聚焦：涂料经销商如何“出类拔萃”？
今年国家出台了众多救市政策，买房政策的放松不仅给房地产带来了红利，更是给建材 家装 市场带来了不少机遇。对于墙漆涂料行业而言，更是发展良机，因此不少经销商都有意加入涂料行业。
但根据数据调查显示，就在前几年，国内涂料销量增长率趋于平缓，因此，部分经销商便认为现在行情不好转而投入到其他行业。如此循环，不少经销商表示收益甚微。
针对这种现象，专家解释，其实这是涂料行业的一种跟风现象，“部分经销商好高骛远，一看到行情不好就跳出来，再看到行情变好了又跳进来，其实这是在浪费时间，相当于捡了芝麻，丢了西瓜。要知道，经销商如果做好了品牌，不管市场大环境如何变化，经销商都不会受到大影响。”同时，记者经过对涂料市场的走访发现，真正能在涂料行业“出类拔萃”的经销商都是有诀窍的，记者经过对市场上的资深经销商及知名专家进行采访，总结了众多优质经销商的成功之道。
一、寻找“良师”，指引道路
“要成为出类拔萃的经销商，选对品牌是关键。”中国涂料经销商联盟河南分副会长刘女士表示，进入涂料行业，品牌这位“良师”并不可少。著名的成功学大师说过，很多人之所以没有成功，那是因为他的生命中没有出现一位引路人。
“一开始加盟涂料品牌，我理所当然选择的是大品牌，觉得大品牌的知名度高，容易得到消费者的信任。但是加盟后发现大品牌在很多地方都有专卖店，市场饱和度高，所以企业对经销商并没有想象中重视，因此发展前景也不尽乐观。”在米奇儿童漆工作三年有余的资深经销商刘先生向记者介绍，“后来了解到米奇儿童漆，米奇儿童漆是专业做儿童漆的，虽然没有大品牌知名度高，但是其专业性也吸引了不少消费者，尤其是米奇儿童漆的政策具有很大的吸引力。通过这三年的努力，我已经成为行业内知名的资深经销商了，事实也证明选对‘良师’是非常重要的。”据了解，米奇儿童漆是中国涂料十大品牌， 是首家针对儿童健康研发儿童漆系列产品的涂料企业，志在为每位儿童创造自然、安全的空气环境。它的产品通过了多项国家级的专业测试，以先进的环保技术和人性化的设计理念闻名于行业，成为行业“翘楚”。
二、虽有企业扶持，但仍要不断学习
“成功路上需要不断学习，”中国涂料经销商联盟河南分副会长刘女士介绍，虽然大部分涂料企业都会为经销商提供培训机会，但是作为涂料行业的经销商，主动学习新技巧、掌握涂料行业情况，才能为成功打下基础，不只是被动接受企业提供的培训和学习安排。
米奇儿童漆总经理钟总也表示，“我们会为经销商提供全面的扶持政策，但是我们招商也会要求经销商具备自主学习能力。只有主动学习的经销商才会将此作为自己的事业打拼，才能与企业理念相通，并与企业共进退。”
三、树立诚信的形象
“人无信则不立”，经销商是企业直接面对消费者的承载者，若是失去了诚信，更是无法立足。营销专家表示，一方面，随着国民整体生活水平的提高，消费者的维权意识越来越高，对涂料经销商提供的服务要求都极为严苛。在这样的市场状况下，涂料经销商要想在市场竞争中突围而出，赢得消费者的认可，除了营销策略、品牌优势外，最根本还是要做到诚信经营。另一方面，优质的经销商更坚信“言必信，行必果”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺。同时，记者经过对数位涂料经销商就诚信问题进行访问，超半数的经销商都认为重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。
最后，刘女士还表示，从经销商升华到优质经销商并不是一朝一夕之事，要在涂料市场上成为最后的赢家关键是贵在坚持。“能在涂料市场笑到最后的经销商必定是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。”
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