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【直播】：中国西部家具产业北部转移资源整合创新论坛

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:59 家居装修知识网

论坛现场

　　————中国（西部）家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛

　　时间：2010.9.26

　　地点：中国香河天下第一城

　　论坛嘉宾：

　　协会领导：

　　中国家（查看地图）具协会理事长朱长岭先生；

　　辽宁省家具协会祖树武会长

　　哈尔滨家具协会张萍会长

　　沈阳家具协会刘福章会长

　　大连家具协会胡昌军秘书长

　　四川省家具协会会长王学茂会长

　　学者代表：

　　深圳深交研发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授

　　清华大学家居研修项目班主任彭红

　　中国著名经济营销专家，清华大学、对外经济贸易大学客座教授李志起教授

　　芬兰东方美阁家商学院北京办事处首席代表冯国英女士

四川省家具行业商会秘书长龚丽

　　【主持人】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，家具界的同仁们、媒体同仁们，大家下午好！今天是9月26号，是一个特殊值得庆贺的日子，上午是我们汇美、鹏大、京华、顺隆的开业庆典，也是我们四川品牌精品家具馆落成典礼，更值得庆贺的是第十届香河国际家具文化节举办中国西部家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛，我们大家一起在这里关注的一个话题就是中国西部家具产业与北部市场的资源整合，在论坛的开始之际，请允许我先介绍今天到场的行业领袖和嘉宾，他们分别是：

　　还有各省市经销商的代表，还有我们四川家具代表掌声明珠、好风景、美饰、浪度、好迪、八益等80家企业代表，还有从美国洛杉矶回来的华人卖场的来宾。

　　我们最终离不开政府给我们的支持和领导，这里我要隆重介绍，我们香河县委县政府，我们的王建生副县长，香河县人大副主任、香河北方家具产业基地主任李建新，香河家具城（查看地图）管委会主任陈刚。

　　还有我们香河家具协会的会长魏江会长，以及香河各乡镇，以及各个部门的领导，我们再次用掌声感谢他们的到来。今天还来了很多我们媒体朋友，谢谢你们在百忙之中对整个家具行业的关注，谢谢你们的到来！

　　中国西部家具产业北部转移是今天的主题，作为香河家具城在中国北方独著一头，香河家具城快速崛起是中国经济发展的缩影，下面我们有请中国家具协会朱长岭理事长为在座的各位介绍中国家具行业的现状与发展趋势，我们掌声有请朱长岭理事长。

中国家具协会理事长朱长岭　　我国已成世界家具生产大国出口第一

　　【朱长岭】：大家下午好！刚才主持人介绍了我们县的领导，还有各地家具协会的领导都很支持我们的会议，中国家具行业20年的发展，取得了比较好的成绩，香河家具城的发展，证明了我们行业快速发展的情况，我们经过20年的发展，我们国家已经成为世界家具的生产大国，我们世界出口第一，我们国内销售也在逐年增长，香河在发展过程当中全国形成了很多的家具生产基地和流通基地，北方最大的家具集散地就是香河，今天我们在这里召开会议探讨家具行业如何发展，香河如何发展和我们西部的家具如何进入东部这样一个话题。通过讨论使大家得到更大的启发，我想在这里给大家汇报一下当前全国的情况。

　　消费需求旺盛

　　上半年国内家具总体实现同比增长

　　家具行业发展的特点，当前的特点就是总体形势还是比较好，在经历2009年金融危机的影响，进入2010年之后家具行业生产销售形势比较好的，出口快速增长，呈现了恢复性的增长态势，1—7月份规模以上家具企业完成工业总产值2340亿元，同比增长26.66%，规模以上企业5670家，产值在500万以上，统计上还有一些不准确的地方。实际上我们全国的产值规模以上产值的3倍左右。1—7月份家具出口189亿美元，同比增长34%，家具行业呈现了快速增长的局面，最近我和许多大企业的领导人，大企业老板都做过沟通，今年上半年大部分企业都是增长的，增长20%—40%的程度。国内市场需求仍然旺盛，2010年国内市场总体形势很好的，特别是二三级市场销售呈现上升的趋势，家具刚性需求还是逐年增长的。好多专家都讲过，有一组数据，第一，我们城市化建设在快速发展，我们每年大概有1000万人口，甚至更多一点由农村进入城市，有一千万对新婚需要买家具，还有大量的叫城市里面的城中村改造成为一个城市的住房，从住房需求上讲，对我们家具行业增长还是很大。但是从6月份以来，部分卖场出现了销售不畅的情况，这与家具卖场增长过快，商品房销售下降，原材料成本加价后调整有关，我们分析是这样几个因素造成家具下降。

　　举措一：下一步鼓励企业实施品牌战略

　　提高自主创新能力

　　从全国销售量来看，国内消费仍然保持两位数的增长。第三家具品牌建设成效显著，家具行业品牌战略的实施加快，家具品牌意识提升，家具企业市场占有率不断提高，品牌销售增长明显，家具品牌减少了同质化竞争，开辟了差异化竞争方式。今年上半年品牌销售幅度增长很大，整个家具卖场品牌，企业品牌，产品品牌同步发展。下一步鼓励企业实施品牌战略，打造企业的品牌和产品品牌，提高自主创新能力，提升企业的服务质量，力图从设计、生产、质量、服务等诸方面提高品牌的知名度和美誉度。

　　今年以来，我们家具行业正在进行产业结构调整和优化升级，家具行业进入新的发展阶段，由量发展向质发展的过程，重点调整优化产业结构，实现产业升级，多数企业进行了技术改造，产品创新，将传统的粗放型、制造形式转变为高效集约的服务模式，定制家具增长很快，行业交叉项目增长，减少了产品结构同质化，在国家宏观政策指导下进行产业结构和产业升级，努力创造有利于公平竞争的市场环境。今年大家知道市场竞争比较激烈，也有一些矛盾出现，这个竞争也是促进行业发展的一种形式。

　　举措二：发挥产业链的作用

　　为实现家具行业的转型升级做准备

　　另外，家具行业的产业链建设正在进行，家具产业链形成对家具行业的发展起着重要作用，由产品设计，原材料采购，终端构成等等整个产业链，产业链不断完善决定着企业生存，任何一个环节出问题都会影响企业的发展，全国主要产业基地都在着手进行产业链整合，发挥产业链的作用，为实现家具行业的转型升级，我们香河家具正在逐步完善产业链。

