佛山建材家居企业谋划抱团走进美国市场

  新浪家居报道

  日前公布的BHI数据显示2015年上半年国内建材家居市场仍处于低迷状态，与之形成对比的是美国建材家居市场高达3万亿美元且保持增长，越来越多企业蠢蠢欲动试图“走出去”。7月24日，佛山市贸促会、佛山国际商会与美国IDO家装建材直销商城联合主办了“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”，来自佛山各行业协会、家居建材企业的代表高达两千多人，参会的数十家企业表达了走出去的意向。

两千多人参加了会议

  进军美国市场正当时

  来自美国的麦金托实郡主席Kelly Spratt，IDO家居装饰建材直销商城首席执行官Warren Hickernell，以及JJ大西洋投资集团首席执行官Brian Smith在接受新浪家居采访时都表示美国建材家居市场庞大且稳步增长。据Warren Hickernell提供的数据显示，美国家居建材市场总额3万亿美元，是中国市场的5倍，而且保持增长。近年来美国经济全面复苏且稳定上升，新房和二手房交易数量明显上升，人们也愿意花更多的钱去装修、升级自己的房屋。“现在是中国建材家居企业打入美国市场的最好时机。” Warren表示。

  出口产品到美国市场多年的某板材企业老板则透露，前几年美国经济发展较为缓慢，建材家居市场并不好做，这两年有所改善，希望借此机会将出口业务做大。

  佛山建材家居企业走进国际市场并不是新鲜事，早有很多企业的产品出口外销。佛山海关部公布的数据显示，2014年度仅陶瓷产品出口金额为177亿元，占佛山出口总值的6.4%。美国是佛山进出口贸易第四大合作伙伴，佛山海关分析师认为，2015年在美国经济强劲复苏的影响下，佛山出口国际市场有望转好。

  从单打独斗到抱团出击

会议结束后诸多企业咨询走进美国事宜

  3万亿美元的美国建材家居市场，佛山建材家居企业如何分一杯羹？美国IDO市场总监Sarah verus指出，美国建材零售市场被大型连锁零售商垄断，比如建材市场家得宝（Home Depot）、劳氏（Lowe’s）就占据了14.5%的建材市场份额。这一情况并不利于中国建材家居企业“单打独斗”走出去。

  对于大多数佛山建材企业而言，给知名大卖场代工的利润越来越低，还要面临海运和合同风险。而且通过海外展会营销的成本越来越高、效果越来越差。厂商已经到了一个不得不改变的节点。主办方梁秘书长表示，单打独斗走出去成本高，佛山企业以建材、泛家居为主，作为一个产业链带出去将能共同开拓市场。

  此次对接会为建材家居企业提供了走进美国市场的直销渠道——美国IDO商城。IDO市场总监Sarah verus介绍，IDO已经有两座商城，分别位于美国东南部的佐治亚州和佛罗里达州，未来将在美国各个州开设商城。IDO商城不仅仅是出租门店，其定位是运营服务商，帮助企业解决“落地美国”过程中从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、管理、营销、员工培训、家人签证等难题。她特别提到，商城将借助美国本土公司特有的资源和力量，帮助厂商对接大客户采购，而这是任何一家在北美“单打独斗”的企业很难享有的资源。

  什么样企业更受美国欢迎

  什么样的企业，更受到美国市场欢迎？已出口美国市场的建材家居企业屡次提及，要走出国际市场产品质量是最关键的。佛山市企业及哈联合会常务副会长张柏成指出，能够走出去的企业，必须是对产品质量要求更高。佛山建材家居企业正在通过质量品牌提升或者转型的方式来走出去，入驻IDO商城是一次探索的机会。

  IDO家居装饰建材直销商城首席执行官Warren Hickernell指出，在选择中国建材家居企业入驻商城时，质量品质十分重要。“我们每个品类只选择一个品牌入驻，因此会认真选择能够代表中国制造品质的企业。（文/新浪家居黎娟杏）

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