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华盛风尚卫浴战略定位开辟卫浴新蓝海

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:56 家居装修知识网

　　中国卫浴，一个充满了纷争与变数的行业。近30年来的发展，在市场格局不断变化的形势下，一批企业在市场纷争中落马，又一批企业奋起直追。市场一茬茬变换着主角，放眼今天的中国卫浴行业，有几个能独领风骚？

　　近日行业一个震撼的消息席卷而来，素有卫浴黑马之称华盛卫浴，在签约范冰冰、荣获中国驰名商标后，华盛“新风尚卫浴”理念的横空出世，又一次，在业内引起了许多人的关注，这无疑将引起中国卫浴界的又一次大震动。

　　卫浴行业的定位时代已经到来！

　　管理大师彼得·德鲁克曾指出，当今企业的竞争不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。无论哪个品牌，都面临着广义和狭义市场的竞争。谁能做到“精准”定位，就意味着一只脚已经迈入成功之门。近年来，卫浴企业间的竞争目趋激烈，中国卫浴行业的竞争经历了从产品到渠道竞争阶段，迈入品牌竞争的时代。伴随着企业高速发展的同时，一个难题一直困扰一直使众多品牌的再次腾飞——同质化。而此时，越来越多的消费者正步入品牌消费时代，两年来，卫浴行业正告别冷关注度的时代，开始走上前台，受到众多媒体的关注，步入大众品牌的时代。消费者建材商场选择品牌的时候已经业已有了定位的概念了。他们为某些品牌已经在心目中预留好了位置。便如TOTO卖的科技与舒适、科勒卖的是经典、乐家卖的是设计……，如今随着卫浴行业品牌意识的不断增强，无论是代言人、广告语、精心设计的平面等等都有意无意透露着强烈信息，所以，当我们走到主要城市的建材商场和市场，对某个品牌总是能清淅建立一个印象，一切都表时，卫浴行业的定位时代已经到来！

　　定位，市场竞争的利器！

　　品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。对消费者而言，随着越来越多的商品和铺天盖地的广告迎面而来，他们惟一的选择就是选择容易记忆，愿意记忆，而让他们“认为”是最好、最适合的品牌。对品牌运营商来说，为了从众多竞争者脱颖而出，让消费者更容易记忆，更容易被选择，品牌必须要有清晰而准确地定位，在消费者的心里完成注册。很显然，在市场发展的初期品牌的定位没有过多的作用，似乎也没有任何必要，而在激烈的竞争环境中，定位是参与市场竞争的有力武器。

　　定位缺失，卫浴品牌永远的伤痛

　　目前，很多国内卫浴品牌，做不好咎其原因，就在于对于市场定位的模糊和失误，盲目发展。很多卫浴行业目前存在的最大误区是把企业等同于品牌，而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌上做投入。而另外一个误区则是，在制定战略的时候，很少考虑竞争对手和消费者，以企业拥有的资金、生产硬件作为首要要素，而忽视对消费者“心智资源”的考虑。

　　在过去的20年里，中国的卫浴从业者已经创造了辉煌的成就，规模已经成为世界的第一，为中国制造做了一个完美的注解。而在未来的岁月里，中国的卫浴企业除了把规模做到大，渠道做广做粗做细的同时，还必将把打造优质品牌做为发展的目标。

　　华盛新风尚卫浴，开辟卫浴卫浴市场新蓝海

　　蓝海战略，就是要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。华盛新风尚卫浴的定位，就是一种前瞻性的未来消费趋势的判断与把握。据华盛卫浴总经理林晓祥介绍，我们要站在未来去设计市场，现在买卫浴的年龄阶层还是在35岁，但是我自己还是比较看重25-30岁之间的这一部分人群，也就是所谓的80后，华盛现在是想做一个比较年轻化的、有活力的品牌，包括在终端展示、品牌文化塑造我都重新在整合，华盛卫浴就是定位这么一个群体量身订制的卫浴品牌。我们认为真正的差异化是竞争对手无法模仿无法复制的一种优势，如果你做他也做，你学他也学，最终还是重回同质化竞争的泥潭。华盛卫浴所提倡的“新风尚卫浴”就是从产品的本身、产品的附加值和品牌的个性等方面突显个性，以适应当今市场日益膨胀的个性化消费需求。华盛卫浴追求的目标就是做年青人喜欢的卫浴品牌，意味着华盛的简洁与时尚深层次追求与探索。我们希望华盛卫浴带给消费者的不仅是精美的产品，还包括与年青人很对味的时尚与简洁。为把握华盛新风尚卫浴这么一种定位，我们不断在加强细节建设、完善市场配套、拓宽消费领域方面动足了脑筋，打造真正的一站式采购、一站式服务。

　　今天是一个精细化营销化的时代，不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家，华盛新风尚卫浴的定位，无疑开创卫浴行业市场新蓝海。

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