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钱要花在刀刃上衣柜企业坚持用产品说话

https://www.biud.com.cn 2015年07月20日09:42 家居装修知识网

当下，部分衣柜企业面临“资金荒”，四处寻求融资渠道。同时，也有部分企业大搞“烧钱”促销活动。不可否认，对于其中有些企业来说，搞促销活动、请明星代言这点钱不算什么，但俗话说得好，“钱要花在刀刃上”，特别是在市场本身保持低迷运行态势的背景下，产品是一个企业可持续发展的根本，衣柜企业只有把更多的钱用在产品上，坚持用产品说话，才能真正赢得市场。

促销“烧钱”不利己

从当下衣柜市场来看，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。衣柜企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。

坚持用产品说话是王道

的确，衣柜行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。正如脱口秀而言与其着华服美衣，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。对于衣柜企业也是如此。费经心思去博取头条，不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形式，在行业展示自己。

进一步明确消费需求

当下，我国已经步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。有不少衣柜企业开始在购物网站设计自己的旗舰店或者与门户类垂直网站合作，省掉经销商，直接厂对客户。这样可以避免环节中内容传达错误，也可以让厂家直接了解到消费者需要什么。