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五问“有住网”创始人李丕揭开Ideahome神秘面纱

https://www.biud.com.cn 2015年07月06日15:28 家居装修知识网

　　编者按：继推出面向个人用户的精装产品“百变加”后，6月末，有助网再次发力，宣布推出为各大地产商提供商业装修解决方案的产品“Ideahome”。那么，Ideahome究竟提供哪些服务？有住网为何要推出Ideahome业务？Ideahome又有哪些独到优势？搜狐焦点家居独家专访了有住网联合创始人李丕。
有住网联合创始人李丕

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　一问：为什么推出Ideahome ？

　　【记者】：为何在百变加之后，推出针对B端的Ideahome ?

　　【李丕】：百变加对C端没错。实际上，Ideahome 并不是针对C端，它是B2B2C。

　　虽然目前情况下，大部分开发商都还是以毛坯风交房。但在南方很多城市已经要求40%的以上的房子必须为精装。这种转变，意味着开发商需要服务个性化C端客户。而我们要做的也是顺应市场的发展，以B端开发商为客户，帮其进行批量精装房的装修，并最终让广大的C端消费者受益。

　　二问：开发商凭什么选择Ideahome？

　　【记者】：批量为开发商提供精装修服务其实就是我们常说的“工装”，我们了解的是做工装的企业很多，而且他们都有很多年的市场沉淀。Ideahome与他们相比，优势在哪？换句话说，能否给一个理由让开发商选择你们？

　　【李丕】：我觉得我们的优势是，有住多年沉淀合作方的经验，可以帮助开发商节省成本。

　　譬如，我们和海尔家居的合作，有着长达十几年的装修经验和采购供应链，通过有住和家居的合作，把整个供应链资产整合在一起，用我们的互联网思维，中间不加任何的利润。而传统装修则层层加入中间利润，这也是传统行业和互联网企业最大的区别。

　　对我们而言，我们是用了传统的产业链的整合，用互联网来给用户开发商做最大的选择。从产品供应链来看，我们产品直达开发商，这样对开发商来说，无论从设计到材料到成本到施工工程都省去了很大工作量。在以前，这些部门开发商都需要设置，而且还都要产生监督和制约。

　　Ideahome，实际上就是个标准，它是一个专业化模块产品，也就是说不需要设计，也不需要评比报价，也不需要先来施工，这些部门完全可以取消掉，可以大大降低开发商内部的成本。另外我们的成本又直接开放给它，对于开发商、用户和有住来说，都是最大的利益相关方，所以它是一个生态圈，也是一个生态的概念。

　　【记者】：Ideahome跟传统工装企业相比,你的成本会比他们低的少？

　　【李丕】：只是在硬装上面，里面分几款硬装和其他功能性叠加，如果硬装至少比它成本上降30%以上，如果综合成本应该在50%以上。

　　【记者】：Ideahome的装修业务谁来做？

　　【李丕】：百变加的装修业务全部由我们线下自有的产业工人来完成，目前我们全国差不多有200多个产业工人。

　　Ideahome这一块，有一些工作量暂时是由我们加盟合作伙伴来完成。目前我们在全国一共有80多家加盟商，每个加盟商施工能力不等，有的加盟商大概能承接50-100套业务。

　　三问：Ideahome究竟做什么服务？

　　另外，Ideahome业务也分为两种。

　　第一种，是开发商完全给业主交付精装房。即开发商会根据户型、需求、设计要求直接进行标准化产品，开发商只需要了解用户的需求特点，剩下的事就交由我们来做。我们会将服务变成一个标准化的产品，从平米造价到施工都是一个标准。在这块业务中，装修所有的设计、施工、成本的价格都是开发商自己来做，最终呈现的是开发商与装修公司的成本博弈。

　　在这种模式中，我们用互联网思维，与开发商达成共识为共同的用户服务，最终达到开发商把房子交给业主——业主满意——业主到有住网进行二次交易。

　　第二种，就是B2B2C，是指开发商开放他的小区，我们直接进去服务业主、服务用户，这个类似于传统装修，实际上我们和用户来交互，用户到线上交款付费，我们在线下给用户做服务。

