3年等一“会”,此“会”非同凡响
——2015法恩莎瓷砖第一届全国军区统战会
2012年,法恩莎瓷砖事业部成立。
2015年,法恩莎瓷砖第一届全国军区统战会隆重召开。
这三年,市场风云变幻,激烈的竞争考验着每个企业。异军突起,依靠的是团队+品牌的核心竞争力。
所谓“法恩莎瓷砖第一届全国军区统战会”
所谓“法恩莎瓷砖第一届全国军区统战会”,就是将法恩莎瓷砖全国营销网络按照军区规制划分,总司令、司令、军长、参谋长等职位一应俱全;部门长责任制,由八个部门长出任八大军区的军长,负责该军区的统筹管理;全国店长销售精英共同参与,学习、提升;终为终端经销商打造出有组织、有纪律的高效执行力团队。
学员风采
封闭式军事化管理、科学规范化的训练项目、专业化销售技能培训、实战化情景演练…… 八大军区相互PK,相互学习,这五天六夜,承载了太多,值得回忆的太多——
授旗、分区、魔王闯关
授旗仪式
“人在旗在,人倒旗不倒。”
象征“军魂”的军旗在手中摇曳,显得格外威严。
“接过这面军旗,请你带领你的队伍,庄严的宣誓,人在旗在,人倒旗不倒!”
授旗仪式
“师者,传道授业解惑也”
法恩莎瓷砖事业部总经理兼军区总司令邓平峰
“为这次全国军区统战会,我们足足准备了三年”军区总司令邓平峰如是说。会上,邓总为学员们介绍了此次会议的背景和精神,同时也表达了对学员们的殷切期望。
“2015年,市场形势严峻,法恩莎瓷砖却势头正足,一线城市纷纷拿店开业,在这个时候,我们召开全国军区统战会,借此时机我们想要的是真正实现厂商一体化,信息与资源零误差对接,同时,也为经销商打造强势的团队,创赢终端。”
法恩莎瓷砖市场部经理兼参谋长张国庆
状态营销”,把握“状态”是重点。从“状态”着手,立足于产品,提升于服务,打造高人气品牌,形成强有力市场竞争力。这是总参谋长张国庆向学员传达的重要思想。
“做任何事情,状态很重要!”这是张经理对学员说的第一句话。
“一名优秀的销售顾问,应该具备怎样的状态呢”张经理表示,“从外在的“状”而言,是积极、自信、主动;从内在的“态”而言,就是专业。”
激情、自信、主动、专业,看似简单的四个词语,其中涵盖的又岂止这表面?
法恩莎瓷砖产品部经理兼军长卢克
“臻稀石”、“臻稀木”如果这两个词你还没听过,那你就OUT了!南二军区军长卢克详细为学员做了法恩莎瓷砖2015新品的简介,九款源自高端酒店(酒店装修效果图)应用石材(石材装修效果图)的柔光瓷砖,“臻柔和”“臻易洁”“臻耐磨”的七星至臻品质将成为法恩莎瓷砖的又一强有力的市场竞争力。
法恩莎瓷砖售后部经理兼军长周远志
售后服务是一门学问,做好了服务,对品牌和销量都有非常重要的意义。“我们要做的,就是把六星无忧服务这一理念做到极致”军长周远志如是说。“提升服务的渠道有很多,对于每个渠道我们都要做到极致,比如处理好与铺贴师傅的关系也是至关重要的。”
从集客、到判断客户、沟通谈单、再到成交一系列的实战技巧培训,法恩莎瓷砖特聘专业讲师,教会学员速学主动成交法,让每个销售人员更专业。
法恩莎瓷砖商学院特聘老师李晓峰
面对竞争,要做就做“超级签单王”。
法恩莎瓷砖商学院特聘老师李晓峰的“超级签单王”以一系列的导购技巧为主。“3131法则”“FAB销售法则”“四四法则”“8+4模式”“一听一拍”“一说一拍”……各种各样导购技巧急速冲击着学员们,做笔记、课堂讨论、学员们忙的不亦乐乎,这股子学习劲儿怕是比高考生还要认真些吧。
法恩莎瓷砖商学院特聘老师杨娟
第四天,法恩莎瓷砖商学院特聘老师、业内资深导师杨娟以细致温婉的讲课风格给学员们带来一场“从平凡到卓越”的精彩课程,从“关于执行力的思考”“为什么我们需要改变”“做最优秀的员工”三方面阐述了从平凡到卓越的历程。
战神PK赛,在竞争中学会学习
现场实战演练是此次统战会的一个重头大戏。学员现场演练,老师现场剖析,从被动的学习转换成主动的探索。战神PK赛之一站到底、战神PK赛之案例分析、战神PK赛之情景模拟、战神PK赛之军区擂台赛,在pk中学习,在竞争中成长。
战神PK赛之一站到底
比赛愈演愈热,竞争越来越激烈,最后的角逐,终于进入白热化阶段。胜利者在欢呼呐喊, 暂时落后者奋起直追。你追我赶,现场气氛实在火爆,浓厚的学习氛围感染着在座的每一位学员。
战神PK赛之案例分析现场
在惨淡市场环境下,2015年6月份平顶山和焦作在两城激烈的PK赛中,两支队伍在促销活动中取得了不错的销售成绩。两城在本次的活动中投入少产出高!这样的有效果又低成本的促销靠的是什么?答案是从老板到员工的全心以赴和齐心协力,还有公司作为第三方的强有力指导和监督平台。
军区擂台赛
借助本次军区统战会议,法恩莎瓷砖将这种军区擂台赛的PK模式推向全国。PK积分赛,群雄逐鹿,谁将问鼎冠军宝座?明年统战会自见分晓,让我们拭目以待!
军事训练,体能与意志力的对抗赛
既然是“军区统战会”,自然离不了要来一场庄严隆重的“大阅兵”。于是,站姿、走姿、敬礼这些看似简单的动作在教官的眼中显得格外严苛。
从站姿开始,抬头、挺胸、收腹、眼神……
这不仅是一场体能的训练,更是对意志的挑战与磨练。
这是一场团队协作的PK之战,8大军区,拥有各自的目标和理念,为了最后的胜利,为了冠军,展开激烈的PK!
冠军团队
这是一场头脑风暴的激烈碰撞,一千个人有一千个哈姆雷特,最重要的是取长补短!
这是一场军事化的培训,严明的纪律,严格的管理,是意志力的有效磨练!
在这片土地上,
五天六夜的特训营生活,
他们挥洒了汗水和泪水,
他们收获了知识和团队!
6月22日,学员们满载而归,陆续返程。至此,2015法恩莎瓷砖第一届全国军区统战会到此结束,但这亦是一个开始,让我们明年再见!
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