辽宁省国际会议中心蓬荜生辉。在这里，我代表红星美凯龙辽宁区，再次欢迎大家，谢谢你们，沈阳欢迎你！
今天，非常荣幸能有这样一个机会，来跟大家介绍一下红星美凯龙的全新品牌红星·欧丽洛雅。接下来，除了介绍我们的新项目，我也将把沈阳全新的同城战略来跟大家分享一下。第一部分是欧丽洛雅的项目介绍，关键突出一个字——新，我们有新品牌、新定位、新方法、新体验、新功能、新营销、新格局。第二讲的是沈阳同城战略，一个字——大，大沈阳、大市场、大金融、大异业。
接下来，进入我们红星美凯龙第一板块，欧丽洛雅项目介绍。
第一新，品牌新。过去，红星美凯龙用了29年的时间，把红星美凯龙一家店开到300家品牌店，而且做到了第一名，而2015年将是红星·欧丽洛雅的元年，在这一年是欧丽洛雅从无到有的元年。月桂花冠象征着胜利，象征着荣耀，我相信在这样的logo，红星美凯龙未来将会实现价值超越。
欧丽洛雅不仅仅是一个新品牌，今天想跟大家分享的是它的全新定位，沈阳美凯龙有四家店，比如铁西是立足高端制作，浑南是有点轻奢，而大东就是奥莱，那欧丽洛雅的定位是什么呢？年轻、时尚。
年轻、时尚定位，由十大特色来支撑，第一个特征设计定制。设计是一个入口，我们用设计定制来展示了卖场体验。第二个，风格主题。在卖场的布局上，我们没有简单用产品的风格、用产品的材质来做主题规划，而是用主题，比如轻奢、比如古典。第三个，开放式体验。第四个，社群拓展。这也是当下年轻人，80后、90后最有粘性的营销手段。
给大家举个例子，因为我们的调研报告非常长，长达数百页，只拿出一两页给大家举个例子，这是关于年龄层的调研，20—45岁人群达到57%。所以根据这些调研结果，我们反推出来的定位是年轻、时尚。而且我强调一点，我们的定位是年轻、时尚，并不代表我们的目标客户就是年轻人。我们面对的是所有向往年轻时尚生活的人群。
新体验。既然要做年轻时尚的品牌，那么体验上就要下功夫。我们按照产品的风格来做的楼层规划，而不再是简单的按照产品的属性。一楼我们做的是设计体验馆，突出是设计体验功能。二楼是精致主材馆。三楼是定制家居馆，一整层的定制家居。我相信在国内的家居卖场，应该还没有这样的家居卖场，这是我们的创新。四楼，所有现代风格的家居。消费者不用去花时间研究什么叫品质，你喜欢现代时尚的四楼，喜欢轻奢一点的五楼，你只要知道你喜欢什么就好，剩下的交给红星美凯龙。
关于新功能，我们相信，设计将成为家居卖场生存的最重要的环节。我们拿出一楼最黄金的位置1500平的位置，来做设计体验中心。在这个设计体验中心里，我们规划了设计师的设计服务功能，规划了家居主材建材推介功能，而且还有咖啡。也就是说，这个设计中心将来将会成为我们欧丽洛雅的主入口。
新营销。会员将会是我们营销中的核心，同时它也可以是我们整个沈阳未来营销的核心。大家认为家居行业不可能做会员，实际上一样可以解决，今年我们将把会员作为我们营销最核心的工作。
我们的志向不仅在此，不仅仅是要傲视沈阳，我们还要辐射周边、傲视辽沈。沈阳周边大家知道，阜新、锦州、盘锦很多地方的区号都已经改成了024，包括我们在推进的沈抚同城，这个大沈阳是未来的趋势大沈阳。那么我相信有了我们的四店，就足以拿下大沈阳。
主持人：其实，我们红星美凯龙落户沈阳已经七年时间了，这七年不断地给大家带来惊喜。而且我们有一支能打硬仗、能文能武的队伍，接下来有请各商场的总经理来到舞台上，这也是我们张总团队的精英代表。有请各位！
李延军：各位领导、各位新老朋友，大家好！我来自于沈阳铁西商场，我是李延军，我们铁西商场目标是上市行业标杆，千大品牌共创，百年辉煌成就，铁西至尊家居。
