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优衣库后聊家居借势营销如何做有节操的段子手？

https://www.biud.com.cn 2015年07月23日23:41 家居装修知识网

　　今天我只是想聊聊一个星期前沸沸扬扬的优衣库事件。

　　各位大神，别问我视频在哪？视频哪里不对？为什么有两个？男女主角是哪里的学生？这些陈芝麻烂谷子的事儿，咱就不讨论了好吗？作为一名行业记者，对于优衣库事件感触是很深的，因为当天早上，我整个朋友圈都被家居大佬们淹没了，各品牌为了聊优衣库事件可谓挖空心思，近乎削尖脑袋。各种限制级、骨灰级高清大图让流量燃烧，不可不说是脑洞大开。但事件过了一周，我们应该思考一下，其实那一天我们除了优衣库，就没有别的选择吗？近年来，热点事件的借势营销，我们是have to do（不得不做），还是must do（必须做），还是理性地选择是否跟随呢？下面，我们好好聊聊，这些借势营销的利与弊吧。

　　短短上午家居朋友圈被优衣库“刷爆”了

　　2015年7月15日的那个早上，记者眼睛微微睁开，就看到了朋友圈开始刷三里屯、优衣库、试衣间、视频等等的字眼。正当我花了一个小时了解是怎么一回事的时候，圈里上百个家居老大就开始刷屏，家居人真会玩！首先是善于玩新思维的一系列定制家居企业：

　　接着，试衣间、衣帽间什么更宽、更高、更大、更强的段子冲刷朋友圈，此处省略一万字……　

　　当然这么性感的事件发生，床企肯定少不了往上蹭的机会，于是，“爱你的人不在试衣间”又被玩坏了。

床企脑洞大开也是意料之中的，没想到厨房品牌这么重口味，图片尺度更大了，18岁以下的童鞋们慎入……

　　硬广太贵家居企业寻求“高性价比”玩法

　　从微博、朋友圈等自媒体流行以来，借势营销的时间越来越多。比如去年文章出轨事件出来之后，“且行且珍惜”“周一见”就被各大家居品牌玩烂了。比如范冰冰李晨的“我们”事件，文案写得最好虽然是卫生巾的“冰临晨下”，不过范冰冰的老东家顶固也毫不示弱。

　　为什么大家都喜欢玩借势营销呢？6月份很火的“邓超出轨”事件就被指是京东、苏宁和天猫关于6.18的借势营销事件，当时关注人数高达5亿人，甚至比春晚还壮观，这是借势营销特有的群众基础。而从价格来说，就小米在2015年春晚播放的1分钟广告举例，达到3000万每分钟，真是土（ren)豪（xing）。而如果借着热点事件，在朋友圈、微博上轻轻po一张海报，多则给文案设计费几千块，少则用P图软件完全不用钱，性价比大家不言而喻了。　　

　　刚过不久的建博会采访时，记者发现，不少家居企业都适当减少了今年在硬广方面的投入，把更多的经历放在互联网平台的搭建和营销方面，比如去年在《中国好声音第三季》密集砸广告的我乐橱柜，今年卡掉了在第四季的广告预算，把钱砸在电子商城的打造，以设计师代言作为自己的口碑，而像欧派、大自然也加大家居体验馆的建设。记得小米在阐述品牌路线的时候曾说过：“以前是劈开脑海，现在是潜入脑海”。在“互联网+”时代，借势营销的好处就是，一定程度上把品牌信息、品牌文化通过热点事件植入到用户脑海，以体验互动注入用户血液，这些都比乱砸硬广来得更经济实惠些。

　　借势营销我们要做有节操的“段子手”

　　当然，借势营销就如《爱情买卖》：“不是你想买，想买就能买”。繁花似锦，喧嚣过后，我们应该思考一下，优衣库的借势营销事件，是香饽饽还是烫手的山芋。据不完全统计，当天衣食住行各品牌借着事件的热度狂刷，狂玩，狂闹达到了N个，盲目扎堆的疲劳轰炸，很容易让品牌淹没在文案的巨浪当中。当然，让没让客户记住品牌，还不是重中之重。随着优衣库事件后续处理，警方拘留了多名涉事人员，事情发展的方向也偏向深沉。

　　纵览时代，最佳段子手杜蕾斯是文案界的标杆，当李晨范冰冰在诉说“我们”的时候，它诉说了“冰冰有李”的神文案；在刘翔退役时，它悠然写出“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!“。但此次优衣库事件，“杜哥”却缺席了，我们发现，只要有热点事件，杜哥少不了凑热闹，但一些负面的、变味的、low的事件，它们绝不参与以保持颠倒众生，卓尔不群的逼格，这叫做有所为有所不为。

　　为什么？比如这次优衣库视频的公开和传播，毕竟对主角们隐私权的严重侵犯。此时借势营销和传播，很可能就成为了侵权行为的同谋。如果，当天没赶上、没凑上优衣库热闹的家居企业，也别太失望，这只是代表你们考虑得更多一些而已。比如TATA木门董事长吴晨曦就特别表示，品牌官微对“火爆”时间并没有追热闹的跟进，源于对价值观把握极有分寸。

　　其实在优衣库事件之后，家居企业对于借势营销应该学会如何判断借势营销要考虑品牌定位。比如一些品牌走的是高端气质路线，调侃这种事件，本身可能对品牌是一种无意地伤害。另外，品牌与用户的价值沉淀、与合作品牌的利益关系、如何转化品牌价值这些因素都要考虑。借势营销，绝不是发一条朋友圈那么简单——

　　有时候，借势营销，不如择势营销。

转自搜狐焦点家居