高调拿地低调销售 闽系房企会给杭州带来什么
在杭州房地产界，他们已是一支不小的力量
闽系房企会给杭州带来什么
□本报记者 许晓蕾
继京派、粤派、海派等各地派系房产，在房地产行业中立足稳健发展后，近年来，闽系房企异军突起，以黑马之势，迅速席卷了全国。这其中，部分房企也踏入了杭州。
但是，经过几年的发展，福建房企似乎并没有给杭州留下一个值得反复回味的经典作品。不知，泰禾的“杭州院子”，能否成为闽系房企在杭州的代表作？
高调拿地低调销售
阳光城、融信和宝龙三家，可以说无论是拿地还是操盘，“福建”气质都比较强。
从拿地方面来说，这三家开发商都非常高调，只要看上了，就不惜一切代价去争夺。三个开发商首进杭州的代表地块，不是区域“地王”，就是高溢价率，赚足了眼球。
2010年11月，宝龙力克众多竞争对手，以10281元/平方米的价格摘得了下沙地块，刷新了当时下沙楼面价之最。2013年11月，阳光城以11395元/平方米的价格，摘得萧山风情大道西地块，溢价率高达34.06%。2013年9月，融信以14971元/平方米的价格，摘得蓝孔雀地块。2014年1月，融信又以25785元/平方米，再加1.6万平方米保障房的价格，高调摘得杭师大地块。
三家开发商中，宝龙在杭发展的足迹算不上顺利。对不少从下沙毕业的大学生而言，让他们记住宝龙的，可能不是宝龙的房子，而是宝龙的“房闹”。自2012年开始，宝龙的投诉和“维权”就一直在上演。其实，宝龙当时是希望在杭州打造一个大型商业综合体的，也是为下沙的大学生们增添一个聚会娱乐的地点。
然而，事与愿违，由于遭遇了前所未有的楼市调控政策，投资客和异地购房者最集中的下沙成了重灾区，宝龙的绝大部分客户群体都失去了购房资格。再加上宝龙品牌还没有得到杭州市场认可，所以项目由原本的商业中心变成了“维权中心”。
几经折腾，下沙宝龙城市广场总算顺利交付并开业。不过，与当初设想的“标杆”相比，是相去甚远了。下沙商业标杆的大旗，宝龙没有扛起来。
融信在杭之路也并非一帆风顺。
入杭的首个作品——融信蓝孔雀，由于板块共鸣太弱，即便号称已经签约响彻上海滩的华师大附属学校，依然没有太多人买账。开盘一年以来，项目目前仍有575套房源可售，占总房源套数的一半以上。
不过，随后的“融信杭州一号作品”，位于原杭师大地块的融信杭州公馆为这家开发商扳回一局。根据开发商提供的数据，样板房开放一个月楼盘即认筹600组， 销售达到13亿。这个数据还有待透明售房网权威数据佐证，但其在市场上的影响力，已经逐步形成。
纷纷迈出全国性步伐
入杭最早的，也是最早走出福建的，就是世茂。这家企业在杭的发展战略和其全国路数类似，基本没有太多福建企业的身影，反而更像一家上海企业的作风，产品更加精致，作风更加稳健。
从产品来说，从下沙的世茂江滨花园、世茂广场，到滨江的寰宇一号（与中海合作，由中海操盘）、钱塘帝景、世茂之西湖和余杭的世茂西西湖，再到城东的世茂东壹号和最近的世茂天宸，世茂在杭州的作品并不少，并且同时囊括了住宅和商业。
世茂在其他城市以建造豪宅著称。但是，世茂在杭州的项目，除了世茂天宸，其他项目都主要面向刚需，豪宅营造专家世茂，它在杭州的豪宅领域还有待通过具体的产品来为自己正名。
与世茂最像的，应该就是旭辉了。目前，旭辉和世茂的总部都已经迁到上海，这也是不少福建房企最近正在做的事情。
但是，与世茂相比，旭辉大举进军杭州的动作，还是有点闽系房企的影子。好在，旭辉一早就学会了风险分担的方法，拉拢了恒基中国和绿地两个合作伙伴。近期，旭辉又抱上了龙湖春江系的大腿，合作开发了龙湖旭辉春江悦茗。
■记者手记
闽系房企
能否征服杭州
□本报记者 许晓蕾
近几年来，包括阳光城、泰禾、融信、正荣、金辉、融侨等诸多福建房企异军突起，一跃成为市场关注的焦点。从全国范围来看，福建房企普遍具有销售规模迅速攀升、土地市场强势扩张、财务杠杆急速膨胀等特点。
从近几年的房地产企业销售TOP50榜来看，闽系房企队伍迅速扩大。除了稳居前10位的世茂之外，旭辉、泰禾、正荣、金辉、阳光城等也纷纷入选。上述这些企业，也都是近些年各大城市土地市场上的黑马。为了支撑企业的持续发展，闽系房企纷纷走出福建，放眼全国，不惜重金购得不少高价地块，赚足了业内的眼球。
原本，按照开发商设定的高周转节奏，强势拿地意味着销售规模的迅速攀升。但是，部分开发商没能准确判断市场，导致不少高价项目囤积在手里，一下子沉积了大量的资金。杭州市场就是一个典型的例子。
杭州市场本身是一个成熟的市场，但同时也是一个有不足的市场。所谓成熟的市场，是杭州已经集聚了全国绝大多数外来房企，这些企业纷纷在这里各显神通，竞争异常激烈。而所谓有不足的市场，是杭州部分地区的供需已经严重失衡，供应量过大，导致该区域的所有项目都成了鸡肋，开发商除了打折降价，似乎别无出路。
在这个复杂多变的市场环境中，闽系房企能否踩准节点往前走，仍是个未知数。
但是，我们仍然希望，在杭州的闽系房企，能在泰禾“院子系”产品的带领下， 走出一条属于自己的路，给杭州留下更多值得反复回味的经典作品。
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