做融入生活的“家专家”紫荆花新品发布会专访
时间：2015年7月14日
地点：东方梅地亚B座5层鸿袖汇
专访媒体：搜狐焦点家居
采访对象：
紫荆花涂料集团总裁叶钧先生
紫荆花涂料集团副总裁邝子钊先生
紫荆花涂料集团副总裁道格拉斯·王先生
【记者】请问叶总，上次在上海的涂博会上紫荆花提出“融入生活”的新的品牌形象，我想问一下今天这次新的产品发布会跟企业新形象有何关系，新的产品发布是否意味着咱们在产品理念、市场定位有一些新的变化？
【叶钧】今天我们所推出的 “水木天成F1水性木器漆”，在2002年和2010年也有类似的产品推出，但考虑到环保的趋势的发展，加上一直以来对中国市场的观察，我们认为现在是一个更适合的时间推出这个新的产品。叶氏化工集团从2015年1月1号开始做了战略整合，我们所做的产品其实已经融入生活很久了，只是我们以前比较低调，没有把所谓的理念拿出来说。我们的产品无论新老，都跟我们“家专家”这个理念是保持一致的，不是突然间改了方向，而是一直以来我们都是这样做。
【记者】今年2月份开始国家开始对涂料行业征收消费税，7月份对大化工和涂装行业征收排污费，这对涂料行业的影响还是很大的。资料显示从2002年开始紫荆花就开始做水性漆的业务，现在才开始做比较大的宣传，这两项税收是不是促使紫荆花加快了油改水进度，未来的目标是怎么样？
【叶钧】2002年我们认为可以随着家庭家具推出一些更环保的产品，所以当时推出了水性木器漆。推出以后，我们发觉水性木器漆有一些功能上是油性漆料替代不了的，过去十几年这个配方不断调整，做了很多技术上的工作。
【邝子钊】正如叶总所说，水性木器漆一直在我们的产品架构里有自己的位置，只不过我们可能以前低调一点。现在的消费者环保意识增强，大家对水性木器漆更有兴趣，很多油工对水性漆的也有误解。所以，我们有责任把水性木器漆的好处和用法推广开，让他们打破对水性漆的误解。
我们觉得水跟油是相辅相成的，谁也不能完全的替代谁。美国、欧洲讲环保，但水性也不是占百分之百。我们主张的只是怎么样令消费者、油工还有家具生产厂家明白什么时候能用油性漆、什么时候最好用水性漆，这是我们作为“家专家”的一个义务。
【记者】最近北京连续颁布了5项大气污染排放的地方标准，针对木质家具大气污染的排放标准，被誉为是史上最严的地方标准，业内人士表示这对家具制造企业是一个生死抉择，不知道您几位怎么看？对我们漆料生产企业是不是也意味着一个生死抉择呢？
【叶钧】国家颁布的一些法律政策大方向没问题，只要政策能让环境更好，我们是非常支持的。作为涂料供应商，肯定是按照市场的需求，推出这些更环保产品和方案给消费者和社会。但光给一个产品是没有太大意义的，消费者、油漆工和家具厂怎么使用才更加关键。
【记者】现在水性木器漆的市场大概发展到十万吨，未来的增长空间还是比较大。国内的一些龙头企业都在布局，紫荆花下一步的营销策略中是怎么来和他们竞争？我们将成为领军行业又是怎么做的？
【叶钧】现在紫荆花在国内水性木器漆占不到5个点，是非常低的比例。在现在这个不够成熟的市场，我们希望同市场上其他的涂料品牌一起推动一些新的产品，让这个行业产生变化。我们要先让产品解决的消费者的痛点，先把我们自己的产品做好。
【邝子钊】我非常同意叶总这个看法，现在的市场不是你死我活，而是大家一块在行业里做点事儿，其实在这个行业里用户的痛点还没搞定，肯定我们同行还需要多做点事。今天的发布会就是我们希望在这个行业里做点儿事情，也邀请在这个行业里我们的同行，大家做多点儿事。
【记者】我之前在咱们官网上看到咱们也有网络的电商，在京东、天猫都有自己的店，你们怎么看待电商平台，它和实体店之间有什么互补作用？
【叶钧】涂料是一种半成品，不是用户买了这桶东西就知道怎么去用。现在我对紫荆花所谓我们的网上平台不满意。我们就算放一个非常好的产品在网店上，也解决不了消费者的最终需要，因为消费者需要把漆刷到墙上和家具上才算完成。我们希望想走多一步，想要利用网络的平台去做这个所谓最终的服务，把这个漆料刷到墙上或者你的木器家具上，电商方面我们还有很大的探索空间。我们装修一个家，包括设计、施工、采购等许多工序，涂料只占一小部分。我们也是在考虑怎么通过网络平台或者移动平台去延伸业务。目前我们还在筹备阶段。
【邝子钊】在互联网上，我们行业和品牌的推广都做的太少，这也跟消费者消费的习惯有关。因为涂料是一个半成品，消费者买的很便宜，但他买的对吗？贵是不是一定好？这方面的问题还没得到解答。借着互联网+的风头，用传统的营销推广的手法整合互联网时代的大数据，才是我们要做好的事情。这方面我们还得有一定的推广，希望跟我们的消费群可以互动起来，以后你会看到我们这方面更多、更活跃的活动。
【记者】今天推出这款新品自认为最大的优势是什么？在整个水性漆市场推广的策略方面，你们的整体思路是怎么样的？今后会不会有一系列新产品发布？
【叶钧】以前大家都觉得放了这个水性木器漆抗划伤比较差，可能保护不了我这么好的木材，现在新的产品对抗划伤有比较大的提升，F1一方面是我们的技术，另一方面大家可以想象到刮的时候，抗划性非常强，跟油性漆对比，水性漆这方面的性能非常好。通过今天的发布会，我们希望消费者、油工和家具厂家都理解水性漆既环保又抗划伤的优点。
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