　　国际金融危机使国际传统家具市场的需求在萎缩，为了保证对外贸易的稳定增长，积极开发东南亚、东欧等新兴市场不失为我们的措施。我们要不断的提高产品附加值，适应当前的市场，以确保现有的国际传统市场份额不再降低，今年的情况出现我们出口额增长34%，我们的出口量增长28%，也就是说单位产品的价值在提高。我们已经成为世界家具生产大国，我国家具出口世界第一，因此我国成为世界重要的家具生产基地和生产中心，展览会是促进销售的重要手段，都会家具行业的发展做了很大贡献。今年展览会成为亚洲，以至于国际上重要的展览会。广州的展览会总面积三月份达到70万平米，上海展览会达到30万平米，外商来的数量比往年还是增长的。家具展览发挥了很好的作用，将来香河也要建18万平米的家具展览，将来北方的家具展览也会蓬勃发展起来，家具展览是促进行业发展很好的办法。

　　举措三：促进消费举措的实施

　　为家具行业带来新的发展机遇

　　机遇与挑战并存，当前在国家保增长、调结构、惠民生的政策不断实施下，随着城市化建设逐步实施，促进经济增长方式逐渐的改变，努力促进消费举措的实施，为家具行业带来新的发展机遇，适应这种形势，对家具行业发展提出了新的要求。像温总理说的2010年是最复杂一年，家具行业发展过程中面临着很多不利因素，例如多数企业用工紧缺，这是今年最大的问题，用工成本在提高，原材料价格在上涨，行业管理人才缺乏，家具企业的管理不尽人意，中小民营企业贷款困难，行业竞争加剧，家具出口遇到欧美经济没有好转，人民币继续升值的困难，贸易保护主义抬头，世界关注非法采伐的问题各地都在讨论这个问题，美国和欧盟都出台相关的政策，对木材的使用也出现了限制政策，这些都不利于我们家具行业的出口。

　　因此，家具行业的发展速度会受到一些影响，相对会放缓，进入到平稳发展的调整期。因此在新的形势下，家具行业还需要共同努力完成产业结构的调整和产业的优化升级。今天我们在这里开会，探讨西部家具如何在华北地区或者说在整个北边能够有一个大的发展，我们四川商会组织一些企业在香河建精品馆这个举措，探讨我们家具行业如何在新的形势下克服困难，更好更快的发展，这也是我们家具行业进行调整的一个重要的内容。希望今天的会议能够开的成功，能够对大家的发展，对我们行业的发展得到作用，再一次感谢我们香河县委县政府得我们行业的支持，也谢谢大家参加这次会议，谢谢！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

(责任编辑：JN023)

　　【主持人】：香河家具城的特点可以把它当成海空一体的航母舰，当香河把这个优势找准了以后，在华北地区，北方家具市场也有了自己一席之地，而且有不可代替的优势，而这个优势的建立来源于一个组织的管理，下面我们掌声有请香河家具管委会陈刚主任介绍香河市场的情况，有请陈刚主任。

香河家具城管委会主任陈刚

　　“实现历史性突破创造新的行业奇迹”

　　是香河家具城面临的新课题　

　　【陈刚】：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：

　　大家下午好！

　　香河家具城作为北方家具行业的龙头，在过去十年的发展中，实现了超常规跨越式发展。进入第二个发展十年的历史转折期，如何实现更大的历史性突破，创造新的行业奇迹，是我们面临的最大课题和考验。下面，我把香河家具城下一步发展思路向大家做一简要汇报，恳请大家建言献策。

　　一、香河家具市场的整体形势：已成为香河县支柱产业

　　1998年以来，经过10余年的超常规跨越式发展，香河家具城已经成为中国北方最大的家具流通集散地，2007年，香河县因此被中家协命名为中国北方家具商贸之都。到2009年，香河家具城展厅面积扩大200倍，达到180万平米；交易额扩大200倍，达到150亿元。面对家具行业激烈的竞争形势，2008年底香河家具城推出了硬件改造升级工程，一举新增展厅面积60万平米；2010年初在投资10亿元改造旧城40万平米的同时，投资30亿元启动了新展馆"百万平米大建设"工程。特别是随着国际化流通卖场红星·美凯龙、好百年以及东方家园等的先后入驻，更使香河家具城的国际品牌影响力得到进一步提升。今年上半年，市场销售额达到154.08亿元，同比增长55.1%。作为香河县的支柱产业，目前香河的家居业每年能够为政府带来上亿元的财税收入，占全县财政收入的1/8；带动就业6万人，占全县劳动力总量的1/3，仅工资性收入达10多亿元。

　　二、转型升级战略目标的提出：针对发展短板进行战略转型和升级

　　过去十余年我们虽然创造了举世瞩目的辉煌，但是目前面临的形势也很严峻。首先是来自外部的压力。受金融危机和房地产调控等因素影响，全国家具行业波诡云谲、变数频生。一方面是出口萎缩，南资北上；一方面是规模膨胀，企业倒闭。

　　其次是自身存在的不足。随着家具城规模的不断扩大，我们也注意到了存在的问题。例如卖场的增加，导致营销定位模糊；租金不断上扬，导致卖场失去性价比优势；销售模式单一，导致整个市场萎靡；品牌宣传方面，没有形成系统的品牌形象宣传体系等。

　　随着问题的凸显，现有模式已经不能支撑起如此庞大的产业集群的发展，这就要求香河家具城从生产、营销、传播等方面进行战略转型和升级。

　　我们的总体目标是：在硬件建设上，坚持旧城改造、新城建设同步并举，到2011年底，展馆面积在现有基础上达到380万平方米，销售额实现380亿元。在综合实力建设上，要着力使香河家具城由传统意义上的家具市场，向现代家具产业集群基地转变，通过转型升级形成完整的、开放的、互为因果的专业化产业链条。在现代家居理念的提出、现代家具设计、专业化生产、原材料供应、全球家居物流港建设、产品检验检测、人才培养与输出、国际会展采购等方面，把香河家具城建设成为一个"内涵深厚、功能完善、品牌云集、特色鲜明、引航国内、影响世界、绿色环保、充满活力"的中国家具行业的产业中心、名副其实的世界家具"第一城"。

　　三、转型升级的八大战略举措

　　战略一，调整产品结构，打造专业特色卖场。香河家具城要注重卖场间的差异化竞争，避免大规模的卖场同质化引起内部混乱，使各家具城定位明晰，相辅相成地发展。实现一小部分中、高档家具城为名片型主营零售卖场，一大部分中低档家具城为批零兼营、批发为主的卖场的格局。

　　战略二，调整租金价格，保障核心竞争优势。价格优势，是香河家具城不断发展壮大和品牌形成的重要保障，是聚拢人气、广受青睐的一大最直接最有效的卖点。香河家具城应随时注意与周边地区卖场的租金性价比进行比对，保证香河家具城的低成本运营优势，合理制定价格，继续打造香河家具城品类齐全，价位相对较低的核心竞争力。

