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东方雨虹熊俊：产品链延伸形成三大品牌鼎立格局

https://www.biud.com.cn 2015年07月10日23:18 家居装修知识网

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到北京东方雨虹防水技术有限公司民用建材分公司总经理熊俊。据熊俊介绍，此次携旗下的雨虹防水、华沙瓷砖胶、洛迪硅落泥三大品牌参展，标志着东方雨虹产品链条的进一步延伸。未来，两大新品牌将各占公司体系的30%。

跨界进军磁砖胶、硅藻泥行业形成三大品牌体系

网易家居：熊总，您好，很高兴您能在建博会上接受网易家居的采访，您简单介绍一下我们这次带来的三个品牌吧，有哪些亮点？

熊俊：防水大家都很清楚了，此外，我们在这次展会上还有两个亮点：一个是华沙磁砖铺贴系统，另一个是洛迪硅藻泥墙面装饰系统。这两个新产品也是东方雨虹继防水之后着力打造的两个主力品牌。首先，在整个瓷砖行业快速发展的过程中，瓷砖胶的使用普及量越来越大，据我们估算，这将是一个千亿级的市场。同时，也为消费者带来更安全铺贴的成熟的解决方案，因为这样的瓷砖胶产品在欧洲已经使用了将近百年，所以华沙瓷砖胶这样一个产品非常成熟。第二，洛迪硅藻泥，这样一个市面系统我们认为它的环保和本身对空气净化的作用可以去取代一些现有的墙面装饰产品，我想随着中国的改革开放程度越来越高，人们对环保的意识也越来越强，未来我们不能用环境来换经济，我想全国人民在环保的意识上也会加强，所以我们认为这样一款产品也会为环保人士，为对家庭生活有要求的人士提供一个更好的空间和环境。

网易家居：东方雨虹多年领军于防水行业，为什么会考虑跨界来做瓷砖胶？

熊俊：其实按照内在来说，这两种产品无论是从生产线还是从使用方面都是密切关联的。因为整个防水的好与坏不仅仅是说把防水部分做好，瓷砖铺贴也决定了防水的好坏，这是紧紧联系在一起的。因此东方雨虹在推出华沙瓷砖胶之后也做了一整套的防水及瓷砖铺贴系统，因为它是从墙面的基层处理到整个瓷砖铺贴完毕之后的保护，它是一套产品，同时也会增加一种产品与产品之间的匹配性，也会为消费者带来更好地用户体验和感受。

网易家居：这就是一个产品链上的延伸。

熊俊：对，从基层处理到瓷砖铺贴是一个完整的链条。

网易家居：防水体系和瓷砖胶几乎凡是有装修需求就必须要做的，但是硅藻泥是一个选择性很强墙面材料，尤其这些年硅藻泥行业乱象频生，消费者对这个产品的认知度还有所欠缺，我们在这方面未来会怎么做？

熊俊：我们认为硅藻泥市场本身的需求很大，消费者也愿意花一定的费用去使用这样的一个系统。行业出现乱象的原因非常简单，是因为行业里面缺乏良心企业或者说缺乏有责任感的企业。

网易家居：因为目前这个行业还没有形成比较稳定的机制，没有真正的品牌企业脱颖而出。

熊俊：对，这也是东方雨虹之所以会进驻这个行业的原因。大家都知道东方雨虹在进驻防水行业的时候，行业也一样地很混乱，但是东方雨虹在这样一个混乱的行业里面独树一帜。东方雨虹最早的时候提出的口号就是“不做一平米的非标材料”，洛迪的硅藻泥也是一样的，我们同样也是“不做一平方米的非标材料”。首先，要拿出来业界良心。其次，我们认为东方雨虹这样的企业进驻了这个行业之后会净化这个行业，因为只要有带头大哥，我想很多人都愿意去这么去做，其实对于广大的行业内的人群来说害群之马只是个别的，还是有很多人想给消费者提供很好的产品，把自己做大做强。东方雨虹如果能把这个标杆给竖起来，我想这个行业未来会走的越来越好，是没有问题的。

