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安华田国涛：推出“夫妻店”模式实现整体提升

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:57 家居装修知识网

　　2010年9月18日， “安华卫浴.瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百VIP经销商齐聚一堂，分享交流经验。十一促销大战一触即发，安华将如何部署迎接黄金周的到来？是否会受到环境的影响？搜狐记者采访了安华卫浴北区经理田国涛。

　　【记者】：首先我们上半年房地产因为政策受到一定影响，对整个家具行业的产业有一定冲击，我们整个销售量受房地产的影响有多大？

　　【田国涛】：应该说国家政策的调控对我们行业有一定的影响，但是我们保持了30%的增长。这个数字虽然离我们原定的目标还有一定的距离，但总的来说我们还是保持了好的增长趋势。

　　【记者】：下半年房地产开始回暖，下半年的陶瓷卫浴市场发展态势如何？

　　【田国涛】：下半年应该会有一个比较好的销量提升。刚才谢总也讲到，这个国家政策的影响截止到7月份，从8月份至今，从我们的活动和销售量来看都发展得比较好，我们的销量有一个比较大的提升。

　　【记者】：营销团队建设对企业来说是非常重要的，安华在团队建设方面进展如何？

　　【田国涛】：团队对整个企业来讲是很重要的，我们要在现有的基础上加强团队建设。没有这个团队，我们很多事情的执行力都不强。团队建设不强，同样的事情人家可以做到70%，甚至做到100%，如果你只能做20%，这个差距很快就会拉开。

　　我们近段时间在团队建设方面做了新的调整，首先在团队的人员构成方面，增加了人手。其次我们还对人员进行大力的培养，我们要形成团队的培养机制。谢总也提供这样的人才培养平台，其实，不管是厂家，还是经销商，团队建设都是重中之重。

　　在陶瓷卫浴行业，从店面、销售到广告，所有的都靠人来做。经销商团队、厂家团队就决定了能否把事情做好。

　　【记者】：安华市场广阔，各自市场的需求和发展都有自身的特点，我们如何根据各级市场的特点做好品牌推广和销量提升？

　　【田国涛】：我们已经研究了6年，我们强调一个原则：针对各级市场，对客户状况进行分析。我们会提出一些不同的方案，包括店面的支持方案，走向兼并。针对不同的市场，我们还会进行不同的区分，不同的支持。我们现在推出夫妻店的形式，希望把这种模式再往上提升，走向中国化的运营，然后进行一个整体的推进。

　　【记者】：安华提出要不断加大工程在所有渠道中的比重，目前进展怎么样？

　　【田国涛】：我们要求工程一定要占整个公司的销售30%，明年可以达到这样的要求。我们还强调立体营销。我们瓷砖和卫浴的结合是一种很好的优势，我们打造唯美唯妙的整体家居空间，这是一个很强势的渠道。我们的经销商很重视瓷砖的营销，在这个方面有一个整体的推进，在工程方面下大力度，卫浴瓷砖相结合，共同发展。我们所有的市场上能看到的，比如说瓷砖，门、卫浴，吊顶等结合不同的品类联盟，相互永不牵扯到利益竞争。刚谈到团队，还有品牌的推广，店面、网店的铺设，还有经销商再提升，我们做好这些，其他是不怕的，因为我做好了自己，我们就有一个核心竞争力，可以跟别人竞争。

　　【记者】：目前安华在北区的网点建设进展如何？

　　【田国涛】：没有网点就没有销售的再提升，用通俗的话没有网店就没有销量。从去年到现在，我们有大店的建设，风尚馆的建设，这也是一种提升。然后着手促销，店面的人员培训，或者各方面的规范，还有品牌升级，这些也都是提升很重要的一点。另外我们有新产品的推广，有一个新产品的推广，开辟不同的市场，强占市场份额。

　　【记者】：中秋国庆马上到来，今年的消费者购买心态与往年有没有什么变化，安华将如何准备？

　　【田国涛】：中秋国庆两个结合到一起是一个巧合，很多厂家都会做，我们不需要在这个方面有太多顾虑。其实我们这段时间的团购活动已经对十一黄金销售阶段形成了一个规模效应，像在西安、成都等地，我们已经形成一定的规模。

　　【记者】：谢谢田经理接受我们的采访！

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