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创新中国文化木缘尚品渐显木楼梯王者风范

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日11:03 家居装修知识网

　　“木缘尚品的木楼梯，不仅在中国具有代表意义，即便是世界木楼梯领域，它强烈的中国特色，也可以使它成为全球室内设计人士关注的重点。” 美国著名空间设计大师、全球著名设计机构AVALIVING的创始人大卫.巴斯特.帕金思（David Bassett）如是评价木缘尚品的木楼梯。作为全球最大的在线室内设计网站总裁，大卫已多次进入中国，为他将来开发的中国市场，以及将中国家（查看地图）具产品带向全球做反复论证与考察，木缘尚品正是他多次考察的对象。

　　中国木楼梯--世界木楼梯的奇葩

　　为什么木缘尚品的楼梯产品会得到美国设计大师的青睐？

　　在中国，木楼梯在家居业中，属于一个“小行业”，全年市场总量200亿左右，但由于木楼梯绝大多数使用于别墅、复式建筑中，在家居业属于最高端人群的产品，而其工艺复杂，个性化程度相当高，许多家居企业均对其绕道走。而从事这一行业的企业，大多采用捷径路线--单纯抄袭、模仿欧美现成作品。由此导致这一行业，同质化现象极为严重，企业发展陷入价格战的漩涡。

　　木缘尚品发端于2001年。公司成立之初，木缘尚品创始人、董事长周谟元就将企业发展的目标确定为传承与创新中国木文化--从千百年的木文化与中式木楼梯寻找木缘尚品的未来。

　　当年，木缘尚品的产品一上市，即得到市场的积极响应。木缘尚品楼梯产品的最大特征，就是浸淫了中国传统木楼梯的元素，同时又富有现代感、时尚感。周谟元告诉记者，“人们在崇尚现代西方木楼梯的时候，绝不应该忽略中国木楼梯，它与中国红木产品、中国木椅、木床一样，有非常丰厚文化内涵基础，已达到世界上最高的工艺、审美水平与境界。”

　　周谟元，出生在福建闽候，在整个福建，木品，以及铁艺、铜艺、石艺源远流长，而闽候，是最为集中的地方。在闽候，随便走一个地方，都可以找到从事这些产业的企业。有些企业，不仅占据国内市场大份额，并在世界上也具有相当的实力。

　　周谟元就是在这样的环境下长大的，而他从小，就涉足木品业，在家乡传统的浸染下，他对木品有超乎寻常的热情与灵感，这就是木缘尚品木楼梯产业的“原始冲动”。

　　在企业发展之初，木缘尚品不仅在形式上走中国式木楼梯之路，在木楼梯的“内”容上，周谟元更是精心打造。

　　木缘尚品的创业员工，到现在基本上都保留在公司，周谟元认为，他们是公司最宝贵的财富，周谟元非常重视人才，尤其是技艺高强的木艺大师--这在当地，看似普通，实际上，却传承了中国传统木艺的瑰宝。

　　与世界木楼梯接轨

　　木缘尚品在产品工艺上极其严格，绝大多数的工艺流程，均是手工制作。周谟元认为，手工制作与机器制作最大的区别，就是手工是有人的技艺与灵性的，而机器却不可能制造出这样的创造。10年磨砺，木缘尚品的技术工人不仅技艺精到，更是训练有素。

　　木楼梯产品品质，并不仅仅局限于手工工艺，为达到真正的高品质，它对企业是一个完整的考验。

　　从最初的选料开始。木楼梯的用材，极其讲究，从一般的硬木，直至高端红木，都是木楼梯的重要选材。为保证材质，木缘尚品比同行业企业要求更加严格，甚至为了选择最好的、最适合的材质，不惜从东南亚、南美洲等地进货。周谟元甚至亲自到林区，实地勘察。

