欧派阳永清：欧派衣柜做到行业老大指日可待
2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。暨2015年上海品动发布会之后,搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会.
采访时间：2015年7月9日
采访地点：广州建博会
采访人物：欧派衣柜总经理 阳永清
【搜狐焦点家居】：阳总，你好！刚刚来参观整个欧派衣柜的展馆，看到有很多特别的装饰品；那么欧派衣柜今年希望通过参展传达出怎样的观点？
【阳永清】：今年我们整个展厅有50多件都是2015年的新品，而这些设计80%以上都是源自意大利设计大师的作品，因为我们从去年开始已经在意大利建立的办事处，就是为了更好的整合意大利的设计资源，从源头设计来讲，意大利一直走在全球的最前沿。
【搜狐焦点家居】：我们也知道，对于定制类的产品来说，用户除了在设计方面有高要求，在收纳方面要求也非常高，那么欧派在收纳方面有什么样的优势？
【阳永清】：其实衣柜产品的收纳功能非常的重要：你看我们有一款产品叫做女王的衣帽间，它对整个女士产品进行了非常方便的分区：可能包放在什么地方，鞋放在什么地方，首饰等其他小件物品放在什么地方等等。
对于定制产品来说，什么样放最便捷，保证取下来最方便这是关键的。做定制产品首先要实用，这两年的定制产品为什么发展这么快？最重要的一点就是量身定制，他满足个性化的需求，你看现在广州的房价动不动就几万，如果可能根据实际空间来进行量身定制，那么节省一个平方就是节省了两万块，所以定制行业的未来会越来越好，包括现在很多传统家居企业也在转行做定制。
但我认为传统的企业如果要转为定制，相对来说还有比较长的路要走，定制企业核心竞争力是它对策“大规模非标定制”，这个量产能不能实现。举个例子，我们现在一年做这么多产品，没有两套完全一样的，总会有细微的区别。
打个比方，有时候同样一栋房子，楼上跟楼下可能都不一样，而且中国建筑有时候没那么规矩，很多人说同一栋房子，是不是量尺的时候，量一次就可以了，不是的，还是要重新量，比如说你做衣柜，有可能楼上是下面宽，上面窄，楼下可能刚好相反；做衣柜的时候就要注意了。传统产业是标准化生产这个模做好之后，量产就可以了，现在不一样，每个产品都不一样，非标定制能力，这个是积累，并不是说只要设备好就可解决，钱能解决的问题都不算问题。
【搜狐焦点家居】：那么欧派是怎么解决这个问题？
【阳永清】：第一是时间长，我们从90年代就开始做非标定制，积累了非常丰富的经验，包括我们工人的熟练程度等等；因为做非标定制，一个是设备，还有一个是工人，设备只是一个方面，很多图纸画好之后，拿到设备上一看，做不出来；只有熟练的工人才能够看出来这里应该怎么去操作；我们欧派发展到今天，也一直靠的是口碑，很多人选择我们之，他的朋友，或者是他二次装修的时候，也会选择我们欧派，这是欧派最大的优势。
【搜狐焦点家居】：其实欧派最早是做橱柜的，后来才开始做衣柜，欧派怎么做转型从一个橱柜企业发展到全屋定制？
【阳永清】：其实我们刚开始做也走了一点弯路，包括我们做衣柜，刚开始也是以橱柜的思维做，发现存在很多问题，但是欧派有几点很厉害，第一，我们的机制非常的厉害，会吸引非常多优秀人才的加盟，所以虽然在衣柜行业我们起步较晚，但是我们也能找到非常多的优秀人才加盟。
其实就是这几年的发展，使我们的行内规模已经做到比老大差不了多少了，包括今年上半年销售也非常不错，我觉得，欧派能够做到老大是迟早的事，时间也不会太长，我们有这种自信。因为我们有几个方面：第一、我们的非标定制能力，行业里我说第二，没人敢说第一，我们的产品比他们的产品复杂很多；第二、我们的品牌还是有优势的，因为欧派品牌经过这些年的发展成一个大众品牌。今年我们推出大家居，很多企业都在做，但是我可以告诉你一个数据：我们是今年开始做大家居，但发展速度非常快，我们开始试点在哪呢？最开始我们本来想在广州市区搞一个店，但一直没有找到合适的，所以我们当时就想，为什么不把我们的展厅变成大家居广场，周末把我们的客户拉过去，结果非常的成功。
一般消费者过去之后，60%以上的客户都会选择我们的大家居产品，所以我们广州今年立下军令状，要实现100%的增长。作为消费者来讲，怎么样最方便？大家居解决了这个问题，既然产品很不错，为什么不一站式解决？
【搜狐焦点家居】：家具和壁纸也是欧派自己生产还是联合其他的品牌做？
【阳永清】：欧派橱柜是绝对的龙头老大，衣柜是第二，但可能家具和壁纸我们的优势不是那么明显；但我们合作的厂家都是国内知名的家居品牌，也是国内顶尖的资源，他们也愿意跟我们合作，这样成功的概念也会更高一些；明年我们还将在天津开设差不多1万平米的大家居体验馆，哈尔滨也是8千多方，还有其他的一些地方都在做，因为他们看到广州的销量也更信心：我们广州的店这么偏都能接这么多的单。
【搜狐焦点家居】：谢谢您！
转自搜狐焦点家居
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