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雅兰营业部总监谭中兵：稳步发展创百年品牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日11:01 家居装修知识网

　　受访嘉宾：雅兰营业部总监谭中兵

　　【主持人】：谭总您好，欢迎来到搜狐。首先想请谭总介绍一下雅兰上半年的整体情况，今年床垫行业很多人说市场比较疲软，您怎么是怎么认为？

　　【谭中兵】：首先谢谢大家，从市场来看，我走访市场的时候，我们的很多经销商并没有提起市场的疲软，从进入2010年进入春节以后计算起，雅兰累计同比增长50%，从我们雅兰家具公司的情况来看，实际上这个市场是一点都不疲软，目前的业绩还是值得可喜的。

　　【主持人】：销量增长能够代表利润的提升吗？有些企业销量是有明显的提升，但是并不见利润随之增长，雅兰有没有出现这个状况？

　　【谭中兵】：利润属于一个商业上的事情，从销售来看，通常高端的利润高一些，中高档产品的销售，虽然我们的销售总体增长是50%，中高档的比例要大于这个比例，反而低端的达不到我们的要求，但是我中高档的比例要高于这个水平。

　　【主持人】：现在很多同质化使很多的家具没有多少利润，很多寻找差异化，很多品牌开始做床垫，那我们雅兰的床垫跟其他的相比有哪些差异？

　　【谭中兵】：首先雅兰作为一家45年在中国应该算是最早的床垫企业，在这个行业沉淀了45年，这45年来雅兰经历了整个市场的快速发展，从目前的情况看，我们始终在坚持我们所走的雅兰自有的独立路线。我们的风格在行业里面一直是独树一帜的，我们的品牌特色品牌个性都是属于相当突出的，一直以来从雅兰66年建厂进入这个行业以后，一直坚持走品牌路线，发展自己的道路，跟其他的厂家有区别的地方，雅兰在代工方面做得比较少，目前跟其他的一些企业合作都是采用联合的方式。

　　【主持人】：雅兰产品的卖点在哪里，怎么吸引消费者？

　　【谭中兵】：我们雅兰做了40多年，产品相当的丰富，丰富的齐全，从高端的产品到大众化的产品我们都是比较齐全的，如果从产品线来讲，我们雅兰始终追求的，就像我们雅兰A计划打的主题家庭、低碳、运动、健康，我们倡导的是和谐低碳和环保的理念。

　　【主持人】：我们的低碳和谐，是具体通过哪些方面来实现？

　　【谭中兵】：我们是做专业的睡眠产品的供应商，这是我们的定位，具体到我们的产品来讲，我们产品的设计、材料到整个的包装，都是非常注重环保，选择的话是很环保的，有各方面的认证，对我们整个生产的体系，包括我们的采购流程管理流程有规范，符合环保的标准。

　　【主持人】：9月份的展会刚刚结束，在展会上出现了一个很明显的特点，家具市场现在在走细分的路线，咱们雅兰床垫对市场消费人群的定位在那里？

　　【谭中兵】：我们的品牌定位是高档，我们走的是中高档的市场，从价位上来讲，我们又是终端价位。

　　【主持人】：不分年龄层，涵盖所有的消费市场？

　　【谭中兵】：从产品上区分，在产品设计上，从睡眠角度来讲可能是睡一下，觉得床垫都是一样的，其实作为我们一个专业床垫生产商来讲的话，我们认为这是不同的，从医学角度，从人体身体结构来讲，老人、小孩中年青年对睡眠是有区分的，比如说我们的爱儿系列针对儿童，我们还有一些特殊的比如说婚庆系列针对新婚夫妇做一些设计，从产品来讲我们会从各个方面来满足消费群体的需求。

　　【主持人】：现在定制非常的流行，雅兰在定制这一块是怎么做的？

　　【谭中兵】：我们是行业做定制做得比较好的，而且反应速度非常的快，很多的生产厂交货时间可能是一个月45天，雅兰通常一般在一个星期。

　　【主持人】：这么短的时间能吗。

　　【谭中兵】：这依赖于我们的技术储备，有的家具厂商为了节约成本，通过交货时间延长，但是这样不能满足消费者的需要，而我们常规的产品，我们会做一些库存，可能会考虑到定制客户的需要，来快速的满足客户的要求。

　　【主持人】：咱们现在雅兰在终端的覆盖面店面建设到了一个怎样的阶段？

　　【谭中兵】：首先从一个覆盖范围来讲，我们雅兰的销售终端，因为做了四十多年，我们全球的范围一些主要的消费区域，像欧盟、澳大利亚、印度尼西亚，都有一些代理商，在国内目前来讲，我们在西藏还没有，其他地方都有了。（笑）

　　【主持人】：近几年中国家（查看地图）具在国际上知名度有了很大程度的提升，但是，与国际知名品牌相比，仍有差距，雅兰有哪些举措来缩短这个差距？

　　【谭中兵】：可能说雅兰这几年在行业里面，大家感觉一直很稳，不像有些企业通过广告的轰炸来宣传的提升知名度，我们首先坚持的是品质第一的理念，通过脚踏实地研究消费者的需求，真正满足市场的需要，来实现我们的稳步发展，我们希望在稳步中追求快速的发展，我们不是为了企业做大而做大，首先是做强，做强然后才是做大，然后是做百年企业。

　　【主持人】：好的，谢谢谭总接受我们的采访。