张祺：我是大东商场的张祺，红星美凯龙大东商场，我们的目标是依托地产家居打造家居奥莱，东部最大平台，再创大东辉煌。谢谢！
李军：我是李军，红星美凯龙浑南店的总经理，我们浑南商场的目标是品牌强强联手，打造家居旗舰大战略、新规划，创佳绩、争第一。谢谢大家！
乔旭：我是沈北欧丽洛雅店的总经理，我们的目标是紧贴时尚元素，彰显四大主题，超越传统模式，开创无限商机。我们愿与各位朋友携手共赢！
主持人：在生活当中他们是好兄弟，这样一种肩并肩手把手凝结成的力量，我们相信张总的这个团队我们沈阳红星美凯龙因为有你们一定会更加辉煌，谢谢你们以及你们团队的每一个人为我们的事业做出的贡献和努力。
今天，我们还特别邀请到了30大品牌地产集团代表与我们红星美凯龙辽宁区共同开启大地产战略联盟的启动仪式。下面，有请红星美凯龙辽宁区域总经理张永滨先生和30大地产品牌的代表共同上台！
我们请各位嘉宾移步到大屏幕前，张总和我们的合作伙伴们在我们大屏幕前分成两部分。我们要共同打开通向未来之路的大门，下面让我们共同见证这一历史时刻，我们倒计时，五、四、三、二、一，合作共赢，共创辉煌！
谢谢各位。我们请各位在台上合影留念，留下一张珍贵的照片！谢谢各位！
接下来，我们将会来欣赏一段光影画，来开启我们沈阳红星·欧丽洛雅的他时代。
论坛：论道欧丽洛雅之美
红星美凯龙集团董事长车建新曾经说，红星美凯龙希望大家感受到的是，家居最深处的地方是艺术。红星·欧丽洛雅的诞生，是对于家居艺术的追求和诠释。那么今天，我们也是特别邀请到了各行各业的领袖一同来论道欧丽洛雅之美，开启新风尚他时代。下面，我们就有请论坛的嘉宾上场！
超越红星美凯龙品牌的红星·欧丽洛雅落户我们沈阳，是我们沈阳家居行业的全面升级。刚才张总也介绍了我们的项目，我们首先把这个问题抛给会长，您认为我们家居行业未来格局应该是什么样子的？
祖树武：首先，请允许我代表辽宁省家具协会祝贺红星美凯龙成功上市，因为这是咱们行业内的一件大事，也是一件大喜事。那么刚才主持人向我提出的问题，说认为家居未来格局应该是什么样子的，从辽宁家具协会掌握的数据来看，我觉得市场的趋势是在扩大的，大家在整合、在净化、在提升，这是第一个。
第二，由于市场刚性需求的增长，应该说市场的需求量还很大。从我们掌握的数据来看，去年辽宁省工业产值是负增长，这是有史以来一直没有的，但是家居行业也增长了17%，这也是全国比较高的，说明在这个市场上它的需求量还是很大的，它的需求还是很强势的。我们红星美凯龙一年全省的销售是1300—1500亿左右，这是我们的统计数据。
这次红星美凯龙的欧丽洛雅落户沈阳，我觉得这是很有特色的一个商场，在现在咱们沈阳东南西北都有了。我们欧丽洛雅最重要的一点就是设计，必须也新产品、必须有好设计才能促进行业发展，红星也有它的战略定位，我也相信这个商场能够做得更好，因为大家说好的品牌需要好的经销商，好的商场也需要好的经销商来支撑。
主持人：红星美凯龙来到我们沈阳已经有七年的时间了，这七年红星美凯龙是不断地在提升自己、超越自己，来取得很好的成绩，包括这一次跨界，其实这一次跨界红星美凯龙集团和工商银行在集团层面达成了战略合作，同时和辽宁工商银行也是签署了像银联卡和信贷业务这样一个深度合作。所以接下来的问题要抛给宫行长了。请您说一下和红星美凯龙的未来展望？
勾行长：我在此借此机会，首先祝贺红星·欧丽洛雅落户沈阳。我们辽宁分行能够参加红星美凯龙欧·丽洛雅在沈阳的落成招商仪式非常高兴，这也是我们辽宁分行的一个机遇，也是我们跟红星美凯龙深度合作的一个契机。现在都讲大数据，那么大数据的挖掘通过银企资源的互换，互利共盈，这是一个长久发展的基础。刚才在PPT演示的过程当中，提了四个大特点，那么我们红星美凯龙又在东南西北布局，选择四个方位。那么我想，我就用四个更来诠释一下我们下一步合作的愿景：更多的客户资源、更大的消费能力、更广泛的宣传渠道、更有力的强占市场先机。