　　战略三，以展促销，创建国际家具展览中心。依靠优质资源及京都环渤海的区位优势，打造中国香河的国际化家具展销会。以期带动整个北方家具产业乃至整个中国家具产业的发展，从而树立香河家具城的国内国际品牌影响力。

　　战略四，注重实效，办好经销商采购大会。利用好行业内的协会、媒体资源，着力举办经销商采购大会，打造持续、高效、长久的厂商交流互动平台，全面促进香河家具城的采购、招商及相关工作，架构厂商之间的交互平台，服务更广大的家具经销商及生产企业、家具卖场，助力各大家具城及其相关业态的销售。

　　战略五，拓展国际市场，打造世界家具第一城。依托环渤海经济圈的优势，抓住国家经济发展中心从"珠三角"、"长三角"向环渤海地区倾斜的战略机遇，加快发展外向型经济，加强与周边国家的交流合作，加强对国际市场动向的研究，吸引华人或外商投资，建立国际品牌馆，丰富国际、国内客商的采购内容，带动香河的国际化发展，锻造中国家具的义乌，打造世界家具第一城。

　　战略六，全国布局，细化招商推广渠道。香河，要率先在全国实现一体化格局，聚拢回收全国的家具产业资源，尤其是全国的家具企业、上下游原辅材料、经销商资源等，通过设立办事处的形式，一方面从根本上避免现有的全国各大家具展以及流通基地的"只为个别区域或自身商业利益服务"的狭隘行为的弊端，另一方面通过这种全国性的战略布局可以迅速利用香河"京都、环渤海、东北亚"的独特地域及市场引力，利用各方资源，真正意义引领中国家具产业迈向世界大舞台。

　　战略七，优化传播策略，助推各项营销战略实施。打造完善系统的整体传播策略，着眼国际化视角，全方位打造品牌知名度与影响力，形成系统化的的整体传播策略。加强同国内外行业人士的交流，参与并能够组织一些大型行业活动，提升知名度与影响力，从而真实有效地实现香河家具整体品牌在行业内的宣传，为香河家具带来更高的品牌附加值。

　　战略八，转变服务理念，编纂香河家具采购目录。香河目前整体的服务理念还稍显滞后，除了硬件的升级改造和完善，还需要一套系统的服务理念支撑，面向全国尤其是北方数省的几万名经销商提供便捷高效的服务，编纂香河家具采购目录就成了当务之急。

　　四、转型升级的六大板块根基：完善产业链格局

　　经过近年来的战略实施，香河在产业链打造方面已卓有成效。形成了以大市场、大流通为拉动，"材、产、展、检、训、流"六大板块相呼应的完整产业链格局。

　　一是家具生产制造基地。集家具制造区、高科技产业区、现代生活区"三区一体"的中国北方家具制造业基地，目前已完成部分基础设施建设，入区项目60余个。双叶、蓝鸟、爱依瑞斯、欧利来、喜盈门、掌上明珠等大批知名家具制造企业已先后落户。香河即将成为全国各大名牌家具的原产地，更将为全国乃至世界各大知名卖场所瞩目。

　　二是合生亚太国际家具材料城。投资50亿元、总建筑面积达到150万平米的"合生亚太国际家具材料城"项目于2009年启动。作为北方最大的家具材料集散中心，它的建成，对于完善香河乃至环渤海家居产业链，优化国内及亚太地区家居原材料供应市场服务模式，进一步促进国内家具产业向香河集聚都具有开创性的战略意义。

　　三是国家家具质量监督检验中心。"国家家具质量监督检验中心"的建成并投入使用，标志着香河家具城从家具销售向家具质量监测检验迈进了一大步，是升级战略的直观体现。检验中心年家具检测能力达到2000件以上，检测水平全国一流，是由国家质检总局正式批准建设的全国第二个国家级家具质量检验机构。

　　四是中国家具行业职业技能培训基地。2009年5月"中国家具行业职业技能培训基地"落户香河，而中国家具行业职业技术学院也正在抓紧筹备。香河领先全国迈出了"基地+院校"职业教育模式的第一步，为我们对生产、销售各个环节所有产业员工进行系统、高端培训，加快行业人才培养与输出，提供了可靠的保障。

　　五是中国香河国际会展中心。投资15亿元建造30万平方米的"中国香河国际汇展中心"。该中心是中国家具协会授牌的第二家国字号展会。2011年底建成后，在承办中国家具展览会的同时，其最显著的功能在于将北方家具之都、香河家具城的国际地位和水准形象化、立体化，切实矗起一座香河家具产业的国际化丰碑。

　　六是国际家具物流港。经过10余年的建设发展，香河家具行业已经形成了一支拥有118家大中型物流企业，几十家物流仓库的现代化、国际化物流网络。为了整合物流资源，香河家具城建立了网络信息中心，建立了统一的网络信息平台，国际家居物流港建设初具规模。

　　五、转型升级的几项保障措施

　　（一）加快两项设施建设

　　一是200万平米新城建设。围绕绣水街纵深打造十里家具一条街，到2011年底使家具城展厅面积在现有基础上达到380万平方米。二是家具商业通道建设。具体区位框架是，以家具城为中心，南至双安路，北至京沈高速；东至京沈高速第一出口，西至运河大道，包括整个县城在内涵盖面积达到100平方公里。

　　（二）实现五个提升

　　一是提升培训机构。创建中国香河家具行业职业学院。面向香河及全国在开展短期培训的同时，开展家具行业职业学历教育。二是提升产品质量。进一步强化产品准入，规范产品标识标注，严厉打击假冒伪劣。同时充分利用好中国（香河）家具质量检测检验中心，从源头上把好家具产品进货质量关。三是提升全程服务。售前服务，对短程客户进一步增加京津唐周六日和重大节假日免费班车站点密度。售中服务，通过全员培训，进一步规范、强化职业道德、文明礼仪、销售技巧教育，做到卖者诚心、买者舒心。售后服务，突出狠抓物流配送和家具组装两个环节，确保完好送达、完美组装。四是提升协会作用。在"香河家具行业协会"与"韩国首尔京仁金属家具协同组合"结成友好协作关系的基础上，鼓励、支持我们的协会组织走出家门，广交朋友，为香河家具产业的健康、快速发展更好地发挥桥梁纽带作用。五是提升管理机构。为了进一步加强香河家具产业的专业化管理水平，建议成立香河家具产业促进局。它的职责是负责家具产业的综合管理，在行业范围内应具有相应的执法职能，以规避现有体制中在一些关键问题的管理上常常出现的有责无权现象。

　　总之，香河家具市场功能转型升级的条件已经基本具备，时机已经基本成熟，大势所趋，势在必行。尽管在操作过程中，难免会遇到这样或那样的问题和困难，但我坚信，有香河县委、县政府的坚强领导，有各级家协组织和业界同仁、有关专家的鼎力相助，香河家具城就一定会揭开香河家具产业的历史新篇章！谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

