皮阿诺橱柜李学博：品牌强调雅文化

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到皮阿诺橱柜品牌中心总监李学博，他表示，皮阿诺的品牌主推雅文化，讲究科学艺术家居，符合80、90后的审美。

皮阿诺橱柜品牌中心总监李学博

从新能源车吸收灵感，产品主推雅文化

网易家居：请简单介绍一下我们本次展会展出的新品情况。

李学博：今年新推出一款产品，我们叫曼格莱特。它是我们的设计师，跟法国还有意大利的设计师一起联合，从宝马有一款新车叫I8，一个新能源车，从那个里面吸收的灵感，然后这种蓝色、灰色这种结合起来设计的一款产品。导台下面有一个迷你小厨房，可以拉出来。

网易家居：小厨房里面包含了什么东西？

李学博：上面的吸油烟机是可升降的，用的时候弹出来抽烟，不用的时候降下去，节省空间。还有就是那个门板是可触摸的，一触摸自动弹开，一按又关上，省力省时，都是从科学性、人性化的角度出发做的这么一款产品。

同时今年我们可以看出我们的展馆、产品，都是很时尚、简洁的，这也是我们品牌个性。我们叫雅文化。什么是雅文化呢？高雅的时尚的个性的简洁的，法式的还有一种中高端的，这都是我们的品牌调性。我们今年也在主推这种雅文化，包括我们展馆的设计、产品的设计，都是走这方面发展的。

网易家居：第一天招商情况如何。

李学博：今年的话，第一天人流量还是比较多的，搞展览就是为了两个目的，一是为了展现品牌，二是招商，很简单。展现品牌的话，我们在主推我们的雅文化。你看我们组织的是大商招募会，就是我们招的是核心经销商，并不是说你有钱了就能做。我们以前的时候也是推出这种限量招商，就是这种不是随随便便想做就做的这种，一定是想长期做的，想把这个品牌做好的，经营理念各方面我们认为可以的才能成为我们的经销商。

我们讲的是科学艺术家居，符合80、90后审美

网易家居：您觉得未来我们橱柜的产品发展的方向在哪里？

李学博：未来的话我觉得智能化是一个趋势，我们皮阿诺也把智能化作为我们核心重点的战略来进行发展。但是智能化是一个发展趋势，但是说现在的这个技术、还有消费者的接受度都没有达到那个程度，所以说就要等待就像我们的智能手机一样，等到软硬件相关，以及消费者成熟接受度都高了以后这样才能爆发。

网易家居：我看咱们皮阿诺的产品都是非常人性化的智能小设计。

李学博：对，我们讲的是叫科学艺术家居。科学的话我们从建筑工程学的角度讲，你们家的厨房到底是什么样的，适合什么样的造型。还有人体工程学，这个台面多高、柜子多高，能让你非常舒服。还有柜子里面水槽摆在哪边合适、抽油烟机摆在哪边合适，这个我们看似简单，实际要经过这种思考的，到底怎么样符合你们的生活习惯，还有里面的拉篮，一定是经过这种仔细的调研，不是说我想放什么就放什么那么简单的，一定要符合人体的工程学，第三个是环境工程学，即我们追求的一定是环保级的材料，而且我们的制造工艺一定是过硬的这些东西。而且最主要的话，大家关注的橱柜最关注的是健康，健康是什么？就是零甲醛。

网易家居：除了智能化还有材料的环保性上，你觉得在功能、颜色、或者产品上会有些什么样的变化呢？

李学博：我们那个时候做过一个消费者调研，就是从大数据的角度出发，我们以后的消费者，是你们这种类型的，80后、90后，价格不是首选，外观、造型、颜色是消费者的首选。打个比方你们这些女孩子，你们买一个东西，可能一个外形，一个颜色就把你们打动了，价格是次要的。所以说对我们研发设计来说提出很高的要求，我们的外观、造型，一定是符合这种80后、90后的审美，所以说我们的雅文化也是这样的。

打造了七星定制 互联网的核心思想就是免费

网易家居：我们今年建博会主题是奔跑吧定制军团，您觉得皮阿诺是处在定制军团的什么样的位置，要奔跑的大方向应该是什么？

李学博：我们提出的理念是做定制家居的领导品牌，我觉得我们皮阿诺是属于一个领导阶段，不能说自己第一。但是我们处于这种领头羊的这种领头军的位置。因为我们研发方面都是原创的，很多企业可能都是不一定是原创的东西；我们设计的东西，都是原创性的设计，自己大概有三四十人的设计、研发团队，所以说我们有这种底气。

网易家居：现在大家都在谈互联网+，贵司在这方面有哪些战略？

李学博：我们从几个角度来讲，都提互联网，我们从生产上引入了智能化的工业4.0，引入了德国的豪迈生产线，这些的生产线可能都是上千万的，小企业是搞不定的。然后我们在营销方面现在是搞微营销、微博、微信方面的运营，包括这种电商的O2O，这都是我们线上的一块，拥抱互联网做的一些东西。同时我们在服务方面，我们打造了七星定制。

七星定制就是说从你开始要买橱柜开始，第一个，给你免费量尺寸、设计，互联网的核心思维是免费。很多企业都是五年质保，皮阿诺是六年质保，还有一些个性化的符号定制。比如说你喜欢青花瓷的，我就在你的柜门上给你印上青花瓷，我们有这个技术。还有就是说经销商层面我们有个阳光SPA，阳光SPA的话就是说，你是我的客户，往年可能搞一些活动，搞这些活动不是说大家来吃吃喝喝玩的，而是我找了一些家居风水学的老师，给你讲一讲家居风水学怎么布置，你家买了这个抽油烟机了、烤箱了不会用，我告诉你怎么用这个东西，而这些东西都是免费。

准备重拾IPO，形成一南一北两大生产基地

网易家居：现在很多企业都在走大家居的路线，我们未来是怎样看待一个品牌向大家居发展，这个路上会遇到的困难？

李学博：大家居行业也是一个趋势，因为你打造的是全屋定制的理念。我们皮阿诺现在有橱柜、衣柜、电器，以后可能酒柜这方面也会涉及。但是全屋定制对消费者来说是很好的，一站式搞定，非常方便，但对我们企业来说是有一些难度的，因为你的生产、研发还有你的设计、管理，一定要跟得上。

现在我们皮阿诺开始递交了上市资料，准备重拾IPO了，我们在中山还有天津建了两个大的生产基地。天津现在就是说正在准备投产，中山是投产的，这样我们形成一南一北两个大的生产基地，解决我们相关的这些物流成本，还有解决我们的地域性的问题，对我们来说是最有利的。

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