更多的客户资源。就是我们工商银行的个人客户在辽宁地区已经超过一千多万，其中优质客户就有五百万。我们通过发行联名卡的方式，可以把他引到我们红星美凯龙的门店来进行消费。
更强的消费能力。我们会针对我们的房贷客户，和我们来红星美凯龙消费的客户，提供更大的信用卡的信用额度，向他们授信倾斜，还会为他们提供分期付款，增强他们的消费能力。我们还会通过开展一些刷卡随机中奖的方式，引导客户到红星美凯龙进行刷卡消费。
更广泛的宣传渠道。工商银行和红星美凯龙都有着广泛的宣传渠道，包括电视台、电台、LED大屏、微信、短信、各种纸媒等等，我想双方共同利用我们的资源，会把我们的品牌宣传做得更好。
更有力的强占市场先机。红星美凯龙不仅仅是家居，未来的发展我想红星美凯龙会更时尚，包括采取一些O2O的模式，那么我们工商银行现在推出了线上pos可以线上支付，上个月又推出了零支付的方式，就是以后我们再发信用卡不一定有那张实物的信用卡，只要用手机在pos机上一晃，我们的交易就完成了。我想对沈城的百姓会有一种全新的体验。
为驻红星美凯龙店的客户，提供小额贷支付卡，会支持我们驻店商户，会根据我们商户刷卡的流水给予更高的授信，帮助大家更多的融资和经营。总之，我想工商银行会从资金、产品、客户、品牌、宣传等等方面，会全力支持和服务我们红星美凯龙及驻店商户，甚至我们的广大消费者。
主持人：这四个更，更表明了我们工商银行辽宁省分行的一种态度。谢谢您。接下来请问施总，家居和房地产合作，您是怎样看待的？
施总：大家好！今天很荣幸能够代表地产，我们作为金地东北区域公司，应该说和红星美凯龙企业可以在战略合作的角度上有多种的合作模式，比如说像我们作为住宅行业新盘的开放、开盘，红星企业可以和我们的业主有更多的互动、推介，让我们的业主能够更直观的感受到欧丽洛雅的文化和产品。像我们已经开盘的东北区域范围内的几十个楼盘，几万个业主，那红星美凯龙和欧丽洛雅也可以走进我们金地区域的千家万户，也可以让我们几万个业主能够更深入的感受到红星美凯龙的产品，体验个性、时尚，同时也能够让业主们感受到更优质的服务和看到更优质的产品。
另外，如果说将来有机会能够在合适的地块有合适的商业面积，有一个准确定位的情况下，我们也可以为欧丽洛雅量身打造一个。我们在东北区域也有自己的商店，像我们的金地天地，也可以和红星美凯龙、和欧丽洛雅做很多的客户以及会员之间的整合、促销和活动。应该说，我今天看到了欧丽洛雅感触最深的是，让我感受到了红星企业的创新和突破，感受到了这个企业更多的与时俱进，那我们金地公司更愿意与这样有战略、有实力的企业能够共同的发展、共同的前进。我在这里代表金地公司祝愿欧丽洛雅大有所为，祝红星美凯龙越来越好。谢谢！
主持人：谢谢施总！我们是不是可以这么理解，就是双方在这种从源头上合作的时候，可以无缝隙的去链接、去发掘资源的共享和合作。谢谢您。现在我们有了这样非常强大的资源优势，我想品牌的力量也是非常追求的，所以接下来有请曲总，对红星美凯龙以后运营的方向有哪些趋势？
曲总：和红星美凯龙合作已经有十来年了，大概十年前红星美凯龙落户在长春，从那时我们就开始了合作。对我们经销商来讲，其实就是跟随谁做非常重要，就像我们张总今天讲的，选择比努力更重要。红星到沈阳的三个商场我们一直都在合作，这次欧丽洛雅我们也拿出来一千平的店，在当今社会上最好的商场在沈阳、在辽宁地区我认为还是红星美凯龙是最好的，又刚刚上市，红星照我去战斗，我愿意跟着红星·欧丽洛雅绽放得更辉煌，跟着欧丽洛雅这个年轻的品牌创造更辉煌的未来。如果对这个品牌和欧丽洛雅的期待的话，那就是我希望尽快的把位置定下来，然后大展拳脚。
