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贵州衣柜业发展迅猛企业应该如何储备力量

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:58 家居装修知识网

　　整体衣柜进入贵阳市场已有10余年历史，到了最近两三年才迅速发展。红星美凯龙（查看地图）、浙江商城、西南国际家居博览城三大市场，占据了贵阳衣柜市场的半壁江山。同时，外来品牌和本土品牌形成共同争锋之势，外来品牌架势略胜一筹。在品牌和地域差异面前，本土品牌该如何发展，如何竞争呢?

　　产品是占领市场根本

　　笔者走访市场了解到，消费者在选购产品时所关注的不仅仅是产品的品牌知名度，还关注产品的设计和质量，材质和价格，以及在消费者群体中的口碑，往往好的口碑比品牌知名度和价格优势更具有说服力。

　　所以，本土企业在市场和外来品牌竞争时，要充分关注产品市场发展动态以及消费者对产品的需求变化，生产出满足市场需求的产品。从选材、设计、价格、质量以及消费群体口碑培养等方面入手。一般来说，市场变化和客户需求都会及时的反应到经销商特别是导购员那里，企业在生产研发产品间不妨可以先和众多的经销商或者导购员调查咨询，深入了解消费者对产品的要求以及预期。这样来推出新产品，满足市场需求，甚至引领行业发展潮流。这里有一个实例：贵阳一家本土企业在一年前推出的布纹系列产品，受到消费者热宠， 2010年7月广州建筑装饰博览会上某品牌企业才将这种产品以新品推出，时间已经是一年以后了。

　　人才是占领市场的关键

　　行业发展过快，导致人才供应不足，这是束缚众多企业的枷锁。

　　笔者在采访一些实力较强的本土品牌企业时，问他们为为什么不向外走，多数回答：“缺人。”其实，这些企业缺的不是生产人才，也不是设计，而是营销人才。目前看来，整体衣柜市场竞争日趋激烈，企业要做大做强，要在残酷的竞争中分得一杯羹，必须突破原有市场，打破地域对企业发展的囚笼，走出去开拓新的盈利空间，所以就需求有优秀的人才做保障。对于人才，有这样几种方式可以得到：一，自己培养。这需要较大的投入和一个较长的摸索实践过程;其二，引进人才。这是企业人才最快速适应企业发展的方式之一。由于整体衣柜和行业是一个比较新的行业，优秀的营销人才可以从家具、橱柜、地板等行业引进，同时安排公司的人员随从学习。这样既保证了公司发展也培养了后备力量，可有效地解决人才不足的现状。

　　“吆喝”是占领市场的手段

　　一个企业，当你的企业产品和人才都具备时，就应该学会“吆喝”了。俗话说：“酒香也怕巷子深”，所以那么多企业拼了命的往中央电视台上广告，就是为了扩大企业和产品在行业、消费者中的影响力，某知名企业的营销总监说：“什么叫品牌？谁吆喝得最厉害谁就是品牌。”

　　在市场上，常常见到一些企业做活动，打着全场几折几折的海报，返现多少多少，买几送几，刚开始还有一点人气，结果旁边的随便找了俩模特来走几个台步，客户就全被吸引过去了。所以说市场促销活动要有新意，要能够吸引客户的眼球。客户今天来看几折，明天来还是几折，看疲惫了，没有一点能吸引他。当产品性价比高，质量上乘，服务优越，假如活动设计能让客户觉得无法拒绝，甚至觉得机不可失，那么，剩下的就是签单了。

　　另外，相对于江浙沪和广州、四川来讲，在地域差异上有一定的劣势。贵州企业大多自产自销或者只做贵州市场，不过一些企业产品和品牌衣柜相比，材质、设计相差无几，别人用心8分我用心10分，只要大胆走出去，一定会有空间去做大做强。