第十七届广州建博会专访飞宇门窗
“亚洲建材第一展”——第十七届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）7月8日开幕，主办方的统计数据显示，本届建博会展出面积约34万平方米，参展企业2200多家，预计到场的观众超过13万人次。据主办方对近300家品牌企业进行的参展动向调查数据显示，99%的企业表示把广州建博会视为其年度“首秀平台”，推出新品的意愿较高。
网易家居专访了广东佛山飞宇门窗（门窗装修效果图）科技有限公司总经理常宝琛，对飞宇门窗今次展会的参展情况和企业概况进行了访问。
网易记者：常总，您好！请您描述一下飞宇在今年建博会具体的参展情况。
常总：从2010年开始，今年是我们参展建博会的第六个年头了，我们之前主要是在西部区域，10年我们就跨入了广东。因为广东是铝合金门窗市场的一个制高点，一个发源地，2010年投产企业的同时我们也就参展了。得益于我们在西部这边的这种优势，展会这边与我们公司的关系非常好。飞宇的第一个生产基地在成都，第二个生产基地就在广东这边。今年我们是在15.2馆，是门窗的主要品牌馆，核心品牌基本是在这边，也是得益飞宇几年来的发展，所以我们基本上每年都会进入核心品牌馆。
网易记者：那今年我们公司的参展产品方面有什么特色呢？
常总：我们公司的铝合金产品以前只是做门的，比如说很多企业都叫某某名门这样，我们最初也是这样，后来我们才打造成了飞宇门窗，发展到现在的话我们是“门、窗、阳光房”的综合体，或者说是户内、户外两个系统的糅合，融合的一个做法。就像窗的话它也算是室外系统，门一般是室内系统。
网易记者：是哪些因素对公司发展过程起到了助力作用呢？
常总：在每一个产品和市场的发展变化过程中，我觉得是得益于我们公司的人力。我们公司的人力是比较厚重的，所以在市场的把握上面，在市场的先机、市场的趋势方面，我们的把握是比较到位的。所以从门到窗、到这种户外系统的跨越，每一个点我们都可以说是行业里面跨越得比较早的。
网易记者：今年建博会的主题是“奔跑吧定制军团”，定制这个主题如今是大热，那咱们公司有没有想过走定制之路呢？
常总：门窗的基因其实就是定制，区别只是在于我们把口号放出来或者不放出来而已。在我们这里头我们会有两个根本，一个是产品一个是服务。定制的品牌又是从服务开始的，我们没有很明确地说我们是定制，但我们的内核里头本身就包含了定制。所以在我们公司有一句话叫“定制一定是从服务开始的”。所以我们内部对外的支撑系统，包括我们的营销系统等等这些所有的出发点也是从服务开始的，这也是出于定制的复杂性这一基点上出发的。
网易记者：就等于是定制的口号我们是不喊，但服务我们是做到的。
常总：没错，定制的内核就是服务。
网易记者：飞宇有没有考虑过做线上活动呢？
常总：如果是我们要跨入到互联这个行业的话，应该可以理解为实体把互联作为一种工具，它主要是改变我们实体制造的这一生态系统。就像我们知道在阿拉伯那边开始播这个种子的时候游牧进入了农业，蒸汽机出现后迅速在大城市普及，生产组织就会改变。互联网的介入不仅是对人的思维以及整个内部组织、生产与消费的关联等都会发生改变。像互联网因素，企业都是在做的。有一句话说的好，新生事物在产生前两年的时候不要认为它有毒，但也不要认为八年十年后它一定会转变成什么至关重要的。我们飞宇有电商，也有互联网网络的推广，包括我们像以前每个企业的网站都叫官网，但像现在的好像天猫这样的网页的转变，消费者服务转变也是如此。我们的客户也在担心互联网的出现会否对经销商产生冲击甚至有可能让他们淘汰出局，只能做一个服务商这样，由企业完全地和消费者做并接。这在标准化产品是有可能，但在定制化企业是不可能的。互联网这个工具我们要善加利用，为制造业插上翅膀，发展其在渠道里头的作用。
网易记者：现在的金融市场对家居企业是比较看好的，飞宇方面有没有关于争取资本市场的打算呢？
常总：这一方面我们会涉及，但不会作为公司的一个重要话题来讨论。因为这也是设计到企业的发展阶段。门窗行业是落后于衣柜、橱柜行业等五年，但这两年这些行业的发展在加速度，他们速度更快，我们也在提升我们的速度，但我们发现整个门窗行业，特别是大家在思想状态、认识上不作改变的话，和他们的距离越来越大，所以如果现在去考虑资本、考虑金融的话对我们来说还是过早，当然对于飞宇来说，出于我们的专一、专业度，我们一直在铝合金门窗的线条上面发展，我们没去做房地产，没有哪边看到花哪边看到草再去转移我们的注意力，我们专注门窗，所以行业里头飞宇的发展速度是最快的，也甚至可以说在铝合金装饰行业我们做到了前列，也是得益于我们的专一、专注，这个很关键。我们没有这些杂七杂八的东西，我们的心力、我们的主营就是这一块，现金流这一块我们保证得非常好。
网易记者：2015下半年飞宇主要有什么发展计划呢？
常总：我们会根据市场反馈这一块对生产体系进行升级，我们在考虑能否半介入或者是以智能化做一定的衔接和探索，然后对我们的生产组织做一些调整。另外在市场这一块上面，一方面我们会推进我们的事业运营部，因为中国很大，东北的产品、华北的产品等有区别，黄河流域和长江流域又会有区别，和沿海地区又会有区别。门窗系统很讲究性能，每一个产品的设计是和气候等有很大的关联的，基于这一原因，我们也会在全国多地设立运营部。运营部既服务于市场，又会负责与公司不同部门方面的对接，另外我们的生产基地这一块也在不断前移，组建新的生产基地。
网易记者：谢谢常总接受我们的采访！
飞宇门窗服务电话4006-999-139
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