　　而在整体的产品工艺控制上，木缘尚品有一整套完整的标准。从木材的选料，到烘干脱脂，直至养生定型，木缘尚品建立起国内最高标准。而木缘尚品的机械设备，堪称国际顶尖水平--均是采用来自欧洲最为先进的设备，周谟元所追求的，就是“最古老的手工技艺，与最现代的生产流程、标准的完美结合”。

　　而在设计研发上，是周谟元舍得血本的地方，也是周谟元最为得意的地方--他认为，他是世界真正最懂得中国木楼梯的人之一--所以，木缘尚品产品的研发原始动力，几乎都来自他。而木缘尚品，更是与国际上一流的家居设计师有着广泛的联系，他们不仅有与木缘尚品所在地的“海西”木文化有千丝万缕联系的日本、韩国，以及中国台湾、香港的家居设计师，更有来自美国、欧洲的世界顶级家居设计大师。

　　这些广泛地与世界级设计师的沟通与交流，大大丰富了木缘尚品的创作灵感，同时，在产品上，木缘尚品不仅传承了中国传统木楼梯的精髓，更在设计风格、细节处理上，体现现代时尚与欧美木楼梯文化的精神，这使得木缘尚品木楼梯，不仅是中国式的，也是融入世界的。

　　为中国高端客户提供全方位的高品质服务

　　在中国家居业，很少有不打折的，而木缘尚品10年来，一直保持着刚性价格。这一商业思想的根源，就是为了确保木缘尚品的品质。

　　木缘尚品是一家非常低调的企业，几乎不做公关与品牌推广--木缘尚品依靠的是口碑传播。

　　木缘尚品的高端不仅体现在产品层面，而是涵盖了整个服务体系上。木缘尚品建立了一整套完整的售前服务、售中服务以及售后三位一体的服务体系。而在整个销售体系中，木缘尚品强调的不仅仅是售卖产品，更注重的是服务。作为木楼梯，人们要对其产品及蕴含的文化有真正的理解，不是一件容易的事，木缘尚品的销售员，便是木楼梯知识的普及员，或者说，就是客户的参谋与“终身服务生”。

　　据业界人士介绍，木缘尚品是中国木楼梯乃至整个木品制造企业中，最先建立自己高素质专业安装队伍的企业，并为此投入了近千万的资金。率先启动了木楼梯销售VIP客户服务方式，以专业、专一、专人的一对一方式提供服务，避免了由于施工队伍造成的影响木楼梯美观、寿命的问题。

　　体系的标准化，带来规模效应。作为最受客户欢迎的产品，木缘尚品不仅依靠自身的力量发展直营，近年来，更是扩展到加盟代理。木缘尚品有直营店有13家，而这两三年间，加盟点发展迅猛，目前已扩张到80余家。在中国绝大多数一二线城市，均有木缘尚品的布点。

　　而与加盟商的关系，木缘尚品更重视生死与共。在协调发展，木缘尚品总部给予了大量支持；在利益发展，木缘尚品秉持先加盟商，后品牌生产商的原则。这也是木缘尚品可以快速发展的法宝。

　　完整的商业模式，带来完美的收益。去年，木缘尚品营业额即已达到1.2亿，今年的目标将达到1.5亿以上。这在中国的木楼梯企业中，是最大的。

　　木缘尚品绝不仅局限于此。近日，木缘尚品在福州新辟了80亩的新总部基地，并引进了全新欧洲设备。它不仅用于生产木楼梯，更是为了更大的“蛋糕”--木门。据周谟元介绍，木缘尚品木楼梯达到国内顶尖水平的时候，木缘尚品正悄悄展开既有的规划：大踏步向木门进军，并将发展的触角进一步扩张到花格、木艺、常用木家具领域。这样的扩展，不仅缘于木缘尚品的一整套的工艺与标准的向下渗透，更是一种品牌的渗透--将木缘尚品木楼梯的优势进行产业的转移。

　　“木缘尚品的目标，从一开始就是明确的，要做中国木业的领先思考者。”周谟元说。

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