(责任编辑：JN023)

　　【主持人】：谢谢陈刚主任，刚才陈刚主任从卖场整个情况，以及整个产业链的发展和未来香河政府和香河整个产业链的形成也给大家做了详细的介绍。我相信在座的各位更有信心在想象发展，我们共同一起把北部市场我们做的更好，更大。

　　下面，我们就掌声有请深圳研发院院长，南京林业大学博士生导师许柏鸣教授为我们指出西部市场与北方市场结合发展新模式，有请四川的老朋友许柏鸣教授！

南京林业大学博士生导师许柏鸣

　　许柏鸣：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位行业同仁，以及新闻界的朋友们下午好！在接到主持人的任务之后，诱发了我很多思考，有些问题以前也思考过，但是我觉得这次四川家具产业和香河家具市场香结合，这件事本身很震撼，因此在深入的去思考，从整个中国家具来讲，我发现会有翻天覆地的变化，这里面隐含了很大的智慧在里面。

　　我们先来看一下，实际上无论是四川也好，还是香河也好，这是一个产业集群，我们先看一下著名的经济学家怎么说的？“集群是在特殊的领域，在地理位置上最近的公司和相关机构组成的团体，他们具有共性和互补性”，波特认为，一个国家和地区的领先企业不是孤立的成功，而是属于成功的竞争团体，这就是他所说的集群，是一系列的相关工业的横向与纵向的联合。

　　我们看一下集群的发展本身要经历哪些阶段？

　　第一阶段，叫做潜在阶段，也就是在这个阶段当中集群还没有形成，即使我们看到一切条件。第二阶段，叫做蜇伏阶段，由于低水平的交流和合作，大部分的企业还没有形成集群。第三阶段，成长阶段，集群持续增长。第四阶段，成熟阶段，集群全面运作，处于价值链不同阶段的企业进行深度交流与合作。第五阶段，转型阶段，调整趋势转变，集群作出反应，或转型成功，或萎缩，或消失。

　　中国大部分集群还没有到达成熟阶段，成长阶段刚刚步入成熟阶段的时候，整个形势变化太快，还没成熟的时候，就已经开始面临转型阶段。现在我们采取了措施，就是应对这样一个环境变化。

　　中国家具业态正在发生深刻变化

　　未来5-10年将实现全国性产业重组

　　这里面，我们看一下中国家具业态正在发生深刻变化和变迁，全国性产业重组和新格局的形成，将在未来5—10年时间完成。现在大家看到的中国地图，上面标了很多特色区域是中国家具协会授牌或者共建的区域品牌。

　　在这些区域品牌当中，我们仔细来看一下，分析一下，都有各自的特色，盈利模式也不一样，它的生命力也不同。我相信在这个上面的许多特色区域品牌都面临这样一个新的考验，如果不仅仅转型，将会有一些区域慢慢萎缩下去或者被淘汰。

　　中国家具产业的三种模式

　　在这里面，我个人把它总结为三种模式，整个中国家具产业，现在有三种：第一，区域态。第二，渠道态。第三，交互态。

　　我们分别看一下，第一种区域形态，主要有两种模式，一种是商贸模式，还有一种是产业模式。我们在中国家具协会授牌特色区域当中，关于商贸的主要有香河、成都西部家具商贸之都，还有乐从，还有江苏的等等好多，这只是一些代表性的区域。

　　第二种情况是产业模式，它是以制造业为核心的，无论商贸模式，还是制造业模式，这两者都需要一些先决的条件能够支持它运行，如果触犯了这些条件运行不下去。最典型的商贸模式，我们从乐从来看，乐从它的形成大家都很清楚。乐从的模式形成，从表面来看，主要是大势的影响，整个广东改革开放最先经济发展起来，从微观层面来讲是以龙江来支撑的，龙江才是产业集群区，有1800家家具企业在那个地方，最早龙江的产业放到乐从去卖，这种模式在前二三十年当中获得巨大的成功。为什么会成功？因为内地的家具还不发达，不发达大家都要到乐从去采购，然后到成都去卖。

　　香河具体的情况，香河从整个中国家具发展历史来看在乐从之后，具有和乐从类似的特征。今天的乐从面临的问题，尽管现在还在运行，但是面临的挑战是什么？我们看看渠道形态，渠道形态，也就是一些大的家具品牌已经开始不仅仅是做批发，不仅仅在乐从放到家具城做批发，等着全国家具商购买去买，而是在全国布网建立自己的渠道，所以在乐从依然有自己的店，光在乐从支撑不了自己的大品牌，所以这个渠道网络必须向乐从之外的地区延伸。

　　所以大卖场和独立店，还有区域品牌这三者形成了我们新的形势，也就是业态第二种主流，第一种仍然是商贸城。第二种是渠道形态，就是在全国不受任何地域限制，最成功的案例应该说一是这种红星这种大卖场，真正与这种大卖场相媲美的专卖店，四川有明珠这种大企业，他进不了大卖场，大城市，在三四级城市建立了独有的商业模式和独有的渠道，构成了当今中国家具的第二种主流模式。

　　西部和北部合作加强双方互补

　　区域辐射力将更强

　　相对来讲，我们香河也有产业，更以商贸著称，四川已有商贸，仍有产业著称，我们讲一件事情要办成功，需要考虑我们价值链，在整个产业链当中，实际上它隐藏的是价值链，我们产业链每个参与者都必须要获得价值，大家才能持续下去。

　　对于我们今天的西部和北部的合作，实际上双方互补性就很强，陈主任也介绍了我们香河的愿景，如果说四川企业，西部的产业能够入驻香河，对香河的意义来讲能够获得很强的产业优势来使原来的商贸优势得到更大程度的发挥，它的辐射能力会更强劲，尤其处于京津塘交汇之处，同时也有这么长的历史沉淀下来。所以和产业结合起来，加上前面陈主任谈到更高端的技术服务实际层面上再去做一些文章的话，我相信香河会长青，这个产业基地会长青。

　　对于四川家具企业来讲继续要做的是扩张，他按照第二种模式渠道模式，在各个地方建立自己独立的卖场，但是香河这个地方，可能又是对四川企业来讲也是一种独特的模式，这种模式将会很好的补充原有的运作方式，同时以香河为基点，辐射到整个北方市场，对市场产业来讲又有巨大的意义和作用的。所以区域渠道和交互这刚是中国家具部署现在和未来的三种模式。