　　【记者】：是不是可以理解为，B2B2C是你们把传统的小区里的物业服务全都接过来的？

　　【李丕】：也不完全等同于物业，我们进小区以前也要跟开发商进行深入沟通，所有的产品都是根据小区的户型和特点来进行设计的，并不是只有一款百变加，为什么我们ideahome是一个生态圈，所有的产品都是基于用户的需求，不同的小区、不同的位置、不同的城市，可能用户要求档次和频率是不一样的。

　　【记者】：Ideahome业务中的第二种模式，与百变加有什么区别？

　　【李丕】：百变加是一个标准品，它面对主要是刚需人群。ideahome举个例子，这个城市可能在河北、河南、海南、广州、福建，用户的需求是不一样的，城市特点也不一样，在河南和河北，可能699、799的成本他就很满意了，可能在广州、海南可能会需要一些弱点、智能化，需要个别的需求，我们根据他的需求做定制化的设计和定制化收纳，根据细节进行差异化的设计和功能化的设计，这样产品就会丰富起来，ideahome这个产品可能就会从599覆盖到1299，完全根据用户的需求而来的。

　　【记者】：百变加是标准化的、针对刚需人群的业务；Ideahome，一种业务是为开发商进行标准化装修，一种业务是为开发商的用户做个性化需求的装修设计。可以这么理解吗？

　　【李丕】：对。Ideahome的核心是用户有七个功能模块，模块上面有功能点，这些功能模块是可以延伸、可以选。举个例子，我想加一个收纳、玄关柜、鞋柜、大衣柜，这是个性化升级，根据用户个性化升级不一样，会有个性化的选配出来，这是B2B2C都是可选模块，核心模块是百变加的599。

　　【记者】：Ideahome目前都跟哪些开发商取得合作关系了？

　　【李丕】：Ideahome去年就做过尝试，在秦皇岛、西安、北京、上海、青岛都有尝试，甲方都非常满意。

　　四问：有哪些话想对开发商说？

　　【记者】：您有什么想对开发商说的吗？

　　【李丕】：我想说的是，专业的人做专业的事情，我们沉淀这么长时间，做这件事情目的就是想通过和开发商一起来做，为用户来分享，大家还是考虑通过土地的增值，通过软性和硬性的包装来去卖个高价，再去赚取用户口碑这种可能性不大，必须踏踏实实考虑用户利益在哪个地方。

　　对有住来说，“百变加”实际上是不赚钱的，为的就是用户走到线上，培养用户的这种习惯。ideahome也是这样的，我只是通过开发商批量，相当于走批发一样，我把用户批量倒到线上其实是一样的，但是同开发商合作，开发商有什么好处呢？他可以省掉他成本的设计，可以省掉工程管理，可以省掉设计前端的重复的劳动，这三大块实际上是开发商背的非常大成本。

　　另外，我的材料又非常具有竞争力，这是一个标品何乐而不为，好的开发商和我们合作积极性还是比较好，这一点应该符合时代的发展和潮流。

　　五问：A轮融资后会做什么？

　　【记者】：有住网最近刚获得A轮融资，外界其实都特别关心你们拿了这些钱后会做什么？

　　【李丕】：A轮融资首先代表一种市场声音和资本市场对我们的认可，我们这种模式在互联网里面是比较大胆的模式。

　　以前我们觉得我们做2C，老老实实做用户端就好了。后来我们做完B端以后，好多开发商找我们，说你们价格成本这么有优势为什么不做我们，我们度假村给你、整栋楼给你装，价格599，这么好的成本为什么不给我们做，所以我们才做B端。

　　A轮融资完了以后应该是市场一个正常的反映，我们融资肯定要做几件事：

　　第一，体验店，会在北京、上海、广州、深圳、青岛建立5个体验店，强化用户在线下和有住O2B一种交流体验和表达；

　　第二，在核心城市自建物流，所有开放城市都会自建物流体系、物流中心和物流库，降低整个环节上的成本；计划在杭州、上海、北京、广州、深圳、武汉、郑州进行物流覆盖，一方面与日日顺现有物料进行整合，另一方面考虑自建物流。

　　第三，大量积累和培养产业工人，规划培养600个工人；

　　第四，信息化。目前基本完成从全流程施工可试，包括内部ERP系统做到模块化和标准化。外部所有用户和开发商，他要即时通过手机APP，能够看到每天他的工地和用户加的施工情况，这个我们已经开发完成了，也可以实施了。