冠宁整木葛荣长：在混乱的市场理性实践
随着近两年南昌市场出现众多的整木品牌，业内和消费者终于明白，整木定制的发展趋势不可阻挡。然而恰恰是因为发展过快，导致目前行业环境不成熟，行业标准的缺失，消费者对整木的品牌意识并不强烈等一系列问题。面对复杂的外部环境，总有一些品牌能够准确定位、积极营销，在纷乱市场占领一席之地。本期搜狐“高端访谈”走近冠宁整木/乐乐木门总经理葛荣长，聆听来自家居高端的声音。
本期嘉宾：南昌冠宁整木/乐乐木门总经理 葛荣长
采访时间：2015年7月2日
采访地点：南昌市解放西路香江家居城Lele木门店
采访记者：刘祥 陈玉娇 谌丹凤
搜狐焦点家居：在做整木之前，您是经营木门的。当初拿下冠宁整木是出于什么缘由？
冠宁整木葛荣长：南昌在13年开始陆续出现了整木品牌，作为一个与木头打了十多年交道的建材人，当时的心情可想而知。对木质产品的情感在经营新品牌过程中起了原始的促进作用，在考察的过程中也越来越看好整木在南昌的发展前景。
另外一个原因就是，之前我经营的是单一的木门品牌。随着时间的推移，消费者对产品的要求越来越高，除了质量之外，他可能会要求更多附加的东西。14年我开始做冠宁，旗下产品也由单一木门转变为全屋定制，大大弥补了产品的空白，满足了业主日益增长的需求。
搜狐焦点家居：同时经营两个品牌会遇上哪些方面的压力？毕竟木门到整木所引起的连锁反应非常大。
冠宁整木葛荣长：压力不小也不少。你们可以很明显发现，这是两个定位迥异的品牌——Lele木门定位中端，追求性价比；冠宁整木定位高端，追求奢华。那么二者对你的经营方式、销售渠道等等都提出不一样的要求。目前的团队、渠道建设是我们的重点。
搜狐焦点家居：那目前南昌的整木市场是什么样的？
冠宁整木葛荣长：总结来说就是16个字“品牌林立、发展迅速”，但是“标准混乱、产品参差”。无可否认，南昌的整木市场发展非常快，出现大大小小非常多的品牌，但是整个整木行业都不成熟，这种不成熟体现在：行业不规范、竞争无序、产品质量参差不一、消费者消费意识不够等等。 
搜狐焦点家居：整木与生俱来的高价格致使很多业主望而却步，冠宁整木是如何影响高端消费人群，扩宽市场？是和其他高端产品一样走设计师渠道么？
冠宁整木葛荣长：对于冠宁整木的发展，我们一直坚持一个方针，那就是“成功一个就是成功一片”。对于设计师，我们依赖程度并不是很高。为什么？因为我们还有其他几类方式。第一：借助强势的媒体平台，加强品牌宣传，先声夺人还是非常重要的；第二：依赖每一个老客户，加强口碑宣传，这是我们最重要的方式；第三：样板房的设立，作为近乎奢侈品的冠宁整木来说，我们削减部分利润，设立业主样板房，在抢占市场方面先行一步。
搜狐焦点家居：2015年已过一半，接下来的冠宁有什么规划？
冠宁整木葛荣长：上面我们有提到南昌市场缺少非常强势的整木品牌，那么我们的目标便是打造成南昌整木第一品牌。这是冠宁的梦想，我们也在努力实践追求着。联合强势媒体，打扎自身基底要求冠宁必须有超前的服务意识、过硬的品质和工艺。整木从前期沟通到最终成型需求2.3个月，甚至半年的时间。如此长的周期，如此复杂的工艺，每一个环节都不容出错。大部分的高端客户对品质和服务都有近乎苛刻的要求，这是对我们的考验，也是成长的重要一步。我刚提到的这些都是我们规划的方向。
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