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李振国：杜菲尼卫浴登陆北京劲吹北欧简约风

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日11:01 家居装修知识网

杜菲尼总经理助理李振国

　　9月19日，运作了2年的杜菲尼强势入驻北京，第一家旗舰店落户十里河建材一条街的闽龙陶瓷基地，与TOTO、科勒、法恩莎、箭牌等品牌相邻，杜菲尼总经理助理李振国表示：我们要和这些品牌站在一起，在北京白热化的竞争中立足。

　　第一家旗舰店成功运作后，杜菲尼还会陆续进入红星、居然以及北京本土家居卖场。

　　倡导北欧简约生活方式的杜菲尼，定位25岁到35岁的消费群体，偏爱通过网络进行推广，在产品颜色、配置、功能上不断创新，将细节做到位。

　　嘉宾：杜菲尼总经理助理李振国

　　时间：9月19日

　　地点：十里河建材一条街闽龙陶瓷基地杜菲尼旗舰店

　　主持人：胡艳力

　　以下为访谈全文：

　　【主持人】：感谢李总接受搜狐家居的采访，这次在北京第一家落地的旗舰店，您给我们讲讲旗舰店的一个基本情况以及为什么选择在这个时候入住北京？

　　北京第一家旗舰店落户十里河

　　【李振国】：是这样的，现在北京市场我们已经运作了好长时间，考虑到在北京的影响力可能还是十里河这边更大一些，现在我们十里河这个店面可能更多承载的是家装还有工程这方面，做零售的话相对弱势一些，在这一方面来讲的话我们进入北京市场以十里河作为一个切入点。再一个，也是借助中秋跟十一双节来开业，这样的话也能够更好的在市场里面做一个切入点。

　　【主持人】：北京市场其实竞争是非常激烈的，您对于是否进入北京是一个怎样的原则？

　　【李振国】：公司这边考虑，因为本身杜菲尼这个品牌从产品款式到价格到整体配套性，应该说能够满足不同的客户，这是一个。

　　杜菲尼提倡北欧简约风

　　另外，作为北京市场来讲，它可以说是全国卫浴行业的风向标，我们这个品牌能够进入北京市场，从某种方面来讲能够给北京的消费者带来一个不同的感受，本身我们提倡北欧简约，提倡的北欧简约风这种生活气息目前在国内市场上其它品牌还没有谈到，本身我们这个品牌从它的品牌挖掘潜力，我们也是想把北欧设计还有生活方式跟国内的卫浴行业做一个结合，凭借我们公司这种强大的技术能力，给消费者带来别具一格的精神享受。

　　【主持人】：其实在北京刚才也说了竞争是相当激烈，我们看到卫浴的产品其实陆续登陆北京很有作为或者说非常大力度的营销。比如咱们东非尼进入北京市场有哪些推广策略？

　　杜菲尼定位年轻群体偏爱网络推广

　　【李振国】：因为本身这个店面的定位已经很明晰，杜菲尼的消费者消费群体大概围绕在25岁—35岁，这部分购物的人基本上在70年代后期或者80年代、90年代，这部分人的购买方式我觉得已经比较之前已经发生改变了，他可能会更关注到网络，所以我们在这块可能在网上做一些大的宣传在北京这个市场。

　　另外，从刚才提到的品牌竞争角度来讲，我觉得竞争越激烈的地方可能对这个品牌的成长也是最有利的，能够促使它更成熟。比如说现在像我们这个店面周边就是科勒、TOTO这些国际品牌，国内的品牌有法恩莎、箭牌、尚高、美佳华，我们选择这个位置也是考虑到在竞争这么激烈的情况下，我们就是在这儿有了我们的立足之地，让消费者能够很清晰看到我们这个品牌我们的产品是和它们站在一起的。

　　后期会陆续进入红星、居然以及北京的本土卖场

　　【主持人】：在北京这是第一家旗舰店，以后会不会有一个拓展的想法？

　　【李振国】：这方面我们肯定有一个自己的大的方面的策略，前期我们就是先在这儿站住脚，毕竟唐山离北京很方便，后边我们进接着就会运作像红星、居然这些国内比较有品牌效应的大型连锁型市场。再一个北京当地的本土大卖场，像蓝景丽家（查看地图）这些我们陆续要进。还有另外一个北京市场周边的市场，我们肯定也会采取不同的方式，在一个恰当的时机快速切入。

　　从颜色、配置、功能上创新

　　【主持人】：杜菲尼刚刚出来不长的时间，有两年，目前杜菲尼的发展状况是怎样的？

　　【李振国】：我们通过公司这边调整，包括上层还包括产品这块做了一下调整，目前我们的趋势就是要达到满足于客户的不同需求，比如现在客户的需求在不断变化，根据市场做了一些调整。

　　我们从产品上不断去完善，这是一方面。另外，在完善的同时我们有所创新，比如那边彩色的马桶，这种趋势就是由公司这边来加大它的创新力度。从颜色上、从功能上、从配置上等各个方面来做。包括一些系统性，可能从盖板的材质上、水件的材质上或者陶瓷的材质上，我们从材质上也会有所变化。另外整体配套性，目前在国内市场上很少有一个品牌真正做到包括一个配件或者一个挂件整体销售的销售模式，现在也有一些个别的国内品牌尤其是国内品牌这一块也有一些在做，但是在目前国内市场我们经过调研以后，通过专业的公司调研，它这种模式只是做到皮毛而已。现在我们通过自身的努力，我们把它真正做得更细节、更细化。

杜菲尼旗舰店落户十里河

　　【主持人】：目前来讲，杜菲尼在全国市场的销售是怎样的情况？

　　【李振国】：销售应该说是一年一个台阶，到今年马上在南昌、徐州、盐城、合肥这几个大的市场有一个两百平米以上的店面，而且都在主流市场。在南昌我们可能要十一之前有一个五百多平米将近六百平米的店面开业。

　　【主持人】：如果现在国家正在提倡家电下乡，现在还没有出来，一旦有这个方面的政策出台的话，咱们有没有做过这方面的准备？

　　建材下乡杜菲尼已经迈出第一步

　　【李振国】：应该说这方面我们已经在个别地区开始运作，尽管国家政策这方面可能还没有一个明确的说法，但是我相信在不久的将来国家会在这方面可能也会有一些更细化的政策或者措施出来。目前我们在个别地区当然不是说很大，有一些中小城市我们跟经销商合作或者跟当地的部门合作，应该说我们已经迈出前面的第一步。我们自己去尝试，这个补贴我们厂家来承担，不是由政府来承担，由厂家或者经销商我们双方来承担，这种模式。

　　【主持人】：目前来讲相对于这种大的背景环境，楼市调控还有经营成本的日益上涨，咱们这块压力大不大？

　　【李振国】：应该说从公司这方面考虑的话，这方面压力还不是很大，因为现在我们企业本身依靠于大的集团性的考虑，应该说我们的成本虽然也有一定的提高，但是我们会内部消化，我们跟消费者心目中的差距应该说不是很大。

　　【主持人】：对我们的影响有多少？

　　【李振国】：今年整体的影响全国范围来讲的话肯定会有一些，但是不同地区，有的地区给我感觉像北京、上海这些城市可能影响大一些，但是一些二三线城市不是很明显。在我们唐山来讲不是很大，甚至对于卫浴行业来讲销售上还有很大的提升。