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金亿陈春光：布局一二线市场未来走全屋定制

https://www.biud.com.cn 2015年07月04日00:23 家居装修知识网

7月3日，第十六届成都家具展在世纪城新会展中心盛装开幕！成都家具展作为为中国家具三大展会之一，是国内外家具企业快速进入内贸市场的便捷平台，被业界誉为“中国家具内贸首选平台”。网易家居在展会现场采访到金亿总经理陈春光，他透露，今年开始布局一二线市场，南京的形象店已经落地，慢慢会布局北京等地高端的一级市场，而且未来以全屋定制为主体。

产品注重年轻化的元素适应80、90后

网易家居：金亿这次参展，有哪些比较特色的东西值得我们关注？

陈春光：本次成都金亿家具有限公司的主题是“为你而变”。大家都知道今年这个市场大的环境不好，怎样改变、怎样裂变才会引起行业、经销商来关注你？所以说我们这次的主题“为你而变”就是从这里出来的。平时大家都在玩微信红包，而本次展会，扫一扫我们的二维码，我们就给你发红包，红包里面有50、20、10块。

网易家居：现金？

陈春光：全部是现金，到几百不等的，是随机的，你自己去抽，至于多少我也不敢保证，这样人气就旺了，这是本次展会的一个亮点。

网易家居：除了这样一种营销方式以外，在产品方面，金亿这次带来的产品有没有跟以前有些不同？

陈春光：这次我们主要参展的产品是软体，就是沙发、软床和法式，法式有描银的、描金的，这些元素非常适合我们当下的80后、90后，年轻化的元素在里面要多一点。因为毕竟以后的消费主体还是80后、90后。我们软体沙发，要研究它的搭配，我们四月份成立了一个研发中心，里面的研发人员全都是80后和90后。因为他们最能体会到80后和90后的人喜欢什么，喜欢什么色调、搭配、风格，这样为我们下半年的营销战略做好了一个产品上的铺垫，一个基础。

未来以全屋定制为主体冲向一二线市场

网易家居：现在整个家居行业都面临一个整体经济下滑的大趋势的压力。市场在面临这样一个压力的时候，应该做哪些调整或者转型呢？

陈春光：就拿我们公司来举个例吧。今年公司整个行业虽然说是下滑的，但是我个人认为，对我们这个品牌是很好的。为什么？今年公司花了巨资包装品牌，包括央视、中央4套和7套都有打广告，包括成都的地铁站也有买断广告位来宣传、包装公司的一个形象，一个品牌，这点投入是公司有史以来今年投入最大的一点。

再说本次的展馆，展馆融入了国外意大利一些服装流行的元素、时尚的元素在里面。因为大家都是家具展，我没有必要做得中规中矩，要稍微另类一点，吸引人的眼球，这样大家才会关注你的品牌，了解你这个品牌。今年行情不怎么好，我们一个是在产品，另外就是营销的规划，下半年我是有信心带领我们的营销团队，还有生产车间的员工，来圆满完成2015年预计的计划，使我们这个品牌能够脱颖而出，让大家都关注你。为什么？因为大家都觉得下滑的环境中，你反而逆水行舟，大家都会来关注你。

网易家居：对金亿的未来，您有怎样的规划？

陈春光：未来金亿是以全屋定制、实木、客厅系列和软床为主体。为什么呢？因为现在的板式套房整个的市场占有率不是很好，全屋定制这一板块，它慢慢在浓缩成品家具的占有率，所以说我们现在把全屋定制这一块做起来以后，更多的丰富了我们公司的一些产品，未来以后冲向一级市场、二级市场做好了一些铺垫。

网易家居：我们现在其实是在向一级市场和二级市场的目标来迈进？

陈春光：是的，因为我们企业成立到今年为止都二十年了，当时我们定位在三级市场和四级市场。为什么呢？当时从九几年，大家都觉得不知道未来的趋势，也没想到做家具做得这么好，这个行业这么好。过了二十年，感觉这个大的环境还是挺不错，除了今年，大家都是比较看好的，今年有一点下滑，这个我们也在预料当中的事情。

网易家居：金亿现在是已经在布局一二线市场了吗？

陈春光：一二线市场是作为我们的一些形象店和推广。

网易家居：是在哪些城市？

陈春光：比如说南京，慢慢的会向北京布局，一些高端的一级市场，我不要求店面有一千平米，我只需要它精而少。

网易家居：这也是我们今年才做的一个动作吗？

陈春光：对，今年，可能七月份以后，慢慢的往上推。

网易家居：南京这个店已经在计划当中还是已经落成了？

陈春光：已经落成，没问题了。

四川家具起步慢因为各自为战

网易家居：这个也可以说是四川家具在转型当中一个具体的体现吧，以前我们四川家具基本上就是在三四线城市，很少有企业或者品牌去主动进攻一二线市场的。

陈春光：这个还是跟广东的家具有关系，大家都知道家具行业本身起源也是广东，因为广东的家具是做出口的，慢慢变成内销，对我们川派家具的影响是很大的。因为他们原来做一线品牌的，做三四线是很轻松的，作为我们川派三四线品牌，如果想冲上去是很困难的，这个在起跑线上，我个人觉得比广东家具在起跑线上还是有一点差距，有一点输在起跑线上这样的感觉。

网易家居：我们知道现在不仅是说粤派的家具，还有华东的一些家具品牌也是，从去年开始像顾家、左右这些都来参加成都家具展了，面对这样的一些劲敌，作为四川家具的代表企业，您是怎样看待这一现象的？

陈春光：在展会的前几天，我还跟很多家具公司的一些前辈在一起聊天的时候也谈到过这个问题。为什么四川家具的脚步非常慢呢？大家都在反映一个问题，就是各自为战，大家没有抱团，各自为战，你做你的，我做我的，没有抱团一起冲出四川、冲向全国。不过我觉得川派家具现在好了很多，他们的沟通，包括互相的学习，互相交流。因为我们私底下也跟很多企业的接班人接触，感觉我们就不像父一辈那么保守，因为思想要活跃一点，大家也有共同的语言，还有共同的爱好，大家能聊在一起，虽然大家都是做同行的，但是从来也没有排斥对方，就是怎么样我们共同找一个点，怎样把我们这个行业做大做强，这样才是最优秀的。不像以前都是各做各的，你做你的，我做我的，这样打价格战是没必要的，会慢慢死掉的。

软体和客厅系列可能是未来突点破

网易家居：你觉得是不是软体这方面可能是打开未来沿海家具的一个出口呢，就是川派家具走出去的出口？

陈春光：一个是软体，我觉得还有一个就是客厅系列，这两个板块可能是主宰日后沿海地区的一个突破点。因为毕竟沙发是万变不离其宗的，除了内架，其他都是大同小异的。

网易家居：其实还是首先要把我们的品牌做出来。

陈春光：一个品牌的包装，还有一个家喻户晓的知名度。个人认为，如果你一旦没有打广告投入，还有你的公司品牌的一些活动，包括组织员工团队精神、团队意识，还有到敬老院关心一下老人，一些公益活动，如果你不做这些的话，中国人会慢慢的淡化，不打广告、不投入的话，他会慢慢淡掉你，中国人就是这样的习惯。就想水一样，在成都要么都是南宫、乐百氏这些桶装水，这些大家都知道。

网易家居：非常感谢陈总，我们也希望未来在你的带领下，金亿能够有一个更好的发展。

陈春光：谢谢。