梁慧才：娱乐营销让东鹏瓷砖有了情感温度

6月28日，东鹏控股副总裁梁慧才在2015年中国最有价值品牌500强致敬盛典的特邀嘉宾对话环节与韩后、长隆等品牌大咖一起共同分享了在品牌娱乐营销方面的独到心得。梁慧才指出，娱乐营销战略的实施，使东鹏品牌有了温度，也有了黏度，也为业绩提升取得了很好的实质效果。（以下为现场发言的整理）

论坛现场

瓷砖这种产品，在消费者心目中，都是冷冰冰的。以前消费者对产品的诉求很单一，只要满足基本功能即可，后来渐渐发展到要求高品质、要求大品牌，进而开始要求良好的购买过程体验、有相契合的 “情感密码”，这方面的需求我认为是越来越迫切了。一般消费者买东鹏瓷砖， 都是因为觉得东鹏瓷砖品质好、科技感强才买。但是在消费者心目中，总是感觉东鹏瓷砖比较严肃，比较刻板，冷冰冰的，还缺点什么。所缺的这一点“什么”，我们认为，就是消费者对产品附带的情感诉求。基于这样的情况，我们启动了娱乐营销的品牌打造战略。

东鹏在娱乐营销方面是怎么做的呢？主要有三个方面，第一个是举办明星演唱会。这些年来邀请过的明星有蔡琴、齐秦、邰正宵、五月天、米娜、信乐团、温岚等一线明星，通过邀请明星策划“东鹏之夜”演唱会，在全国巡回开演，引起了极大反响，也带来了很大的品牌提升和销售提升。

第二个方面，我们启动了与央视等主流媒体的密切合作。我们相继签约“黄金100秒”、“开门大吉”、“食尚大转盘”等娱乐节目，以节目结合终端做线下活动，在更高的娱乐平台上尝试瓷砖品牌传播。

第三方面，我们联合CIID（中国建筑学会室内设计分会）在100个城市举办“凝聚原创力量”系列活动，以原创为焦点，讨论以艺术引领科技、以文化牵引情感的各种可能。

总的来说，我们的娱乐营销策略，就是基于以上三个方面来开展，也取得了很好的效果。从以上三个方面进行品牌打造，使得我们的品牌有温度，也有黏度。其次，我们的团队和渠道，也得到了锻炼。最后，最实际的是，销量得到了很大提升。以去年为例，东鹏在娱乐营销策略的实施上，大约得到了6个亿的业绩增加。未来我们必将在娱乐营销领域继续投入，并且根据实际需求不断调整策略。

东鹏控股副总裁梁慧才

对于娱乐营销，首先一定要研究清楚消费者真正需要的是什么。其次，一定要与优秀的品牌管理机构合作，借助外脑，弥补自身不足。比如我们与天进品牌管理机构合作，将我们东鹏品牌“科技与艺术的结合”这一点内涵，作了提炼和深化，使品牌与消费者的需求进行了更深度的对接。第三点，在娱乐营销上，一定要不断创新，合理进行资源的整合运用。东鹏今年下半年在娱乐营销方面，将启动品牌代言人战略。不过因为公司要求非常高，具体情况暂时还不方便透露。而对于整合，我们是这样认为的：一个企业，能够为消费者提供的产品和服务是有限的，而如果能够联合相关行业企业一起，则可以形成足够丰富的内容。比如我们今天在座的品牌，如果有兴趣，完全可以和东鹏一起，共同把娱乐营销向巅峰推进，共同为消费者提供不断升级的服务形式和内容，从而取得互利和共赢。

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