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派蒙集团：新创业时代场景营销撬动钱包

https://www.biud.com.cn 2015年07月02日15:51 家居装修知识网

早晨八点，滴滴叫辆出租去上班;中午十一点，午餐需要百度外卖;晚上九点，逛逛淘宝，买买买……从当下人们的生活常态可以看出：移动互联网技术已经深入到生活中的每一个细节。

技术改变生活，也改变了企业的营销模式。正如《即将到来的场景时代》中所言，互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。基于这种背景，作为防辐射领域的龙头企业，派蒙集团也开始针对用户需求，推出一系列防辐射产品，开展场景营销，激发民众购买欲。

派蒙集团

移动互联时代营销是对消费场景搭建

随着中国互联网创业蛮荒初期的过去，新创业时代来临。如何基于场景与用户产生连接是未来创业成功的关键。在防辐射领域，企业一直以来都将注意力放在特殊用户群上，比如孕妇、小孩。这就导致防辐射产品自诞生之日起，就从没有被当做是一种生活必需，更遑论是深入到生活的每一个细节中。

而事实是，电磁污染已被公认为第四大公害。电磁辐射既包括电器设备运行时产生的高强度电磁波，也包括家用电器使用时产生的电磁辐射。它们充斥空间，无色无味无形，可以穿透包括人体在内的多种物质。人体如果长期暴露在超过安全的辐射剂量下，细胞就会被大面积杀伤或杀死。从此可以看出，防辐射的需求是人人都有的，而人们不重视的原因一方面是因为宣传不够，另一方面就是企业的营销方向一直存在偏差。

作为民用防辐射产品领军企业，派蒙集团积极研发新技术，开发出新一代铁氧体吸波材料，填补了国内该领域空白，并陆续推出电磁辐射防护卡、防辐射特种涂料、防辐射服装，以及防辐射眼镜、智能手机防辐射保护壳等一系列新产品。

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十亿神话背后成功是对需求深刻研究

这些产品不但覆盖了所有消费人群，更深入到了工作、生活等场景中，成为与生活息息相关的必需品。例如派蒙防辐射服，过去人们都认为这只是孕妇才需要的东西，但是派蒙在经过调研后发现：随着防辐射知识普及，都市白领正逐渐成为防辐射服的主流顾客。于是派蒙集团在钻研技术的同时，考虑到白领的需求，改良了防辐射服的设计，让防辐射服变得更加时尚，同时洗涤方便。现在，派蒙防辐射服的销量正逐年攀升。

与此相关的，派蒙防辐射一卡通工作证可作为工作牌、食堂消费、电磁辐射防护卡使用，用途也十分广泛。全国很多银行、邮政局、移动联通营业厅都曾使用过这一产品，并且均给予了好评。

不单产品紧贴用户需求，近两年，派蒙集团依据互联网消费习惯，在营销模式也做出了很大创新。除了常年在各大门户网站宣传自己产品外，派蒙集团还开展了微博微信、团购、网店、会员制等多种营销模式，这也直接带动了全国加盟店的销售业绩。

派蒙集团能够在移动互联网时代到来之际，紧紧抓住用户需求这一根本性要素，开展场景营销，因此在市场竞争中先发制人，撬动了顾客钱包，这本身就是最值得借鉴的案例。但是对企业来讲，成功绝不仅于此，尤其对派蒙集团这个曾经创造过十亿销售神话的企业。