　　产业转移区域间合作

　　将是未来国内家具行业发展新希望

　　尽管这三种模式在任何时间段，都是纠结在一起，但是不同的时间段主流模式将会凸显，未来区域间的合作将会是中国家具新的希望。

　　产业转移，制造业是游牧民族，逐水草而居，转移动因取决于比较优势，比较优势有明确的隐含，战略水平的高低表现在对隐含优势的判别上，并决定转移的时间、内容、规模、方式和速度取决于战略水平和运作能力，所以像这样一种合作的模式率先提出在中国家具行业是首次，我觉得非常有智慧，后面的挑战在于怎么样落地的问题，因为在整个过程当中，我们要向高端走又要保持自己的特色，这里面还有很多的文章可作。

　　实际上对于产业链来讲蕴含着三流，大家知道的是物流，物流是一个载体，这个载体后面隐含着另外两个流，一个是价值流，第二是信息流或者叫知识流，我们要在物流过程当中，同时对这两个流进行更加深入的思考和运行。

　　如何运行，后续的努力方向是什么？可以借助一下波特的本地产业集群竞争力钻石模型，第一，让当地的企业在竞争的条件下发展，如果没有竞争当地的企业会萎缩，第二个要素关于能力资源、资金、自然资源等等，包括有形基础设施、行政基础设施、科学和技术基础设施、专业投入等等，总之这块除了硬资源之外，软资源投入非常重要。第三需求的条件，精明和挑剔的本地顾客，最后一个要素相关与资源性产业，有实力的本地供应商和有竞争力相关产业，家具行业本身非常有意思它的产业链特别长对家具行业上下游企业的支撑具有举足轻重的作用，相信以北方和西部企业家、政府官员、行业同仁的智慧和友谊一定对中国家具行业在新的历史条件下创造出全新的商业模式，然后来重组中国家具行业宏观格局。然后在微观上取得更多的业绩，我本人对这样一项工作表示非常的赞赏与敬佩，同时祝合作圆满成功，祝中国家具行业兴旺发达，祝在座的各位身体健康，工作愉快，事业兴旺发达，谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

(责任编辑：JN023)　

　　【主持人】：谢谢许教授，许教授为我们掌上明珠，为我们全友做整个策划和设计，对中国四川行业近十年的发展是非常了解的，但是也对全国整个行业市场的发展，深圳研发院为整个行业的发展做这方面的贡献，刚才许教授用专业的眼光来为我们分析了整个行业。

　　下面我们要请出另外一位主讲嘉宾，是中国著名经济营销专家，清华大学，对外经济贸易大学客座教授李志起教授！他演讲的题目是家具行业战略新机遇。

中国著名经济营销专家李志起

　　后金融危机带来行业四大挑战

　　将导致行业洗牌

　　挑战一：汇率变化

　　【李志起】：各位领导，各位嘉宾下午好！上一次来到我们香河是在8月份，从8月到9月整整两个月没想到我们香河家具城盛事不断，各种活动，各种论坛一个接一个，看到中国家具业这几年的努力和变化。这一次给大家汇报过关于房地产新政对于中国家具业发展的影响，这一次应陈刚主任的邀请跟大家做一个交流。这个角度从家具行业面临什么样的战略新机遇的角度来谈一谈中国家具业发展的变化和看法。

　　我想在座的各位都是行业里面的精英，也在行业里摸爬滚打很多年，从2008年开始到2010年过去两三年时间，是中国家具业面临最大变化的几年。可以说很多家具行业干了很多年，二十几年的老总企业家们从来没有感觉到今天的市场形势如此的复杂，如此的富有挑战性，在我们身边发生的这些事情，我想我们在座的各位都是同样的感受。这几个挑战我列举的是，第一是后金融危机的困难，尤其是近期出口受阻、汇率变化所带来的影响，大家已经知道了在我们中秋节放假前，连续七天人民币对美元的汇率发生了很大变化，这个变化让国际市场大吃一惊。现在我们如果大胆预言的话在未来两年内，我觉得这样的汇率完全有可能的，各方面的信息都支持，也都要求人民币不断的升值。到这样的汇率变化影响到我们家具行业的时候，我想我们很多企业生产经营就会遭遇很大的困难。

　　挑战二：高成本

　　第二，我把它列为高成本时代的挑战，大家更是深有体会的，我们人员工资，我们原材料成本，以及我们由于低碳环保带来的压力，我们的成本这几年居高不下。我个人一直持反对态度，中国过早跨入了福利社会，企业负担远远超过了西方，超过了国外同行的负担。从这个意义上来讲，有可能一大批企业来没来得及长大，已经被成本的压力压垮。

　　挑战三：楼市政策

　　第三，楼市行政的影响，不可否认从今年4月份开始放假调控的措施，对家具的销售造成了很大的干扰，新开楼盘的不足确实很大程度影响了家具的销售。另外一方面看到从9月份开始房价回暖绝对不是假象，在一线城市房价水平不但没有下降，同期有不少的攀幅。

　　挑战四：消费潮流

　　第四，我把它成为消费潮流带来的挑战，在现在的环境里面，你会发现定制家具越来越受欢迎，个性化的家具风格越来越受欢迎，原因很简单，因为今天家具行业的主力消费者已经变成80后，未来很快会变成90后，80后和90后在消费心理、消费行为上跟我们60、70后有很大差别。我们中国家具行业，是50年代的企业家，60年代的营销总监，70年代市场一线人员，80年代的消费者，90年代抢占市场，我们以这样的眼光看不懂家具行业风格的偏好发生了什么样的变化，以上这几个挑战正在对我们家具行业形成了很大的威胁，也在很大程度上可能导致中国家具行业真的会有一场很大的变化，那就是洗牌。我们真的把数量的增长变成质量上的增长，粗放性的增长变成精细化的增长，这种趋势大胆预言在未来几年当中一定会发生的。

　　“抱团取暖”随处可见

　　资源互补值得鼓励

　　这场危机面前，在这场威胁面前，我们所有的同行都在谋求产业的转型，产业的升级。我相信我们学术界讨论产业转型比较容易，真正实施产业转型难度不是一朝一夕，不是一天两天就能完成的。尤其我们说的产业升级这个话题，牵扯到对研发的投入，在研发身上能够榨取更高的利润，但是我们中国家具行业是天性的弱点，我们家具企业，原创能力不行，研发能力不行。这种情况下，谈升级、谈转型，有的时候勉为其难的。我也注意到在我们家具行业从今年开始，有一个很大的变化，那就是抱团取暖现象的出现。也许每一家企业单独的面对市场的时候都会有压力，也许每家企业都有自己的痛苦，都有自己的难处，但是我也发现很多企业现在越来越喜欢抱在一起过冬，抱在一起取暖，这一点非常值得鼓励。

　　今天所谈的主题就是资源整合，家具行业整合时代确实开始出现了，我们越来越追求彼此之间的差异化，我们也越来越追求我们彼此之间的互补。我们可能要保证自己的与众不同，但是我们也显然，我们同一个市场里面找饭吃，同样在一个领域里面赚钱。所以互补性、整合性的出现，有可能是我们家具业真正走过冬天最可取的办法。

