首页 > 装修资讯 > 两种卖场发展模式做“大而全”还是“小而专”

两种卖场发展模式做“大而全”还是“小而专”

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:59 家居装修知识网

　　编者按：细心的消费者可能会发现这样一种现象，家居卖场流行着两种发展模式。一种是大而全的一站式综合类大卖场，一种是小而专的顶级品牌聚合的卖场，这两种模式同时存在于我国各大省市，并同时起着不可替代的作用。

　　大而全的一站式综合类卖场可以满足消费者一次性购齐家居的需求，可以提供全面的服务。这种卖场无论是在卖场面积还是在品牌的种类上都占尽优势，而且配套设施非常齐全，可以真正的实现一站式购物的理想。但是，因为要满足品牌的入驻率，避免卖场的空置率等的内在需求，这样的卖场往往难以保证品牌定位的纯净度。不只是顶级的一线品牌，为了满足卖场自身盈利的需求，二三线品牌最终都有可能进行入驻，所以，一方面一站式综合类大卖场可以面对较多的人群，而另一方面又没有明确的指向性，对于那些有明确的购买目标和希望卖场能作为品牌过滤器的消费者则会费时费力一些。

　　小而专的卖场在布局和经营模式上则恰与大而全的一站式综合类卖场相反，小而专的卖场做的是一种细分化的卖场，定位比较清晰，目标客户群更加有指向性，能够满足一类人的主要需求。欧亚达·百利家居旗下的三家卖场就属于小而专的卖场，三个卖场三种定位，所以目标人群非常明确。细分卖场有许多优势，第一，目标指向明确，卖场可以代替消费者对品牌做筛选，这样就可以节省顾客的时间和精力，另外这样做也是对高端的品牌负责任，去除鱼龙混杂的格局，让真正同档次的品牌一起竞争。第二，比较专业，虽然没有一站式综合卖场的产品品类丰富，可是所做的品牌绝对是最专业的。像欧亚达·百利家居国际馆，拥有的都是国内外顶级的家居品牌，像这样小而专的卖场可能品牌不是最多的，产品不是最全的，但是其品牌结构绝对是非常合理的。

　　无论是大而全的卖场还是小而专的卖场，两种发展模式能够同时并存于市场就说明了两种卖场可以起到互为补充的作用，在目前看来大而全的卖场稍占上风，在市场上数量居多，似乎大规模的发展能够招徕更多顾客，但二者或许在盈利形式上有所不同，一个是靠走量，一个则靠走质，而二者终归是有殊途同归的地方，那就是二者都需要源源不断的招揽客流，都以盈利为最终目的。