采取灵活渠道运作模式两大品牌各占30%

网易家居：现在这两个品牌是借助雨虹防水的原有渠道体系来发展吗？

熊俊：我们为原有的经销商在产品线上做了补充，也为消费者提供一站式的防水铺贴解决方案。其实我们有借助原有的一部分渠道，但是还有一部分专业的渠道是单独开辟的。为什么我们会用华沙这样一个品牌呢？因为东方雨虹一直秉承专业的人做专业的事，在瓷砖胶领域我们也是有专业的研发团队，是完全独立于防水之外的，包括专业的施工服务的团队，也是独立于防水之外的，因此，我们认为华沙公司这样一个独立的公司，能够更好地发挥它在在瓷砖胶领域的专业性。所以，它是双品牌，部分同渠道来进行操作，主要是为了提供更好的产品。

网易家居：接下来三大品牌并行发展的过程中有怎样的布局规划？

熊俊：我们认为这三个品牌的市场空间非常地大，现在雨虹防水的布局已经做完了，目前主要是华沙瓷砖胶和洛迪硅藻泥。洛迪硅藻泥我们会更多地把全国的渠道重新再开一遍，因为这个产品在之前是没有渠道的。华沙瓷砖胶出了一部分延用雨虹防水的渠道之外，其他的专业客户我们会提供专业的定制化服务，所以这一块我们在未来五年之内，整个销售额应该要达到60亿。

网易家居：硅藻泥这块和瓷砖胶发展思路是一样的吗？也是双品牌运作？

熊俊：洛迪硅藻泥是在行业中有一定知名度的品牌，同样它的团队非常年轻和优秀，在这样一个团队里面，因为它的市面系统跟原有的功能性产品不一样，渠道也不一样，因此它从研发工厂到团队到人员是完全独立操作的，东方雨虹的有些客户是共享的。

网易家居：未来这两个品牌的发展体系和原来防水的体系会各占多少比例呢？

熊俊：应该差不多是4、3、3，防水会占到40%，瓷砖胶30%，硅藻泥30%。

防水行业增长空间巨大需用“互联网+”思维缩短与消费者距离

网易家居：那么我们转移精力去做其他品类了，防水行业是否还能保持稳健增长？近期有怎样的目标？

熊俊：防水行业增长空间还是巨大的。

网易家居：突破点在哪里？

熊俊：突破点就在非标。如果说消费者不选择非标了，我们认为这个市场的空间是巨大的。目前在全国使用丙纶的市场估计有40%到50%，使用非标防水产品的大概是在20%到30%，真正地使用标准材料产品只有20%到30%，有百分之七八十的市场是被不合格或者伪劣的产品充斥的。要解决这个问题很简单，只要消费者参与进来立刻就能解决，所以我们认为这样的市场空间也很大。其实这也是保护消费者装修寿命的一个好办法，以前很多消费者由于这个产品的技术性比较强，所以了解得不够多，或者说不愿意去了解，也造成了很多鱼龙混杂的品牌生存下来，其实对行业的发展和消费者的感受是非常有害的。所以我们认为防水的增长空间很大，但是需要消费者的参与，需要消费者对这个产品有认知。

网易家居：我们有哪些方式来调动消费者的参与度？

熊俊：现在都在谈“互联网+”，其实我们认为不是说在互联网上卖东西就是“互联网+”，我们认为用互联网模式和思维缩短了企业跟消费者之间的距离，让消费者能在想要找到你的地方随时能找到你的支持和帮助，我们认为这是对“互联网+”的解释。比如我们跟网易家居合作的防水频道也是通过“互联网+”的概念来进行传播，消费者上了网易家居的网站之后就能找到相关的防水方面的知识，这就是企业缩短了和消费者之间的距离，而不是必须通过代理商到现场才能解决问题。所以与消费者的距离我们要用“互联网+”的思维去解决。

网易家居：谢谢熊总！