　　区域经济广受重视

　　中国开始进入产业集群时代

　　我一直在讲，中国家具行业有三个阶段的发展：第一阶段，点对点的竞争，80年代，90年代我们很多企业都是靠自己单个力量在竞争。第二阶段，链条对链条的竞争，产业链开始浮出水面，出现了很多产业基地，优秀的企业和品牌。第三阶段，平台对平台的竞争，这个平台对平台的竞争，不再是单个企业，不再是单个行业的问题了，有可能变成什么？我们可能产业集群概念，这几年在区域经济当中越来越得到重视、认可，点对点的竞争是企业自己的事情，链条对链条是行业的事情，所以我们形成产业链，家具企业如果要进一步做大做强，需要政府、消费者、市场、多种力量融合打通加强自己的竞争力。

　　从这个意义上，产业集群的概念在中国家具行业得到广泛认同，这不是偶然的。我们把它称之为这两年中国开始进入我们产业集群时代，产业集群有什么好处？刚才我们提到了，产业集群首先是扎堆效应，我们很多企业在一起我们开始讲究联合，讲究合作，同时产业集群得到了很大的改变，那就是不再是企业和行业自己的变化，政府也会参与进来，为区域经济的发展，为行业的发展在税收、基础设施、信息流各方面给予充分的支持。所以，波特曾经研究过，十个最早完成工业化的国家无一例外都是产业集群高度出现的国家，中国其实现在有很多地方出现了产业集群，在家具业，我们提到三到四个地方都有这种产业集群，产业集群的好处，我相信各位都体会到了：

　　第一，有利于形成区位品牌。不是单个企业品牌，在北京，在我们旁边的香河，可能香河家具的品牌比任何一个单个企业品牌更加叫响，更加受欢迎，这就是区位品牌的优势，比单个企业更有号召力，更有资源可挖。

　　第二，降低企业制度成本，包括生产、交换成本，我们很多企业到了我们园区，香河家具城，可能得到的服务、集约化资源供应比以前好的多，这个好处简单显而易见。

　　第三，提高了规模经济效益和范围经济效益，规模经济效益讲的比较多，企业只要做的越大，得到的效益越好，范围经济效益大家讲的比较少，什么叫范围经济效益，如果生产两种产品，你的优势大于你生产一个产品的优势，这就是范围优势。很多企业到了香河以后不仅仅做木头家具，还有其他产品，更多产品组合出现，这个好处对企业也有帮助。

　　“大市场才有大空间大空间才有大品牌”

　　产业集群的出现有助于品牌企业的发展

　　提高产品，提高产业和企业市场竞争力这是一个结果，这是产业集群带给我们改变，这样的思路的指导下，这几年从南到北形成的四大产业集群都出现了这样的趋势。在四川也出现了很多好的家具企业的品牌，包括明珠、全友这样的企业不断的涌现，产业集群的出现有助于品牌、企业的发展。在这一点香河有它的特殊性，香河特殊性在哪里？待会儿再跟大家详细讲。

　　产业集群时代是不是中国家具行业发展最高形态呢？我不这样认为，我认为对我们在座各位四川家具企业的老板来讲，最有意义的，我提出这个观点从产业集群时代我们要进入市场集群时代，产业集群在某种意义上是企业之间的一种行为，也是我们从自己角度出发看到的变化，但是未来家具行业一定是市场集群效益大于产业集群效益，为什么这么讲？市场定位是这样说的？也就是说商品交易市场在一定的地域空间上可能出现聚集效益，有可能相互独立，有可能相互依存。我给出更简单的解释，大市场才有大空间，大空间才有大品牌。家具行业的未来归根结底不是制造问题，而是市场问题，不是生产问题，而是一个营销问题，如果我想让我们企业做的更或，我们要寻找到我们市场空间，寻找到我们未来的发展，可能出现在什么地方。所以我们一方面要打造我们产业集群，另外一方面要努力开拓我们市场空间，找准我们市场机遇在什么地方。

　　应该说市场在哪里，企业就应该在哪里。回顾四川企业的发展，包括家具企业的发展，包括广东家具企业的发展，都可以得出这样的结论，他们的发展除了当初的资源优势以外，很大程度上他们背后有一个很大的庞大市场空间，比如欧派从广东崛起，广东人对家具消费理念比内地很多消费者要领先很多年，受港澳台影响比较早，所以拉动的产业的发展。四川也是这样，四川有广阔的川渝市场，有大量的二三级、农村消费市场，正是有超过一个多亿的人口支撑了四川家具企业的发展。

　　得市场者得天下川籍企业先行一步

　　今天探讨的话题是西部产业也要开始进军到北方家具市场来了，这个话题我感觉非常快，在08、09年探讨产业转移从广东，从东部沿海到我们西部市场，到我们四川、重庆，今天发现企业家总是能够做到春江水暖鸭先知，市场一点变化在企业当中反映出来，所以我们今天来到香河，来到北方家具基地，这是我们四川家具企业非常好的运营表现。我去四川出差比较多，与四川很多企业有过合作，我经常开玩笑说四川人有盆地意识，我们很多企业就喜欢在川渝市场挣钱，不太容易走出来，但是今天四川的企业已经来到这里，已经抢占市场资源，这是非常大胆的举动，毕竟得市场得天下，我们离市场最近，我们离市场最近的人一定能够率先受益的人。刚好在这个地方，我们四川企业和我们香河走到了一起，对家具行业多年的关注。

　　香河是华北地区最快崛起的经济版块

　　还能够辐射周边更大的市场

　　作为北京消费者对香河家具的关注，我们这些年一直很关注很关心香河的演变，这次来香河给我很大的感慨，香河家具城这个名字需要改改了，外地人不知道，以为我们真是一个家具城，其实我们来了一看哪里是家具城，你说家具中心还是缩小了，说它产业集群也没有把它说透，事实上今天香河家具城变成一个立体、综合的基地，它不但能够整合研发、制造、流通、服务这些产业链上的要素，也能够把品牌、产品、人才这些要素放在一起产生更强的竞争力，甚至说还能够辐射周边更大的市场，产生更好的效益。所以今天的香河家具城我对它有三点评价：

　　第一，香河家具城的发展，包括从80年代创业的过程，最近几年的发展，因为我们享受到中国经济发展的天时，天时的因素在香河家具城的崛起过程中不可少的因素，过去有改革开放的前沿，有振兴西部、中部，但是现在环渤海经济的发展显然比我们想象更快，我们城镇化的发展进程，以及新农村建设在华北地区正在如火如荼的开展。在这张地图上画一个圈，环渤海地带定位中国经济增长的第三极，我相信在这样一个区位优势下，我们环渤海也好，我们香河也好，应该在这个天时当中可以拿到更多资源的，所以我觉得各位从四川来到华北，从成都来到香河，应该是抢先看到了这个战略性的机遇。

