中外建材家装市场之战将群雄逐鹿
“中国的建材家装市场已进入了群雄逐鹿的战国时代。”欧倍德（中国）管理系统有限公司执行副总裁王文铎这样形容目前的建材家装市场。他将摊位制市场喻为群雄纷争中只能自保的诸侯小国，而欧倍德及其主要竞争对手，则被喻为战国中不断扩张的群雄。
2003年，百安居遭遇内资企业的猛烈阻击，欧倍德也在进行短暂的调整。这种调整不仅是扩张思路的调整，也意味着外资建材超市意识到它们不仅需要重新适应国内环境，而且需要把内资企业作为有力竞争对手来重新审视。百安居华北区总经理文东甚至也不得不承认面临的困难，“竞争确实很激烈。”
寻求合作者
“我们最初进入中国市场时，主要采取的是买地建店的方式。一家16000平米的店面，建设费用在8000万－1亿元，主要是土地费用。”王文铎说。
建店耗费了大量资金，给财大气粗的跨国500强企业出了不小的难题。作为一家大型建材超市，欧倍德宁愿把更多的钱花在建立和完善自身营销渠道上。自己建店的成本过高，而且建店速度对于正在扩张的外资建材超市显然太慢。
欧倍德从法国零售企业欧尚与北京国际信托投资有限公司（简称“北国投”）的合作中看到了希望。北国投在2003年12月10日推出信托新品，所融资金全部用来购买法国欧尚天津第一店的物业产权。该计划是效仿国际上流行的房地产投资信托基金（Ｒｅｔｉｓ）模式，通过集合购买、集中经营带有长期租约的物业来实现投资人稳定的高回报。
这一表面上的租约变现信托计划把人们的目光引到直接获利的开发商身上，但实际上幕后的主角却是那些提供租约的跨国商业集团。“欧倍德通过与北国投谈判，最近双方结成了战略合作伙伴关系。”王文铎和北国投的时宝东总经济师都证实了这一点。这一关系的确立，预示了欧倍德在将来的扩张计划中，将充分利用社会资源，租用北国投买断的商铺。北国投也将根据欧倍德的需求，在全国范围内有目的地支持地产项目。从而，欧倍德避免了直接出资建店，成本大大降低。
欧倍德的概念，北国投的资源，两者达成了完美组合。欧倍德甚至希望能与其他零售合作伙伴共享，从而交叉双方的经营淡、旺季，充分利用资源。
据时宝东介绍，北国投在与欧尚的合作中，有6％的投资回报率，这也是北国投介入房地产投资领域，并和欧倍德合作的真正原因。与欧倍德这样的500强企业合作，企业信用有保证。据了解，欧倍德和北国投将签定9－10年的长期租约，这背后就预示了稳定的租金回报。欧倍德利用北国投的渠道和关系网，顺利地在全国快速建店扩张，而土地开发商也因此实现了快建快出的目的，资金回收得到保证。这是一个三方共赢的局面。
流通企业和信托产品结合，这在目前的情况下，或许不是外资建材超市扩张圈地的最好方式，却是一个颇为行之有效的手段。这些国内的信托机构在人脉关系的处理、与开发商的谈判方面都较之外资有明显的优势。外资与它们合作，能借助这些机构的资源优势来整合自身力量。一个获得了巨大的市场空间，一个掌控了有稳定收益的土地来源，双方的合作在良好的市场前景下还将继续。
北国投不是欧倍德在中国的惟一战略合作伙伴。早在2002年12月20日，欧倍德和青岛海尔集团结成战略性伙伴关系，组建了“中国欧海家居有限公司”，注册资本金5亿多人民币，双方各持股50％。
相关知识
中外建材家装市场之战将群雄逐鹿
北京建材家装市场“三足鼎立”
楼市新政连锁反应 建材家装市场销量受冲击
446家房企破产精装房上位，对下游家居建材家装业有何影响
周忠专栏|疫情之后，中国家居建材家装业的两个必然出路
地产新政“风紧”北京家装市场遭“池鱼之殃”
家装市场投诉多 六大品类建材焦点问题盘点
2015年群雄逐鹿的家装市场
风起云涌之2015家装市场
“快装”能否成为家装市场明日之星
