全友温彪：全友家居越来越重视新兴媒介的作用

    在新常态经济和互联网+概念的影响下，中国家具尤其是身处内陆的四川家具行业又该何去何从？2015年成都家具展期间，搜狐焦点家居将全面出击，从产品出发共同探讨新形势下的中国制造之路，与众多川派家具领军企业一起“制中国*创未来”。

     采访时间：2015年7月3日

　  采访地点：成都家具展

　  采访人物：全友家居 总经办主任温彪

    【搜狐焦点家居】：温总，您好！今年是成都家居展的第16年，在这16年的时间里见证了中国家居行业的蓬勃发展，同时围绕着中国经济进入到所谓的新常态阶段，对于制造行业也特别的不容易，尤其是今年。今年有哪些家居事件给您留下了非常深刻的印象？

　【温彪】：全友家私说起来比较大，抵抗风浪的能力强一些，但是大有大的难处，灵活性会受到影响。针对这块我们自己根据这样的形势，你说的大事件，现在全屋定制这块，这个我觉得对我们的影响很大，所谓全屋两个方面，一个就是整套的涉及到家里的都可能会涉足。另外就是现有的渠道或者现有的产品线不足以支撑，或者是说不足以支撑经销商所想达到的效益。比如说定制这块的投入也是非常大的，还有其他像配套的这一类我们都将做这块，那就相当于是拓宽产品线。以前认为跟家居有关的，像建材这块，我们在这方面加大这方面的力度来做。

　另外一块，我们认为在经济低潮的时候，投资成本会低，比方说品牌建设这块，收的钱都会降，我们认为投这个上面比较好，我们从去年开始对品牌这块的投资相对来说比较大了，从智能化方面和整个宣传投入方面，投入的集中度要高一些，比以往会多一些，但是成本我认为并不会增加很多，我们是在做这块的工作。

　第三块就是跟网络相关的，我们在做这方面的平台。

   【搜狐焦点家居】：是什么样的平台？

   【温彪】：类似天猫。

　【搜狐焦点家居】：就是自建的一个平台。

　【温彪】：对。现在基本在测试了，我们也想做一种尝试，我们就拓宽一些，做得更稳健一些。还有就是全屋定制后面两个字“定制”，定制也表现了市场的需求，更多的个性化，在生产方面一个可能是定制产品这块比较多，衣柜这些都是属于定制类的。另外产品线改造也是针对定制做几个线的改造，把以前只生产单一的，可以在半个小时之内就可以更换生产模具，这个出来的产品都是不一样的，所以做这样的调整，针对市场的要求做调整，有些单我们不会接，现在我们会根据这个来适应，很快的拿下，这样产生的效果会有所不同，所以我觉得更多的是在这个上来。

   【搜狐焦点家居】：您怎么样理解制造业做品牌化的概念呢？如何看待明星代言？

   【温彪】：一个品牌的树立和扩展有多种方式，用明星肯定无可厚非，用品牌知名度肯定会增长，只是全友家私早就把熊猫选了，也不好换别的，这就是各自的办法。像广东那边就很少，也有可能他们的观念和方式不同。用明星我认为它可以起到很快的促进作用，而且让我们的消费者很容易的把这个品牌和这个明星联系在一起，品牌不好记，明星好记，但是联在一块就好记了。

　当你做到后面，顾客对品质的认知度或者产品的购买度比较高的情况下，明星就是作为一系列产品的促进。像广东那边做家居更多是做出口，出口做什么样的明星？肯定请国际明星请不了，请国内明星没有影响力，特别是像内地制造性家居以前都是很少，以手工为主，所以会存在这个问题，大陆存在大量生产的时候，需要建立品牌的时候，这个时候用这种方式非常好。

   【搜狐焦点家居】：您是比较赞同带动品牌化这个事情？

   【温彪】：对于品牌的提升和扩展有利，而且这种利对消费者和企业都有利的情况下，这都是很好的。

   【搜狐焦点家居】：你如何理解家居企业如何拥抱互联网？

   【温彪】：我们认为网络这块重要性会越来越大，所以这块我们的重视程度、规划、投资力度会非常大，我们会实验性的做一个平台来支撑。另外就是和其他的网站，包括和搜狐做这方面的事，无论是品牌，还是促销，包括我们倡导的环保，我们都是希望通过这块来做。包括现在的微信，我们也有一个专门的部门负责对新兴媒介和新兴信息流的处理，就是关注他们如何与我们对接来做，我们希望在这方面尽早地切入里面。包括我们和苏宁易购也在合作做这块，我们已经做过一期，我们希望也多和京东一起合作，我们希望多渠道，多方式的做。

　　另外，我们自身对网站和品牌推广上面，更多的是通过这方面来做，从公司角度来说易于控制，容于扩张，不像以前的传统媒体，传统媒体很多是属于地方上或者专卖店来做，我们想通过这一块来做，尽快的站在这上面来，尽量跑快一些。特别是新兴媒体投资的成本低一些，加上我们与他们合作这方面会更好做一些，业界看到我们走得会快一点，我们也是探索性的，关注得比较新的一些东西，主要是这样的。

   【搜狐焦点家居】：四川家居企业要怎么样守住现在的三、四线市场的情况下还要往上走呢？

   【温彪】：我们觉得二、三级，甚至再往下的城市容量会很大，而且越来越大，城镇化是必然的趋势，而且速度非常快。现在就算是降息也是定向降息，主要是农村，实际上和国家政策有关，我觉得现在好的机会是这方面。

　如果是一线的话，像北京，我们并不认为它所有的地方都是一线，还有大量的人需要我们这样的产品，只是说我们这类的产品在二、三级市场的营销方式不一样，简单的一个广告，同样的面积，在北京翻很多倍，但是它的影响力也就那么多人，所以这里面更多的是采取适合的一种方式来做。比如说进商场，或者是郊区大型卖场里面。

　另外一个更多的机场这方面做品牌宣传，刚才说的高端一线产品，那是真正的高端消费，或者是高端产品这块的东西，这块我们产品系列里面比较贵一些的，或者是好一些的，价值高一些的产品。我们生产基本上都是在广东生产，都不是在四川生产，不是因为四川没有办法生产，而是因为广东的优势在那里，在广东生产相对来说会更多的市场价值。如果川内的品牌要做这个的话不能局限于就在四川，包括你的设点，应该要综合的来考虑，站到最适合的那一块，做你该做的事情。所以我们觉得首先是扩大我们现有的市场，把这块市场扩大，其他的就是学习别人再来提升。

   【搜狐焦点家居】：您如何看待家居行业的智能化趋势？

   【温彪】：我们一直在关注这块，我们曾经有两三个样品，包括遥控这一类的，涉及到手机远程控制的都在关注，只是说现在还没有成型，主要是感觉市场的需求和适应没有达到，但是我觉得只要市场转变过来了也有可能潮流明年就变过来了，我们做了一定的技术储备。

  【搜狐焦点家居】：现在有做这方面的技术储备？

  【温彪】：对，包括合作商我们都有一些，希望智能化能够来，来了以后我们能够马上做这块。我们对于市场信息的需求相对来说收集得比较多，包括“互联网+”这块我们都在做，就是先准备，先要准备，尽早出手，看到机会的话就尽早出手。因为智能化肯定会到，只是早迟的问题，而且年轻人接触电子产品多也成为家庭的支柱，那他对智能化的需求还是很大的，我们在这方面做准备了，但是还没有成型。

  【搜狐焦点家居】：因为市场需求的原因？

  【温彪】：对。

  【搜狐焦点家居】：谢谢您，温总！

转自搜狐焦点家居

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