　　第二，香河家具的地理因素，相信各位企业家也看到了这一天，天津70公里，北京50公里，周边人口3.6亿，这样庞大的市场规模给我们企业家创业的勇气与信心。

　　我还要列举一些数据给大家参考，香河两头有两个超级发动机，北京人去年人均GDP是突破了一万美金，天津去年人均GDP是9136美元，我们当然反对GDP万能说法，不得不承认，当人均GDP高了以后，意味着我们消费水平显著得到提升，过去2005年的时候，北京人人均GDP达到5000美金，当时惊呼不得了，现在到了一万美金，在这样的庞大北京、天津市场周围，他们对家具的消费，对家具业的拉动多明显，我们可以大胆预估。这里面有多少新兴的商业机会，大家可以大胆去猜想，山东的GDP是5262.96美元，河北GDP无去年排全国第六，整个华北地区如果到香河做生意，你看到是崛起最快的经济版块，也是消费能力最强的经济版块，由于香河所处的地理优势，我们离港口比较近，对于我们四川企业做出口的话，应该也有很大的帮助。我知道从成都要把一个户柜的产品出口可能一万块钱，可能到香河这边就需要两三千块钱的，所以对我们降低成本是毋庸置疑的。家具业对市场半径特别敏感的行业，在香河辐射我们华北各个城市，显然在物流上的优势完全可以发挥出来的，把这个因素称为香河的地利。

　　第三，人才优势，不仅仅体现在我们已经有这么多企业家群体，企业群体在这里创业，我们有这么多卖场、生产基地、园区的规划，我们还要看到我们这里有一个最大的宝库，对中国家具业的短版有极强的弥补左右，毗邻北京创意人才的大量聚集，如果中国家具业研发短，我相信研发的短缺首先是人在的短缺，创意人才最大聚集地一定是全国高校最密集的区域才能可能出创意人才，北京在这方面以艺术也好，人文也好，历史也好，沉淀了大批的创意人才恰好被我们家具企业所用，从这个意义来讲，不但把制造基地搬到香河，更应该把研发基地搬到香河，利用这样的独特地理条件和人才优势，弥补我们创意原创能力的短板。现在香河已经确定以家具行业为龙头产业，我们对家具产业的重视比其他行业来的更实在一些。从这个意义上来讲，我觉得我们看到的香河应该是未来中国家具行业最值得期待的版。可能有些地方的家具行业种类比较少，品牌企业比较多，越是薄弱的地方越有挣钱的机会，北方家具确实历史早，影响小，我们产品跟我们四川家具企业曾经走过同样的道路，以模仿、跟风为主，走过相当长的时间，今天在消费者个性化的同时，我们企业一定要走研发、走原创的路线。我们今天来到的香河，与世界上最大的市场接触，这是我们打开市场非常好的时代。

　　强强联手才能共创双赢

　　所以我们区域性的中心有五大优势：产供销全产业链、辐射面更大，渠道多样化、多品类，多层次，在香河我觉得基本上看到了轮廓，也看到了这样的蓝图。我上次来香河做了一个比喻，我说我们香河的今天已经不是巡洋舰，是正而八经的航母，如果中国有航母，这一次我们钓鱼岛就不用这么被动了，家具行业如果有航母，我相信各位挣钱的机会比以前多的多。

　　上一次总结了香河家具城的几个变化，这几个变化把我们香河家具城打造成综合性、立体性的变化息息相关的。第一，过去简单追求规模大，现在追求产业链竞争力的强。第二，由硬到软的变化，过去比较重视硬件，基础设施的投入，这两年香河家具城最可喜的变化对软件的重视，对软体的投入，对人才的重视，这一点是消费者最关心，最能感受到的，如果在软件方面的投入，我觉得回报比我们对硬件、工厂的投入带来的回报更多。第三，是由品到牌的变化香河家具作为中国家具原产地，区位品牌的优势更加显著。

【主持人】：非常感谢李教授，李教授从后经济危机的困难，以及高成本时代的挑战，楼市新政的影响，消费潮流变革的带动从四个方面为我们解读了所面临的挑战，也为我们指出了大市场，才有大空间，大空间才有大品牌，所以从专家的分析告诉我们，肯定能造成更大的品牌，我们再次把掌声送给李教授，也送给你们自己好吗。

　　接下来的环节是嘉宾对话环节，只有通过交流才能了解彼此的需求，只有通过碰撞才能创造新形势下的新模式，下面我们掌声请出我们嘉宾对话主持人，清华大学家居产业研修班主任，家具行业的名嘴主持人彭红老师，有请彭红！

高峰论坛现场

人人网华北销售总经理曹淼

　　【彭红】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，业界的朋友们，大家下午好！非常荣幸和在座的各位相聚在中国西部家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛现场，共同体验学无止境的乐趣，分享产业突破和创新营销的精彩对话。

　　今天我们来了很多专家、学者、业界代表，专家在课程之前分享了专家预测中国家具行业未来发展围绕着系列化、个性化、民俗化等方面发展，如何在产业发展中创新和突破，如何在营销中创新和突破，这是我们今天将要探讨的话题。我们将通过专家们的真知灼见，一定在对话中撞出智慧的火花，下面我们有请对话嘉宾，他们分别是：　　

　　四川家协理事长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂先生；深圳深交研发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授；掌上明珠副总经理程宇；好风景总经理王自松；浪度副总经理付亚东；辽宁省家具协会祖树武会长；中国著名经济营销专家清华大学李志起教授。　　　我想刚才听了两位教授的演讲，我们从高度、深度、精度给到专家们和学者们包括企业家的观点和意见，接下来我想此时此刻，我们的话题应该交给台上各位嘉宾。

　　首先想接下来把话筒交给第一位，浪度的代表，是四川家具软体的龙头企业，我知道这字在汇美家具城已经入住四千平米的旗舰店，我想请问西部家具产业转移，作为西部家具一分子，为什么会在这么短的时间内有这么大的动作？

浪度副总经理付亚东

　　【付亚东】：2008年前做出口的企业，我们基本上没做内销，08年之后，我们重心放在国内销售，这几年发展中，从我们厂房的面积建成了我们公司的发展，2007年浪度厂房占地面积50亩，到今天总共占地达到800亩，这几年的发展，浪度的发展飞速的发展，我们跟着全友、明珠不断的发展。我们看到香河家具发展非常迅速，作为一个战略之地，我们把香河放首位，打开北方市场，这次我们公司拿了4000平方，在这里做到一个很好的投资，用我们诚意让大家看到我们的诚心。

