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审时度势整合资源卫浴经销商三大痛点

https://www.biud.com.cn 2015年07月22日09:52 家居装修知识网

对于卫浴企业而言，经销商是冲锋陷阵的先锋部队，打造一把利器为企业开拓市场是必不可少的。但是面对激烈的市场竞争，各大品牌的经销商纷纷跳槽，那么这种问题的频发势必会影响整个团队的正常运作。对经销商而言，有盈利点才是最重要的，如今的市场压力大，对于哪个行业都是一样，因此要在竞争中求成长，需要找准发展痛点，痛定思痛深度挖掘出新出路。

痛点一：店面

店面是卫浴营销的基础也是核心。通常生意不好，店面问题居多。店面常见的问题有：位置偏僻，客流量少;面积太小，展示产品少;装修过时，留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。

痛点二：渠道

有些客户在厂家的支持与鼓励下，好不容易狠下心把店面装好了，这可是几十上百万元的投入呀。原以为这样可以松一口气了，生意应该自然会好。可是左等右等，客户是比以前多了，成交率也高了，但是没有想象的那么多。这么大的投入换来这样的收益与期望差距太大。这个时候我们的重心工作要转移到渠道了。店面资源只有多渠道共享，资源的利用率才高。卫浴主要的渠道有：零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、泥水工渠道、网络团购渠道等。

痛点三：团队打造

无论是店面的管理，还是渠道的拓展需要团队支撑。只要你成立企业团队建设就是必修课。在企业所有的资源中，人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理，可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来，如员工的社会关系与社会资源可廉价使用。如果人力资源管理不好，内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以团队管理一直是企业管理的重点与难点。

总之，店面、渠道与团队打造是卫浴经销商经营的重中之重，我们不一定能做到面面俱到，但一定要根据公司不同的发展阶段，打造相匹配的店面、渠道与团队。经营有时候就像打牌(牌指的是资源)，不是你抓到大牌(优质资源)就能赢，而是整幅牌要顺(资源之间互相匹配)，只要牌顺，赢的机会才大。