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客立方助力小代理公司半 O2O转型成行业突围之路

https://www.biud.com.cn 2015年07月17日09:26 家居装修知识网

地产代理行业如今有两大痛，痛点一源于移动互联兴起，开发商携手互联网卖房，营销平台、电商平台、全民营销等创新方法层出不穷，代理公司市场被众外行瓜分；痛点二源于客户减少、销售困难，开发商对代理分销团队要求更高，服务难度成倍提升，代理项目越多则风险越大。

和所有同行一样，太阳黑子企划策划公司同样处在被淘汰的危机中。但积极拥抱互联网的创新思路，让这家代理公司走到了新高度。

模式创新：移动运营平台+分销

今年1月，太阳黑子公司接手了当地一个住宅项目，在此之前，该项目通过户外广告、小蜜蜂派单、电CALL等方法，实现平均3套/天的销售业绩，但他们代理项目一个月后，销售业绩翻了8倍，平均每天销售24套；经此一役，公司代理的项目也从3个激增到12个，均是开发商主动寻求合作。

短短半年时间，公司就实现了将近1500万元的利润，团队规模扩大到了200人以上，整合经纪人数量超过80000人，成为当地首屈一指的地产O2O营销公司。

取得骄人成绩，源于公司对行业未来发展趋势的准确判断。他们创新地采用“移动运营平台+分销”的模式，通过与移动运营平台合作，代理公司将线上信息流、线下业务流无缝整合，实现开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转。

线下助力：打造强大执行团队

与此同时，作为房地产O2O营销中的重要一环，公司组建了强大的拓客和分销团队，通过全面打通线上线下端业务流、客户流、信息流，形成了完整的互联网房地产整合服务生态系统，为项目源源不断输送有效客户，实现项目最终销售目的。

房地产营销已走进“客户资源”时代，代理行业也过了拼专业能力、拼策划能力、拼规模效应、拼操盘经验的时期，传统之路意味着死亡之路。

移动互联作为时代的最大风口，可以帮助代理商在精准传播、服务管控、区域扩张、金融支持等方面做出变革，整合现有的客户资源和优势渠道，为开发商提供最有效的解决方案及应对策略，成为代理公司在大规模死亡潮中的免死金牌。

时代风口：代理公司适逢其时

在各大电商平台、营销平台抢夺市场，品牌代理商积极转型带来的竞争压力下，太阳黑子选择了移动营销运营平台客立方进行深度合作。

客立方作为一个“以购房者需求导向的O2O”平台，直击房地产营销的痛点。通过移动端进行社会化传播和社会化拓客，迅速吸引客户，源源不断的为项目营销输送有效客源。

代理公司通过客立方，利用平台优势，将整个城市的经纪人快速整合成为自己的经纪人，等于掌握了他们手中海量精准客户资源，从而在行业中立于不败之地。

客立方已成功帮助60多个代理公司实现了从传统代理走向“营销平台+分销”的新型代理营销模式，平台推出城市独家代理模式，为代理公司提供了强大的保障支持，让公司在当地市场迅速掌握经纪人与海量客户资源，提高销售业绩，成为开发商竞相争夺的重要合作伙伴。

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