　　【彭红】：谢谢，请出四川代表企业掌上明珠程宇副总经理，我想你们在战略的发展上将有什么计划，随着这片热情的土地怎么同步进行？

掌上明珠副总经理程宇

　　【程宇】：现在目前在香河这边工程已经在生产，起源时间比较早，应该是前几年，我们跟西边这边管委会沟通和交流比较多，接触时间比较早，应该是07、08年开始谈合作的事情，掌上明珠是一个全国发展的名牌，一直在研究中国整个家具集群的发展，因为要树立全国品牌，必须关注全国家具产业链和家具集群到底在什么地方比较好。中国有几个比较好的，但是从现在来看，这两年变化比较大的，可能后续还有一些变化。但是香河这个地方的优势应该说比较明显的，对整个华北，包括东北地区的辐射是非常明显的，而且中国版图非常大，土地面积非常大。从西南到华北，到东北，整个区域非常远的。对于整个物流的要求更高，成本比较高。如果你要发展全国市场，以后华北市场的辐射，竞争非常激烈，这个地方比较成为我们产业布局非常重要的部分。前几年就有这样的，现在应该说机会比较成熟，所以我们也进入香河这个地方，已经拿地，也已经开始生产。

　　【彭红】：谢谢！接下来我们沈阳辽宁省家具协会会长祖树武，祖树武会长，我一直在关注你带领行业走出国门去做学术交流，包括资源整合无处不在都有你的身影，作为行业协会的会长，针对于西部家具，北部转移在这个时候，你能给到一些什么好的建议或者给到一些什么好的战略眼光，让我们更加快速一点。

辽宁省家具协会会长祖树武

　　【祖树武】：这次来是学习的，东北地区重工业很重，轻工业很轻，家具在轻工业当中排不上号，省家具协会成立10年，今年11个年头，今年做十二五规划的时候，省政府在里面做了一些工作，一方面我们引起了重视，再一点证明我们过去真的很惨，不受重视。原来，我一直认为东北跟西北都属于边缘比较落后，由于家具行业比较滞后的地方。头些年，我忽然感觉到四川不平静，这次到香河来，我觉得一个协会能够带领一个企业到这里拿了8700亩地，是我过去想象不到的。过去辽宁也做了一些基地，绝不是单单产量问题，制造问题，综合、立体性的发展起来才能叫做基地。所以说这样的事情，我在这件事情上深深感受到了，四川家具商会给我们震撼是非常巨大的，尤其王学茂上任以来，他们刚到那儿我们就参加活动去了，我们就感觉到这个行业和协会将来发展非常的震撼的，这几年也证明了这一点。四川盆地，刚才教授也讲了，自给自足，实际上四川真的非常好，他们能冲出这个盆地，到华北平原，他们的观念真的很超前。他们做这个事情，扎扎实实为企业办事，再就是大家真正的抱成一个团。

　　这次我来，利用这个机会好好学习，我记得香河县政府，包括地区管委会他们也有很多经验值得学习，这次来，四川协会迈出这一步，对于我们下一步的工作指导作用很大。要说建议，不要忘了东北老弟，互相之间多沟通，到我们多指导，10月8号到10号，家具年会在我们那儿开，10月6号我们沈阳也有一个家具博览会，欢迎大家去，东北市场很大。所以四川的产品能到北方来，南方产品能到北方来，说明生产量不够，到我们那里安家落户肯定能够赚大钱。

　　【彭红】：谢谢祖会长，不但从行业与行业之间的学习与谦虚，同时特别恳求不要忘了我们老大哥。在我们这个行业一干就是这么长的时间，我想这个时候，兄弟协会王学茂会长，既是八益的董事长，又是四川商会的会长，我想从两个方面给予两个话题，作为商会的会长，你另辟蹊径，突破原有的模式，勇敢的四川人选择了后者。作为四川家具商会，你是如何在市场竞争的激烈环境下带着你的川军企业一起北部转移，你当时怎么想的？

四川家协理事长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂

　　【王学茂】：我想也是四川企业共有的愿望，也是对我们协会的期待，同时也是市场的必然。我们四川家具应该说这些年的发展，这些年发展非常快，这几年发展非常快主要还是源于我们四川企业定位比较准，大部分因为原来的企业做国内的高端市场，另一点做国外的出口市场。四川的企业因为处在盆地，四川家具认识到这一点，靠模仿不是办法，要走自己的路，特别是我们板式家具，还有我们一些软体家具，大批的企业在这几年的发展过程中，对全国消费力，消费城市破解的比较清楚。四川家具就走了差异化的市场，农村向城镇化集中，城市化进程的加快，四川家具大量占领了全国二三级市场，二三级市场里面70%以上是四川家具的消费者。由于带动和市场的需求，使四川家具大踏步在全国每一个县市都有四川家具的影响，我作为一个协会的负责人，我在这里面有几重角色，第一我搞企业搞生产，生产家具、沙发、床垫，西部家具商贸之都，以八益家具城为主体市场，八益家具城集中了四川大部分的家具企业在那里，家具的发展通过找准市场，把握市场，通过市场建立大市场，形成大流通，大流通带动大产业，大产业带动大发展，大发展带动大就业，一定是这种模式。我们看到了香河市场发展的空间，看到了北部这么大消费群体，以及四川的家具有60%以上在香河都有销售，香河家具城里面有60%的品牌是四川家具，我在想这个问题，我们四川家具到了香河，到了北部这个地方，有这么大的市场，这么大空间，我们为什么从四川的家具发到这里来卖，通过这么长的物流，所以我们通过香河县委县政府给予我们四川家具行业的打理的支持，给予我们四川家具人的支持，我们香河的家具基地李主任对我们四川的家具非常了解，我们王先生和张先生他们几次政府带队到我们四川参观、考察。

　　虽然我做家具城的同时做了大市场，我在四川也搞了一个家具生产基地，我希望让家具不仅仅是一个市场，通过市场形成产业，产业形成集群，让家具上下游连接起来，所以我就想到，我们在四川从来有一个8000亩家具生产基地，两年的时间我们建立起来了。香河这么大的市场，我们有这么多四川人在这里，同时我们现在取名叫四都家具生产基地，什么意思呢？是中国四大家具商贸之都，我们希望把四大家具商贸之都品牌企业都能集中到香河来发展，也代表我们四川成都这么一个含义在里面。作为一个企业的发展，作为一个行业的责任，我们都希望能够通过香河这么一个广大的市场空间，这么一个政府搭建好的平台，又有我们很多企业的需求，特别是市场的需求促使了我们西部家具产业要向北部进行转移，进行对接，这不是一个双赢问题，它应该是对政府、企业、消费者、地区的发展、社会经济的发展是