主持人：大家都知道，是我们行业非常顶尖的设计师了，其实以前的卖场我们只知道经销商，然后买进来卖出去等等，但是很少会把这个东西植入设计的概念，但是接下来我们要分享的就是我们红星·欧丽洛雅它现在是打破传统家居的规划，它要打造一个商业航母，所以请胡光来为我们谈一谈。
胡光：红星美凯龙是充分重视设计的，而且是尊重设计，而且设计在我们生活中无处不在。刚才听到张总对红星美凯龙新的品牌欧丽洛雅的介绍，使我感觉作为一个商场它能够提出一个新鲜的理念，从顾客的角度去感受，是完全区别于传统的卖场，这在我们设计上是完全达到了一个高度，使我们看到了一个崭新的购物体验。那我们作为设计师，怎么能在这里更好的发挥设计的作用呢？我有两点感觉，因为我在传统的商场里做完设计跟客户沟通时，到传统卖场去走得腰酸背痛，面积太大了，没有地下能坐下来歇一歇，因为只有轻松的购物才能享受生活，而我们设计师的体验应该是体验生活、去感受生活，而且红星美凯龙这次做的完全是出于人性化的考虑、出于时尚的考虑，而且把商场加入了现代理念元素，那就是要和互联网联在一起。我们跟红星美凯龙如果它有这个终端，我们在上面可以直接下单，省去了很多舟车劳顿，这样一个是给客户节约了时间，给我们设计师也提供了更广阔的天地，你在互联网上可以去曼无目的的游览整个商场，这样就把整个商场做活了，不仅只有线下体验，还有线上的体验。而且我觉得红星美凯龙现在是有追求的，我们不是卖产品，而是卖一种生活。希望大家能够支持红星美凯龙，我作为设计师由衷地感到骄傲。
主持人：我们卖的是生活，不是卖的是产品。读万卷书，行万里路，我们做任何事情听过、看过、体验过，来自我们内心的感受才是最真实的。所以说现在，只有把心交给对方的时候，我们做市场才会好，就像我们红星美凯龙完全是站在消费者的角度来考虑的，我们相信，红星·欧丽洛雅会不断地成长。
今天是特别难得的一个日子，我们在IPO板块当中车总特意提到了，就是打造红星美凯龙的第二品牌欧丽洛雅，这次是募集资金9.3亿美元之间拿出40%来进行这个项目建设。所以现在，有请红星美凯龙东北大区总经理张宏杰先生来为我们剖析一下，就是作为我们打造的第二品牌，您把今天的主题是定义为超越，那么我们如何来实现这个超越？
张宏杰：我觉得今天来到我们欧丽洛雅发布会各位朋友，在这里要说一声感谢，感谢你们对我们的支持。谢谢你们！
今天的主题叫超越，其实这个超越我想说几点：
第一，我们要不要超越。其实大家也知道，我们在6月26日登陆了香港主板，这对我们来讲可能是一个阶段的一个成果，不管是对于我们整个集团我们的红星美凯龙也好，对于我们今天创立的欧丽洛雅的第二品牌也好，也包括我们在座的各位所有的工厂和朋友们，包括我们经销商朋友们也好，其实我们现在所面对的是一个不断变化、不断发展中的市场。 第二，如何实现这个超越。其实回归到我们做我们这个行业的本质，很简单，我们所关注的：第一个我们的生意来自哪，在座我们的很多经销商、我们的工厂，其实我们最关注的是我们的生意怎么能实现，所以我们做了很多的，希望是和以往的传统家居卖场不同的一些程式，比如和我们的地产伙伴们合作，我们希望通过这种合作能够把我们的潜在目标顾客从一开始就锁定。比如说我们也和我们银行的朋友在合作，我们希望能够为顾客消费带来更全面的满足，我们也希望银行能够为商户提供更深度的服务，能够让我们有更好的资源去把生意做大做强。当然我们也考虑和我们的经销商伙伴一起来做生意，我们传统的更多是在精品营销在抓。
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