访安华田建东：冷淡市场下 潍坊安华增长30%
2010年9月18日， “安华卫浴.瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百VIP经销商齐聚一堂，分享交流经验。搜狐记者采访了安华潍坊经销商田建东。
【记者】：田总是第几次来参加这类型的会议呢？
【田建东】：应该是第四次。
【记者】：今年1到8月份我们的销售业绩怎样？
【田建东】：现在潍坊的网点总共是7个，上半年销量升幅有30%。
【记者】：上半年行业其实是受房控政策影响，安华在当地能够实现30%的增长，关键在哪里？
【田建东】：因为我们在工程方面做得很好。这对我们的品牌构建具有推动作用。我们现在跟政府有合作，就是网上直接跟政府达成的采购协议。
【记者】：今年下半年国庆春节活动到来，促销活动肯定是不可少的，今年的促销活动会不会受到市的一些影响？
【田建东】：这个刺激肯定是会有的，因为我们的市场比较小，是地级市，因此竞争也激烈，众多品牌一起参与一起竞争。
【记者】：今年促销我们会不会跟往年有所区别呢？
【记者】：今年我们安华也着重打造整体家居的概念，瓷卫结合，双剑合璧，我们怎样把这种理念推广，接下来我们会有所准备和推广吗？
【田建东】：有，准备做一些店面
【记者】：现在讲究体验式营销，就是从整个店面的设计到产品的展示，直到市场的导购，就是这样一个一条龙的服务让顾客有一个现场的体验产品，我们在这一块是怎么做的？
【田建东】：现在我们有好的店面，像服务这一块，我们有专门的服务，这也倒没什么。
【记者】：对接下来的时间，您对市场会有一个什么预期？
【田建东】：说到预期的话，我希望我们一直走上坡路，我们通过一个店面把瓷砖做上来。我们的综合店没有那么大的面积，所以下半年还主要是针对店面网点的拓展。
【记者】：好的，感谢田总接受我们的采访，谢谢！
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