百得胜刘国才：制造力和资本是行业不可或缺力量
网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到百得胜市场部副总刘国才。他指出，当前“制造力”与“资本”是定制行业发展的两股不可或缺的力量。同时他也指出，满足消费者需求，把“功能”及“设计”做到极致是产品发展的趋势和潮流。
制造与资本是行业发展不可或缺力量
网易家居：本次网易家居做了一个“定制人眼中的能力者”的策划，在您眼中，有没有感觉一到两个比较强的定制能力者的对手？
刘国才：目前整体发展比较迅猛的，一个是索菲亚，一个是唯尚集团旗下的两个品牌——尚品宅配和唯意，这个可能是我们在整个发展的过程当中比较强劲的几个对手。
网易家居：您认为这两个企业有一些什么样的优势，是值得我们学习的？
刘国才：索菲亚的话，因为企业比较年轻，整体的发展速度很快，它是定制家居第一家上市的公司。所以它在品牌运作，包括在资本市场上的力量都是不可估量的，这是它在整个定制衣柜行业里来说一个非常恐怖的先天性优势，毕竟从后面去追赶很难，特别是资本的这个力量，是一种会让很多的小品牌，或者是发展中的品牌不可企及的力量，这是索菲亚的力量。
唯尚集团是圆方软件衍生出来的品牌，它标榜为互联网公司，是从IT公司转型过来的，他们对这个行业或者是对企业运营的思维，是传统家居行业人士所不具备的运营思维。包括他们从工厂的一些建设，特别是后端软件对接这一部分，有他们先天的优势，这个是整个家居行业里面所不具备的。比如说他们的新居网对他们线下体验店空中的辅助，是所有家居建材行业不可企及的这样一个力量。也就是说，他们现在具备了这种互联网的这种思维的一个运作。这是这两家企业最明显的，有别于其他企业的优势。
网易家居：百得胜会针对这些竞争对手的优势做一些怎样的应对？
刘国才：因为唯尚集团的两个企业一面世的时候都是走全屋家居定制方向，一直在引领着这个定制家居理念的宅配类的这样一个方向。百得胜更多的发展趋势，可能跟索菲亚的企业的基因更像。所以我们对以后大家居的一个理解是，加大品牌的资金投入。
一个企业在经营的过程当中，前面的一段时间，从1个亿到3个亿这个体量来说，可能很多时候就靠领头人，老板带着他的团队一起去做好这样子的一个过程。但是一个定制家居企业，通过它的一些利润的获得进行再投资过程，超过了3个亿，如果你没有充分的资金后台或者是资金的力量、资本的力量来说，几乎是不可能的，这个短板我们是没有的。
再怎么好的营销，也是需要有产品的一个沉淀，这是我们对家居，特别是定制家居的一个非常重要的一个理解。我们资本方收购了百得胜，也是看中了我们有十几年生产沉淀的一个经验。我们在制造这方面有非常丰富的多年的生产管理经验，可以使得我们的交货周期、产品质量，产品研发的速度等都能够跟得上潮流，并且能够引领潮流。因为所有的营销都是围绕着客户对产品的使用、体验上面去引导的，毕竟还是要实实在在的把这个产品放在家里去使用的。
所以我们觉得说，一个是制造的力量，一个是资本的力量，都是属于这个行业不可或缺的这样两个力量，也是我们目前比较稳固，比较具有我们长处的力量，我们是这样理解的。
环保与健康是核心竞争力
网易家居：是否能用一句话来表明百得胜的核心竞争力，也就是为什么要买百得胜的产品？
刘国才：其实像我们的广告语，就是“平安的家，百得胜定制”，虽然看起来是广告语，但是其实真真正正地涵盖了企业的核心竞争力。
这样子看起来非常朴素的，非常具有中国意义的一句话，平安——中国人都有这样子的一个传统。出入平安、一生平安，这是非常具有中国特色的传统文化理念。“平安”代表的是一个健康的概念，代表的是一个环保的概念，也正契合了百得胜一直以来把环保作为企业的战略经营核心思想的做法。
家是什么意思呢？每个走进百得胜的业主或者是消费者都有一个梦想，就是要完成自己家的这样一个梦想的建造。因为他们有这样子的梦想，所以我们去帮忙实现。他家里面所有的东西我们都能帮他搞定，直白一点讲，我们做的是全屋定制的这样一个品类的生意，所以平安的家，也就是真真正正是我们整个企业的一个核心竞争力，做无醛添加的产品，做环保的产品，而且是全屋定制的。
而百得胜定制，就是无醛家居定制产品，百得胜提供。这个很朴实的一句话，把我们企业的战略核心思想、核心竞争力都已经概括出来了。
新中式定制设计诠释中式元素 好用好看是产品趋势
网易家居：这次参展产品在材质、颜色、设计风格上有些什么新的特点？
刘国才：正如刚才讲的说，环保是我们企业的一个战略核心，所以应用无醛添加板材是我们一贯的做法。还有一个就是说，这次非常吸引眼球的，是整个展馆采用了最新的新中式设计。在这个行业来说，能够形成套系，并且能够做到全屋各个空间的一个收纳定制的，并且是以新中式设计来落地的，目前只有百得胜一家。
我们想要表达的一个意思是什么呢？这里面有几层意思，第一个是，百得胜作为第一个中国的定制衣柜品牌，我们这种中国情结、中国元素是深藏在每个百得胜人心里的。第二个想要呈现的是，我们不单单只是追求让消费者与经销商在终端店面看到大量的现代简约风格的产品，还想让他们还知道我们也有能力，能够做好像新中式这种类型的在定制家具、在板式家具中的一个诠释的能力，我们想要表达的可能更多的是这两方面的内容。
一个就是说，百得胜一贯的中式、中国的情结。第二个就是说我们有能力用我们的定制、我们的板式诠释好这些中国元素和中式的这些产品。
中国人太缺这种文化。其实很多很多的中国人是很喜欢这种元素的，但是苦于价格昂贵和搭配困难的问题。它变成是一个奢侈品。但是中国人使用中国元素，竟然是像奢侈品一样去使用，我觉得这本身在态度上面就是有一个问题。所以我想把我们的态度也是表达出来，就是说中国人通过定制这个概念，能够让家里面每个角落都做到按照他的需求来实现。
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